第三類型是生活中扭動雙臀來回奔跑的后衛，他們仰仗著速度、敏捷和使命感，去完成一個已存在的開端，或克服一個障礙。正如前芝加哥熊隊的蓋爾·賽爾（GaleSayers）。相對于第八類型就屬于強勢的后衛了，先為自己創造開端，然后費力前進，看看前華盛頓紅人隊吃苦耐勞的約翰·瑞琴（JohnRiggins）就知道。邁克爾·喬丹（MichaelJordan）是個第三類型，他在半空中以第三類型式的優雅測量他的攻勢，有別于具恐嚇性、以排山倒海之勢進攻的第八類型查爾斯·巴克利（CharlesBarkley）。在事業上，第三類型的敏捷表現在他們立即改變的能力上，當面臨市場或客戶的改變時，他們也會跟著改變；第三類型可以輕易撒手，或者重新大幅調整計劃。

“我們打敗對手，并非靠高明的分析或極佳的研究，也絕非因為重視細節，而是靠清楚公開地推出上等的美味。”南部某食品制造業的行銷處長，第三類型的威爾說：“我們的才能是尋找眼前正確的一切，然后遵照辦理。”

第三類型總是將市場放在心上，不管他是顧客、廣告商獵取的消費大眾，還是商業大樓里的老板。“別誤會！在我們研究的領域中，我是專家。”中央情報局中最高階的女性職員，第三類型的羅貝卡說：“但我最主要的貢獻在于包裝，我將產品銷售給顧客——那群決定政策的顧客，我的解析員在這方面都仰賴我，我知道什么賣座，也清楚該怎么包裝，有時解析員不見得喜歡我去改變他們的成品，但你不能感情用事，我老是在思考客戶們是否會相信我們的營銷資訊。”

 

 

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