周鴻?：商業的規則都是用來被打破的
文/陳潤
奇虎360科技有限公司董事長周鴻?說：“如果你按照巨頭的游戲規則‘玩，你就永無出頭之日。商業的規則都是用來被打破的。”2007年底，周鴻?做出了第一個決定：360要推出負費殺毒。
一開始，周鴻?向董事會提出這個決定時，會場頓時炸開了鍋，大家的第一反應是周鴻?傻了嗎？
殺毒軟件跟其他的軟件有一個明顯的區別，殺毒軟件需要不斷地去更新，需要后期服務的支撐，殺毒軟件廠商對此的投入是非常大的。因此，業界已經達成約定俗成的共識：個人殺毒軟件的商業模式就是應該向用戶收費。免費的殺毒軟件靠什么來維持？這是一個無法解答的問題。
另外，當時奇虎360的核心收入來源恰恰是第三方殺毒軟件的銷售分成，它通過“360安全衛士”平臺，向用戶提供免費的能查殺各式彈窗和流氓軟件的安全輔助軟件，借此積累人氣，然后通過這個平臺向用戶推薦殺毒軟件，并以此分成來獲得收入。殺毒軟件免費了，奇虎360靠什么來生存呢？這又是一個死胡同。
周鴻?說：“別人老覺得我有點二。我知道這是為什么，中國傳統的價值觀，其實就是從眾，如果小眾了，別人就會覺得你很二�？梢患虑�，已十拿九穩、一味模仿，還有什么趣味？我玩的就是心跳。”他這樣評論當時自己的決定，這種免費的做法獨特而充滿未知的風險，周鴻?個人喜歡“心跳”的感覺，奇虎360的投資者卻不愿跟著他一起“心跳”，他該如何說服董事會呢？
他首先強調了奇虎360形勢的緊迫性：“奇虎360現在完全靠360安全衛士裝機量的不斷提高來存活，這是非常危險的，一旦他人通過免費的殺毒軟件來切入這個市場，奇虎360現有1億多用戶的市場即將不保，奇虎會立刻分崩離析。”接下來是對行業趨勢及公司未來的簡短分析：“免費殺毒是行業發展的趨勢，360不做別人也會做，比如“微軟”或“谷歌”。
等到他們先做了，那就沒奇虎360的立足之地，而自己搶先做了，率先在用戶心中形成"360"的品牌，以后免費殺毒可以等同于“360”，“得到了用戶的認可，未來肯定不差錢。”憑借三寸不爛之舌，董事會動搖了。
要知道，在360安全衛士剛推出之際，瑞星等公司也推出了安全產品，他們的安全產品大都是先免費試用3——6個月，使用期限到了便會提示付費或者病毒庫無法更新，與之對應的是，360安全衛士“永久免費”并且保持著時時更新的策略贏得了更多的用戶。用戶數量的激增使得360的平臺建立了起來。品牌知名度和影響力也達到了前所未有的高度。(
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