一個大學生從月薪3500到700萬和他的感情經歷（二）
11、灰心
萬分懊喪的我把情況告訴了蕓，告訴她的時候我清楚聽到了一個漂亮的泡沫在她心里粉碎的聲音。她名義上沒有說什么，但我知道她失望極了。我們相擁無言，我只能從她這里得到一絲溫溫暖安慰。她說，你別急，不要緊，我們從頭再來�？墒�，我的愛人，你知道嗎，這個打擊甚至讓我回首審閱自己，懷疑自己：我這樣的一個北方人，是不是合適在上海打拼？
只管萬分失蹤和失望，可我不能讓我的女孩對我絕望。第二天我強打精力對阿蕓說我要重新開始。我斟酌了一夜，因為我已經沒錢了，不能再租原來的房子了，我必須去找一個民房住，每個月可以省7——800元左右。但是這樣就不能和蕓象以前那樣離的那么近了。我說我不能停下來，時間未幾了。蕓哭著抱著我說，我一定要多來看她，她會很想我，我有經濟困難一定要來找她。我笑著說，你有經濟難題也要來找我啊。
朋友們，盡管時間已經過去了那么久，可是今天我回憶到這里的時候仍舊淚流不止。那時候我已經處于最低谷，生存也成問題，可是我依然樂意回憶那時的事情。我怎么可能想到，運氣老人會讓以后的我和她產生那么大的變化？
12、初醒
我搬到的一個民居是個私房，就是農夫自己蓋的房子，房子里面夏天熱冬天冷，而且只有10個平房大小。我已經很滿意了，這里每個月租金才200元，比以前我已經省了800塊錢了。
搬過來當前，我有很長一段日子不知自己干什么好。我想這是載過跟頭的人的通病吧，信任有過相似閱歷的友人會有同感�？墒遣蛔鍪录倚睦镉种比f分。這種抵觸的感到真是讓我每天心里都不好受。
轉瞬一個月就要從前了，這個月里我基礎上是饅頭就咸菜，肚子里油水切實缺的厲害。我決定去買點熟肉解解饞。我這個民房四周有幾個新改成的小區，因為離市區比擬遠，根本上是一些市內動遷戶遷到這里來的，真的購置這里屋子的人也都沒什么錢，然而這樣的人在上海許多，小區外人氣仍是不錯的。這里不像高價房，高價房是開盤良久了還沒見幾個人煙。小區之間有條街，人良多但大都是些白叟孩子在轉悠。熟肉店生意好象不是很好，我要了一些肉又買了一瓶啤酒，在旁邊小店的簡易桌上坐下來吃。
多年以后我回憶那個時刻，還是認為那是上帝給處于絕境的我的一個機會。就在那時，忽然有人和熟食店老板談話，在說老板，你這生意不行�。∈前�，那老板說，我下星期農忙，預備回家了，不做了。那人說，那你這店怎么辦？那老板說，轉了唄，這半年沒賺什么錢，還不如做點別的。忽然我有一種清醒的感覺，我到處找錢賺，可是好高騖遠，疏忽了這身邊的機會，豈非自己一直沒看見？我馬上站起來，讓老板再給我一點牛肉，然后掉以輕心地問他轉讓店面的情況。
不外非常鐘，我就清晰了：這個店也就10個平方左右，月租金1200，房錢他多付了兩個月。轉讓費他請求不高，不虧就行，帶一點簡略的設施，2萬塊錢吧。我說我想接手，但是價格太高，他降到了1萬8。我說1萬5我今天就要，他回去和他老婆商量了以下，贊成了。我破刻回房拿了我僅剩的3000塊錢作為訂金付給他，然后當晚立下轉讓書，當然他批準我7天內把余款付清。
13、努力
我找到以前公司的老板，請他借給我錢。我還帶去了我做的那份策劃書，說我送給公司的。老板也多少據說了我的事情，他具體地懂得了我的境況，二話沒說借給了我1萬5千塊錢。我笑著說：“老板，我把身份證押在你這里吧？”，老板也笑著說：“你要不要我的身份證，1萬5我押在你那里？”其實到現在我都一直敬仰我的老板。他的事業現在也做得很好，家資3000多萬了。
能讓我的店面生意大為改觀呢？首先，我回想到以前的雞粥店，覺得上海人愛吃雞，特別是白斬雞，還有烤鴨，決定經營種類恰當變更；另外，飲食業最主要的是衛生（衛生允許證一年一辦，已經有了），我決定徹底掃除店面一天，店面重新貼開業標記，另外買了一個二手的消毒柜，特意擺到臺面上讓客戶看到消毒設施的進程；然后，我找了一個上海老師傅來領導制造工藝（退休了返聘，很便宜的），再找了2個勤快的四川妹幫忙，承諾給他們業績5％的提成，但是不行我就換人；等等或許有20多條辦法吧，我當時可是寫滿了2頁紙的，全部做完已經由了近10天了。最后，我買了一些鞭炮，噼哩啪啦一放，人氣立刻被我吸引過來了。呵呵，當天忙到夜里11點，一清點營業額居然有500多！
14、曙光
做過生意的朋友都知道，開業確當生成意好不見得以后生意始終會好。因為剛開始客戶是好奇，試一試，一旦沒有什么特殊吸引之處，他們就會立即忘了你。而你要再吸引他們的注意力就艱苦得多了。
我清楚這個情理，所以第二天開始就在店眼前不停的拉人聊天，問滋味怎么樣，而后不禁分辯要送他們一些熟食。上海人內外分的很明白，他們決不會白要別人的貨色，絕大多數都付點錢，當然他們也不會白給別人東西。當然我明確，生意的要害是我的貨品要合客戶的口味。緩緩的我的小店人氣就有了。我還請人在幾個小區里張貼了我們店的廣告，也請人成心拎我們的烤鴨在幾個小區人多的處所走動，彼此之間含喧，奇妙吸惹人們留神。通過很多這樣的方式，一個月后我的店每天的營業額能夠達到800元左右，而且還在一直回升中。呵呵，我以前的謀劃功底全部用在這上面了。
我這樣起早貪黑的繁忙，每天大概干14、5個小時吧，完整把心理撲在了店面上。作了第一個月的生意后，我盤點了一下，我一共賺了9000元錢；第二個月我賺了12000。把欠的債還掉后，我又沒錢了。但是我覺得，我性命中久違的曙光已經來了。說真話，這種感覺真的很美好。
我就這樣經營著本人的小店，時光又過了3——4個月。其間我忙得天天只睡5、6個小時，一躺下就昏迷不醒的樣子。我跟阿蕓通過幾次電話，她也忙，由于她升職為資深業務了。咱們見過幾回面，她都讓我好好休息一下，我笑著說，把你娶回來再說吧。她說你靠那個門臉賺到錢了？我笑笑，決議多少個月后給她一個驚喜。
4個月后，我已經攢了5萬塊錢，可是也快到年底了。算算我的時間只剩13個月多一點了。如果依照現在這個模式發展下去，我完成目標15萬的可能性是穩穩的。我每個月只要堅持現在的狀態，那么一年以后我應該用18——20萬。錢是夠了，還可以辦個像樣的婚禮，不過買房子是暫時不用想的。呵呵，看到這里，不知道又有多少朋友在笑我？樓主的成熟病又犯了！是啊，如果沒有房東的收租事件，我想我會把這樣的夢做下去吧。
房東來收過幾個月租后，就到年底了。有一天房東突然涌現說是要簽明年的租房合同，但是價格貴了一倍。氣得我差點翻臉，這明顯是看我生意好了眼紅嘛！可是我知道人在屋檐下，不能不抬頭啊。再說我現在可是一點問題也不能出。我和他好說歹說，又送給他了一些熟食，房東還是加了我1000塊錢。
這件事讓我意識到危機已經浮現。生意做得好了以后，第一房東的房租會漲價，不可能再跌價，各種用度也會漲；第二，很快競爭者就會出現，出現以后和我的小店是同樣范圍，勢必會分流客戶。所以這種賺錢的狀態是不會長久的。如果我不動作，最后的結果我想也想得出：小店幾個月后就回到保持生計的地步。那么我該怎么辦呢？我一夜沒睡，苦思對策。
第二天一早，我下定了信心，決定孤注一擲，冒一把大險！
16、冒險
我的打算是這樣的：第一步，在鄰近的小區再開幾家這樣的熟食店。地段只有和我現在的店面地段差不多就行了，但是不能太近了，然后用一樣的裝修、一樣的名字、一樣的策劃手腕，樹立起小區居民心目中品牌形象，這樣進貨價格會廉價很多，還可以強迫后來者進步投入。這個規劃實行的越快越好。第二步，我覺得現在這個商鋪的價格不高，2000多交租不如我把它買下來。上海的朋友都知道，2000年底上海郊區的房子價格只有2000多，商鋪也只有3000多。這一步必須穩步實施，一個一個來。但是這樣我就是必須投入我現在所有的5萬塊錢，如果一旦失敗，我的時間、金錢投入可能會讓我的目標徹底無奈實現。但是我又想，我不去做，就把希望寄托在別人別來搶生意上，我去做了，希望在我自己身上。比擬一下，我樂意把生機寄托在自己身上。
但是我以前所想的給我的蕓一個驚喜的方案只能延時了。我心里對自己說，為了她，拿出你所有的勁吧！那是無比艱苦的一個月。我不僅要照料一號店的生意，又要為二號店、三號店選址、選人、買設施、店面安排等等。后來我提高了一個一號店店員的提成比例，封他為店長，告訴他1個月后店里的營業額如果降落5％以上，立刻換店長。這樣我就全身心投入到新店的開張。1個月過后，我的二號店、三號店接踵開張，我還是無法安閑，又開始了以前那樣的策劃造勢，而且開始了四號店的準備工作。
后面的一個月，我一號店的盈利狀態還是不錯，達到了12000元，二號店5000元，3號店最好，竟然有10000！要曉得這是頭一個月，職員還不熟呢！我發明起因是一個女孩店員做生意很有稟賦，也會招睞客戶，我二話沒說給她工資翻倍，直接晉升為店長。
年底如期到來，我和蕓只在一起渡過了半天，就不得不忙著自己的店面了。蕓要回家去，我不能走，目的沒有實現我怎么能見她家人呢？不過我和她媽通了一個電話，她媽笑著說：“小D，我們知道你是個好樣的孩子，我們都盼著你把我家蕓蕓早點娶走呢！”我知道這話里的意思，也笑著答復說：“我會的，謝謝阿姨和伯父的信賴。”
年底年頭的2個月，因為過年，節日也多，我的生意好的烏煙瘴氣。四號店也趕在春節前開了。這兩個月每個店均勻一月能賺15000，2個月后我身邊的現金到達了12萬。新年前還有一件事，本來的老板給我打電話說，他公司還有一個轉入戶口的名額，問我要不要，我說要。他說我什么都不必管了，把材料給他就行了。為了好好感激他，過年時我去他家給他的孩子送了一個5000塊的紅包。年后未幾我的戶口辦下來了。我開端逐漸的和各個東房談要購買鋪面，假如他們不賣，我就找別的房東談，那是很多房子是物業的，比較好拿。而且那時候房價低，再說我找房子前就打的有伏筆，另外我價錢給的稍高一些，前面3家都談的很順利，單價大略在3700一個平方吧，一共13萬，我全體給的是現金。第四家以一共要5萬（生意好啊，房主威脅我），我沒錢了，但是典質了前面的一家店作為3萬先簽了動向書，等到一個月后，資金回籠了，把錢湊齊了把店拿了下來。
這時候已經是3月底了，我還剩8個月。生意好象在穩步進行，目標好像越來越近�？墒俏覜]想到，一個足以搗毀我的重創也越來越近了。直到今天我回想到這個讓我記憶深刻的時間段，還覺得眼眶里淚水未干。
17、重創
時間又過了3個半月，立刻要到7月10日了，我之所以記得這個日子，因為這是蕓的誕辰。我決定在這個日子之前攢足15萬，并把這個新聞作為生日禮物送給她。想到她得到這個禮物時候的開心，我的心里別提多激昂了。這幾個月店面也爭氣，每個店都能夠達到10000多的利潤，這是因為我店多了，進貨本錢低了，而且房租也不用交了，還有一個最重要的原因就是我用了一個很好的店長？小成。
小成績是我前面破格選拔為店長的那個女孩子。這女孩是從浙江來的，只有19歲，人長的秀氣美麗（因為要招徠客戶，這是一個比較重要的因素，招人的時候我就特別注意要找看著舒暢的女孩）。因為個別的外來妹大多不是浙江來的，所以我特別留心她。沒想到這個女孩在做生意方面真的很有天賦，她一直是很開心的樣子，從沒見過她煩過，會說話，人很甜，客戶緣很好。而且她很有頭腦，開業沒幾天就把所有的�？偷拿钟浭炝耍ㄎ夜懒克菃栔車牡曛骱涂蛻舻模�提議我，氣象熱了，店面里配點素菜，啤酒，買點簡易桌椅，晚上讓客戶邊吃邊乘涼。她還把周圍的幾家飯店的電話弄到了，把飯店的生意也拉了進來。后來我們熟食店里的生意飯店進貨居然占了30％！
不過她也有一點不好，就是好像身材太薄弱，力量活干不了多久就累得臉發白、出虛汗。小店生意好的時候，這也挺影響的。我考慮了幾天，決定揚其長，避其短，在店里又招了一個身強力壯的小伙子給她打下手，告訴她只管招攬客戶，管理帳務。
這時候我的一個朋友打電話給我。原來他不知道從什么地方得悉我開了幾個店，做得還行，而他正在做房產銷售，署理一個別墅的盤子，非要我去看看。上海的朋友都知道，2001年的時候上海的房產還遠遠不熱，房產銷售尤其是高價房的銷售很難做。他代辦的那個別墅房型有180多個平方，周邊的配套還不完美，再說總價要80萬朝上，我不想買，就告訴他沒那么多錢。他說，你來看看吧，看了確定喜歡，再說錢的事情好辦，貸款就行了。我說那還要首付呢，我首付也沒有。他說沒關聯，他可以在合同上做點四肢，讓我零首付，全部貸款。我沒辦法只好去看看，沒想到看了以后特別喜歡別墅下面的花園，因為我記得蕓曾經告訴我說，她的就是住在花園的上面，每天早上翻開窗戶就能聞到花的幽香。朋友看我有意，就拼命煽動我說，買了這個房子這個優惠，那個免費的，每月只要付6000多就可以了。我還是有點遲疑，說我不想每月跑銀行。他說，我幫你辦，每月主動劃款，不用你費心的。我沒什么再挑的了，想想就定了一套。不過后來知道，這小子還是打了潛伏，有些夸大其詞：窗戶就不是他說的雙層的，車位也不是免費的，呵呵。
7月9日，我拿著那份15萬元的存折卡，興沖沖地拿著一束花，拎著一品瓶紅酒（蛋糕明天叫人送來）趕往蕓的住處。之前，我已經給她媽打了一個電話，向她父問好。同時告訴他們，我已經提前5個月實現了諾言，很快就會娶她家女兒了。我決定先給蕓一個驚喜，然后今晚就住在她那里。我特地趕在她放工前一點趕到，籌備忽然出現，嚇得她快活的大叫。
可是讓我始料不迭的事情出現了，蕓下車時不是一個人，而是和一個男孩一起。他們手拉著手，似乎很親昵。我一下傻了，不知道怎么辦好，他們一起進了小區，我傻乎乎地跟在后面。在光芒昏暗處，那男的還一把摟住蕓親了一下。我的腦袋轟的一下，再也受不了了。我大叫著蕓的名字，沖上前去一把捉住蕓，然后就要打那個男的。蕓嚇了一跳，拼命地拉住我，對那個男人說快走，你先走，我跟他解釋。男的走了，蕓還是拉住我不放，我叫到解釋什么？解釋什么？一邊眼淚就快下來了。蕓看著我，很沉著，冷靜的我們好像不意識。她對我說對不起，早該告訴我。但是我今天太不冷靜，她愿望我先冷靜下來，現在的氛圍我們沒法談。我沒措施冷靜，說不行，今天你就必需給我一個說法。她被我糾纏的沒方法了，對我說，D，一直以來，我認為你的素質很高，你今天這樣會讓我很掃興。我停了下來，看著她，眼淚漸漸地流下來，最后對她說，好，我走，來日來再談。出了小區，發現花和紅酒居然還在手中，一把把他們扔進了垃圾箱。
那夜我一夜無眠，盯著外面發愣，怎么也想不明白事情怎么會到這種田地。第二天一早我在蕓的樓下等著。蕓下來說我們找個地方吧。我們到了一家茶室，我呆呆坐下，等她說明。那天她說了很多，我都有些記不清了。她說，實在從我搬走我們就很少在一起了。她知道我很盡力，很辛勞，但是經歷那么多曲折，真的很猜忌我是不是可能實現15萬的諾言。她心里開始很怕，但是又沒機遇和我說。我的壓力又不和她分擔。在上海這么長時間，她和我一樣做得很辛苦也都不歸宿感，認為很累。這時候她的上司，就是那個男孩呈現在她身邊，男孩是上海人，比她大4歲，在公司職位不錯，家里前提也好。蕓說和他在一起，她會感到很安心，很安寧，很有保險感，不像和我在一起，固然情感曾經很熱鬧，但是老是不知道我們的將來在那里。她說對不起，真的對不起。我沖動的渾身亂顫，說不出話來。好輕易略微安靜一些，我告知她說，我現在有15萬了，你還會愛我嗎？她說，對不起，我覺得當初很好，我不能再對不起他了，我們不會再在一起了，盼望你未來幸福。出門的時候我發現了那個男孩，心里又一陣刺痛。約在這里，必定是他們磋商的成果。拿高事跡做到三個“十”！
18、懷疑
這真是一個宏大的譏諷。一直以來，我以她為努力的動力，可是等我奮斗到了目標跟前，卻發現目標溘然消散了。我記得那時候，我開始失眠，希望自己趕緊入睡，然后夢見蕓。可是我一次也沒有夢見她，倒是我蘇醒的時候一刻也沒有結束想她。我常常覺得心里刺痛，頭皮發麻。一直以來，我那么膽大妄為地把她放到我心里的一個最溫暖、最柔軟的地方，沒想到最疼痛的打擊卻由這里產生。
有一個朋友曾經回貼問我，怎么才干取得不愛你的女孩的愛，我沒有回答。不是我不愿回答，而是我不知道怎樣回答。我真的不是這方面的專家，我也曾痛苦無比，希望能夠轉變我愛的女孩的心�？墒俏覜]有什么辦法，只有自己默默地退回，單獨一人舔著自己的傷口。
那段時間我對自己過去的所作所為發生了疑惑，我這么做到底有什么意思？如果我還在公司工作，每天還有時間，情況就不會這樣。如果我不搬家，事情也不會這樣。如果我不開店，就有時間陪她，情形也不會這樣。就是開店了，如果我不開分店，也有時間去看她，應該也能禁止她情變。每天我這樣烏七八糟的主意充滿了我的腦海，讓我對生意根本提不起興致。
店里的員工都看出來了，他們謹小慎微的不敢惹我。幾個店長都很稱職，恐怕店里的事情會引得我暴跳如雷。尤其是小成，她主動找到我說她來每天到個家店里盤點，讓我忙我自己的事。我很感謝她，也相信她的能力，就告訴幾個店以后由她來查店。我知道自己這個狀態如果硬讓我去，非失事不可。小成很有手段，也有能力，查店每天要多做2個小時，她很快讓其他人服帖服帖。還好，有小成和他們的輔助，我的生意沒有什么影響。
但是我自己知道，我已經迷失了前進的方向。我不知道怎么再找到這個方向。業務員巧用“空城計”
19、迷失
有人說工作累的時候，家里壓力大的時候很辛苦，我卻不是這樣以為。我覺得一個人迷失方向的時候最苦楚，因為你不知道自己應當做什么，這種狀況每天無時無刻不深入地提示你不過是一具酒囊飯袋罷了。那個時候就是我迷失方向的時候。我就像一個被抽去發條的時鐘鐘擺，每天不過是由慣性推進我在擺動。我不知道什么時候會停擺。興許在我的心坎深處還在暗暗期盼那停擺的時刻。
蕓的媽媽給我打了一個電話，接到電話知道是她，我心里真的不知道是什么味道。她媽對我說，孩子，阿姨知道你很難過。你們年青人的事真不知怎么搞的。但是阿姨告訴你，你是個好孩子。你的前程還很弘遠。阿蕓不能和你在一起，是她沒福。好好的，我們全家都祝愿你。聽了這話，我的眼淚又留下來了。以前覺得她是那么執拗和權勢，今天怎么覺得她的話那么暖和。我終于可以真正站到一個父母的角度上來看彩禮這件事，是啊，那是要把自己女兒將來幸福生涯盡量多地抓得手里的感覺。
在這里我要感謝我的一位大學同學楓，如果不是他湊巧來到上海，要我陪伴的話，我不知道我這種狀態要連續多久。楓來上海玩，指定我陪，而且說陪得不好立即給所有哥們打電話說上海沒我。我強打精神，楓還是有所覺察。楓一見我就說，你小子怎么減肥減的那么顯明，不行不行，我們不能一起照相，否則班花見了照片，我一點想頭都沒了。他就是這樣，那幾天逗得我開心了一些。要走的時候，楓說，說說吧，怎么了。我這才知道，他早看出我有事，所以一直在讓我開心。從蕓變心以來，我從沒有向人傾訴過。楓聽過了之后，很久沒有說話。后來一啟齒就是一句：“好！這是好事！”我聽的愣了。
楓接著解釋說，我和蕓現在分開始好事。因為就是現在不分開，我們遲早要分開。因為我們不是一路人。蕓的內心深處時那種奉公守法的人，經不起動蕩，離開的時間主要視我穩定的強度而定；而我是那種不循規蹈矩的人，越是不利、越是艱巨，越能激發我的才能。我合適在變數中求生存，求發展。而且我不是很在乎物質，所以要的感情是十分純潔的，女孩子大多到了要結婚的癥結時刻，生活事實和撫養后輩的本能讓她們不得不物質起來。這不能說錯誤。這也是為什么當初蕓自己也不反對彩禮的原因。他說，我這樣的人，只有物資生活到了一個水準后，來往的女孩子才會有平穩的感覺。現在還不行。但是我應該感謝蕓，她激發了我，她放了我是我的榮幸，否則我們在一起，蕓一定會成為我的枷鎖。他還說，你的斗爭能源就是她？那你的家人，朋友呢？我們呢？你以前的老板呢？你的員工呢？我們還一直以為你能成大氣，為了我們這份信任，你也不應該廢棄,勵志名言。而且，說瞎話，你的這點家業還很小很小，一不警惕，很快就敗了。
他還告訴我要留意小成，這小姑娘太聰慧。我就是對女的太敏感了才栽的跟頭。以后相對不能讓她獨掌財務大權，我一定要把持住她。最后，他拍拍我說，兄弟，醒過來吧，外面的世界很殘暴，也很出色，但是絕對不是為這個樣子的你準備的。
楓，今天的你也在看這份貼子嗎？如果是的話，我想對你說：哥們，真的謝謝你！
20、情意
因為那一場直抒胸臆的傾訴和楓的精到安慰，我終于慢慢開始解脫失戀的暗影。我順便給家里打了電話，給弟弟也打了電話，同時也和同窗朋友紛紜接洽，又去訪問了以前的老板，他們都為我在上海的奮斗狀態和所得愉快。我之所以這樣做是想提醒自己，我的世界還在，我的生活還在，我要自動地讓他們把我拉回到我的世界里。他們對我的愛也會成為我的動力，這是更綿綿不絕，更速決的動力。
同時我也聽取了楓的倡議，從新收回了店面的治理權限和財務權限。我把小成和另外一個店長調換了地位，然后細心的查問了最近的賬目，還靜靜地暗里和其余人談了談，側面問了問他們對小成的見解，大家都沒說什么有價值的話，除了一號店店長，他的資歷最老。一號店長說小成太專橫，太不尊敬人，什么事情都自己定，也不和老板商量，更別說其別人了。每天的財務帳、現金全是她管，基本不讓別人插手，也不知道她是怎么想的。因為我臨時沒有查到什么小成的痛處，所以只能撫慰一下他，也沒有做什么動作。
這時候4號店的小徐（他就是我招的為小成打下手的伙計）找到我，要求要換地方，他要跟小成到一個店里去，否則就辭職。我一開始很奇異，后來豁然開朗，明白了小徐的心意：原來小徐已經愛好上了小成。我同意了小徐的要求，同時更為警戒，因為公司里有一對的話，容易構成小群體，而且他們容易一起跳槽，成為我新的競爭對手。我不得不暗自多留意小成和小徐。
本文來自：逍遙右腦記憶 /lizhi/115614.html
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