對于營銷的

　　
　　1、你要想怎么給別人發明價值，你不要去占有它，實在擁有是一件很疼痛的事情，我花3個月的時間幫客戶賺了1000萬、2000萬，然后我分到300萬、600萬，然后我走人了，他還要敷衍員工的事情，他還要交稅，他還要跟稅務局的人飲酒，這跟我不要緊，我的目標就是要把他在最短的時光產生最大的利潤，所以當初你要領有一個叫：把持擁有。
　　
　　2、“杠桿借力”是克亞營銷中最神奇的一個技術，從現在開始，你們一定要記住，你們想要的一切，都必須通過跟別人的配合得來，永遠不要想自己去白手起家，作為一個者，你不要去做一個個人豪杰主義，不是說我能夠在沙漠上變成綠洲，我盼望能夠把別人的資源通過某種思維的組合把一座高樓大廈給蓋起來，你的天才不是在于把沙漠變成綠洲，你的蠢才是把別人的資源井井有條地集中起來，每一個人都能夠得到他們想要的，但終極你得到你最想要的，這是一切所有地基本。所以這個世界上所有人的智慧，所有人的知識，所有人的技巧，所有人的關聯都可認為你所用，記住一點，所有人的東西都可免得費貢獻給你，只有你有一個比他現有的想法更好的想法。是不是這樣的？OK？
　　
　　杠桿借力讓你徹底廢棄自我個人好漢的主意，從現在開始作為一個創業者，作為一個營銷人你的目的是怎么更有效地動用別人的資源。
　　
　　3、你的目的永遠是找到一群人，有懊惱又需要的一群人，即便你不產品，很簡單，你必定可能找到有人在這世界的另外一個角落，有一些人發生出了產品，這些人想要，然而他們不意識，他們不知道有這個營銷，不曉得怎么賣，你很簡略，你說你看，你的那個貨色出產了這么多，花光了你全體的積蓄，放到你那地下室臨時也賣不掉，我來幫你處置掉吧，我只能給你本錢費，由于你賣不掉，假如我要再訂貨，我要按多少給你利潤。
　　
　　4、你得瞄準口袋里有錢的人群，有錢，有問題，必須要用錢來解決他的問題，最好他的問題越重大越好，越嚴峻他就越樂意花錢，最好他的錢越多越好，Right？所以他的錢良多，問題也很嚴峻，這是最主要的。OK？然后你的產品呢，就是要設計成一個能夠解決他問題的一個解決方案，所以你讓他證明通過塑造價值讓他看到確切你的產品能夠解決他的苦楚，所以他的錢就乖乖地送給你。
　　
　　5、要學會借用別人的、節制別人的資源，掌握別人的技巧、常識。金三角很簡單，有了杠桿借力，你們就知道，你現在永遠不要瞅沒錢，永遠不要“我沒著名單怎么辦？”、“我的網站沒有流量怎么辦？”，這個世界上有流量的網站很多，要害是它不知道如何將流量轉化為現金，如果你有一個設法把它變成現金，那個網站破刻就是你的！
　　
　　6、我的營銷理念很簡單，如果說你的企業就像一個果農一樣，他種一棵果樹，從最小的時候就籌備泥土，澆水然后剪枝，最后養殖一棵樹，這棵樹怎么樣？兩年之后開端成果，但是他這個果結出來之后，因為他不懂怎么防病蟲害，因為果子長得很高的處所他夠不到。（ ）我很簡單，我不去種樹，我也不去養樹，我就到果園里走一圈，我發明，農民有許多上面的果子夠不到，我說我有一個秘訣，那個果樹上我能夠把它弄下來，但我弄下來10個，我需要分3個，反正你也夠不下來（鼓掌）。所以呢，我現在的貿易模式就是所有人的企業都可以成為我的企業，我走到任何一個企業，我說你不需要投錢，我憑空給你創造一個新的利潤核心，一分錢不投，如果投我來投，但我只有一個前提，我每幫你賺100萬，不屬于你的，放到你的口袋里，你能不能拿出30萬來感激我？沒有人不樂意。
　　
　　7、在報紙登分類廣告，你可以這樣登，“95%的可能性，你現在每天喝的水有問題，這對你的性命質量會有很嚴重的影響……打電話免費取得我們的自測系統，在一分鐘之內你就知道，你的水有沒有問題？”這樣，應該有很多人打電話給你。
　　
　　8、從走向成功，你首先要把一件事件做勝利了，然后再去放大，這樣更輕易！
　　
　　9、你銷售的不是產品，你銷售的是產品的價值和利益，你必須讓客戶明白地認識到，你的產品的價值和好處。你產品的價值是養分跟清潔，并且你得有簡單的手腕讓他自己認識到他的水是有問題的，但你可以給他供給解決計劃。你需要設計一個、兩個或者最多三個簡單的試驗，讓客戶自己就能證實他的水有問題。興許是一套試紙，也許是給他兩個化學試劑或者其它的什么工具。這是一個你必需要做的事情，你必需要讓客戶認識到你產品的價值，因為你賣的是價值，如果他認識不到，你就賣不掉。這是第一個問題。
　　
　　第二個問題，你的銷售流程須要改。你的銷售流程應當這樣做。首先，你用傳單、宣揚頁來教導客戶，讓他認識到他的水是有什么問題的，而后你讓他領取一份免費的自我檢測體系，他們回家本人就能夠進行一個對照實驗，這樣他就能立即認識到水有問題，他就會明白的意識到水的問題，這樣他舉動的才能就會更強，這是你要做的。
　　
　　你的宣傳單要起到三個作用。一，教育客戶。為什么水的品質會對他的健康有影響？二，教他怎么應用你這套很簡單的自測系統。三，告訴他檢測結果對他象征著什么。我想80%的客戶的水都是有問題的，你告知客戶，如果有問題請立刻打電話，然后咱們會送一套產品到你家，幫你裝置你只要要交一個訂金……你可以把客戶的身份證、家庭住址登記下來，你幫他把設備裝好，同時再給他多少套檢測水的手段，讓他天天或者每星期，能夠對過濾過的水和沒過濾的水進行一個比擬，這樣在這段時間內，他會十分清晰，你這個東西確實不一樣。你可以對他講,傷感文章，一個禮拜后，如果你認為沒用，我把裝備卸下，把押金退給你；如果你感到有用，你再補齊余款就行了。很簡單，沒有壓力！你覺得這樣，成交會不會變得更加容易呢？

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