主管如何激發三號的銷售潛能
您覺得3號適合做營銷工作嗎？主管應該怎樣與3號溝通、協調工作呢？
    在學歷、能力及意愿度等條件同等的情況下，3號由于其特有的強烈的目標追求特點，他渴望成就，而銷售則正好是一個能使其不停地取得階段性成就的一個職業，所以3號性格可能天然就是一個比較適合銷售工作的類型。
而對于主管應如何協調與員工的關系，從而激發其能量，主管要表現出對企業極大的信心，充分展示自身的能力、實力，并給3號實際的指導和提升，主管要給3號清晰高目標(與其內心目標一致)，并且在過程中不要有過多干涉，因為3號會自我管理和努力。主管應該安排3號在能得成果的崗位上顯示才干，并要營造競爭的內部氛圍，激發3號的潛在能力，并及時給與鮮花和掌聲，給以3號更多的表現舞臺，這樣就能發揮3號的影響力和感染力，鼓舞和帶動團隊士氣。另外要注意的是，主管要注意，3號自我意識很強，缺乏團隊互助意識，互動中要加強制度控制和適當補位，以此保證3號最大潛能的發揮。
 

   主管如何激勵營銷團隊中六號的銷售潛能

       在九型人格九型當中，6號是比較適合從事銷售工作的一類人，雖然他在行動上會因為疑慮而有所遲疑，容易猶豫不決，但是，一旦6號知道自己不得不去面對那份恐懼的時候，反而能更激發他的行動。另外，6 號在工作時往往考慮周全，同時也愿意為對方著想，所以他的客戶關系一般都比較穩定。
       對于后一個問題， 6號非常關注辦公室環境中的人際關系。他們的安全感在很大程度上取決于他們是否被他人接受，因此和什么人在一起工作可能和工作本身同樣重要。受大家歡迎說明能夠觸到團體中，自己的貢獻能夠被認可，能夠與大家達成一致，和大家站在一起。良好的團隊關系能夠提高安全感。所以主管在這過程中應該努力營造團結一致的團隊氛圍，主管要表現出既強有力又保護下屬的性格，并接納6號下屬對自己的懷疑，信任的主管會逐步建立6號的忠誠度。
        另外根據6號的性格特點，作為主管，你應該保證你的團隊整個指揮系統明確，意圖明確，工作程序細節清晰，這樣能使6號安全感和操作能力較強，特別不要輕易更改工作流程，不宜隨意增加不同工作。并且要對6號不斷的正面肯定和鼓勵，主動承擔工作結果的責任，會讓6號勇氣增效率升，否定和指責會增大恐懼。
       在生活當中，主管要表現公正，言行一致對待自己和他人，相處時要坦誠相待，談話時要直率能贏得信任，有的時候，6號容易感受不安而引發其攻擊性，主管要給6號特別的關懷，從而讓6號員工減少對主管的害怕并增加安全和信任的感覺。

 

本文來自：逍遙右腦記憶 /jiuxingrenge/2980.html

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