1 一個人外在的形象，反應出他特別的內涵，假使別人不信賴你的表面，你就無法成功的推銷自己。
2 取舍的途徑充滿機會，也有辛酸與絕望，失敗的錯誤不可計數，疊在一起，比金字塔還高。
3 無論推銷什么貨色，先推銷自己。
4 成功不是尋求得來的，而是被改變后的自己自動吸引而來的.
5 我們每個人在世界上都是舉世無雙的，世界上只有一個你。
6 假如你不能節儉跟儲蓄金錢，你身上就不勝利的種子。
7 推銷員不一定什么都知道，但通常都能言善辨。
8 好的信心必需以行動來貫徹，沒有行為，好的決心沒有任何意思。
9 龐雜的事情簡單化，簡略的事情反復化。
10 你現在所想的和所做的，將會決定你未來的命運。
11 否認自己的害怕絕不可恥，可恥的是你因懼怕而裹足不前。
13 一個恰當的時間，恰當的場合，一個簡單的微笑可以制作奇觀。
14 激勵別人采用行動的最好措施之一，是告知他一個實在的故事。
15 事實上，當你說謊的時候，你從來沒有真正愚弄任何人。
16 鼓勵的秘決，不僅是訴之于情理，還要訴之于感情。
17 不要說謊，但可以在它被觀賞的處所說謊。
18 想要向前沖，就先訂個美妙的目的吧。
19 奇妙問出顧客的愛好，讓顧客自己告訴你他喜歡什么。
20 改良命運航道的氣力就是思考，思考就是任何成功的第一個起因。
21 成功即是X+Y+Z：X是工作Y是開心Z則是閉嘴。
22 一個推銷員的個性，是他最大的資本,名言名句。
23 推銷并不存在于真空狀態中，事實可能會超乎設想。
25 除非第一次拜訪就得到否定謎底，否則就有機會發明第二次會晤的機會。
26 滿足的顧客，是永恒的背靠背的廣告。
27 在適當的時機，把機會讓給別人，這是個理智的投資。
28 與別人和諧相處，是做一個成功推銷員的先決前提。
29 放松心境吧！他會讓你握有更大的勝算。
30 明白又親熱，就是推銷員說話術的最高領導準則。
31 推銷工作的重要之處就是“勤”。
32 推銷可以依據對象的類型來決定與其接觸的方法。
33 聚精會神看待你的客戶，就能取得他對你的全體留神力。
35 要到達某項事業的顛峰，就必須為自己的工作“神魂倒置”。
36 如果你的言詞能深得人心的話，就一定能成為能干的推銷員。
37 進行推銷時，如果不講策略，不講方式和方法，那很難成功。
38 （談話發生僵局或）彼此緘默時，不妨向對方借個電話。
39 推銷員之所以有較高的薪水，就是因為被人拒絕。
40 一個人真正需要的按鈕，是他的信心之鈕：信心產生信心。
41 電話預約客戶是推銷員與潛在客戶進行嚴密接洽的紐帶。
42 當你瀕臨失控邊沿時，就試著換成顧客的角度來思考。
43 對推銷員而言，售后服務不是隨意可以做好的，仍有很重的分量。
44 改變角度，你要不只是“1”度，而是“180”度的改變，且要忘掉消極觀點。
46 不要低估消極心理“否認”的力量，它會趕走所有的好運。
47 工作的品質，決定生活的質量，能力比金錢重要萬倍。
48 愛因斯坦絕對論（1950年）：E=MC的平方E=能量M=物資C=速度。
49 工作過火輕松隨便的人，無論從事任何領域的工作都不可能獲得真正的成功。
50 工作所給你的，要比你為它付出的更多。
51 始終保持一種盡如人意的工作態度，滿懷盼望和熱情的朝著目標努力。
52 發問決議談話，辨論，論證的方向。
53 個性迥異的兩個人息事寧人，其中之一一定有積極的心。
54 現在的努力并不是為了現在的回報，而是為了未來。
56 你缺乏的不是金錢，而是能力，經驗和機會。
57 所有的埋怨，不過是逃避責任的借口。
58 任何人都搶不走你的無形資產—技巧，經驗，決心，信念。
59 懈怠會引起無聊，無聊會導致懶惰。
60 理智無法安排情緒，相反：行動能力改變情感。
61 對渴望成功者而言：遷延和回避是最具損壞性，最危險的惡習。
62 機遇包括于每個人的人格之中，正如將來的橡樹包含在橡樹果實里一樣。
63 如果你想逃避某項事務，那么你就應該從這項事務著手，即時進行。
64 機會是為哪些有妄想和實行規劃的人浮現。
65 不要滿意于尚可的工作表示，要做最好的，你才能成為不可或缺的人物。
67 少數人須要智慧和勤懇，而多數人確要靠虔誠和勤奮。
68 成功者懂得：主動自發的做事，同時為自己的所作所為承當責任。
69 忠實并不是從一而忠，而是一種職業的義務感。
70 老板和員工并不是對峙的，而是協調同一的。
71 做為思惟的主人，人們擁有力量，才智與愛。
72 推銷員瀕臨顧客的方式，往往決定自己在他們心目中的地位是“接單者”仍是“倡議者”。
73 社交場所中，任何人只有有呶呶不休的壞習慣，再好的友人也會疏遠他。
74 只要逼迫自己散發燒情，一旦需要熱情參加某種運動，便能立即覺得這股熱情的力量，進而一往無前。
75 造就一點灑脫的習慣，不要太在意別人的見解或批駁，如斯你才能很自由的與別人相處。
77 一個面帶真摯而熱忱笑顏的人，所到之處莫不受到歡送，而愁容滿面的人，則到處碰避。
78 只要有勇氣在世人眼前說話，就有勇氣暗里與生疏人進行談話，不論對方是何許的達官權貴。
79 昨天，是張作費的機票；明天，是尚未兌現的期票；只有今天，才是現金，才有流暢的價值。
80 只要花一點時間：穩重的斟酌和計劃，然成果敢實施，定能解決一切工作的問題，困難。
81 沒有人不盼望被器重，也沒有人不愛好真摯的夸獎，準確的評估會使對方“芳心大悅”。
82 在晤談當中，不要想八面玲瓏而參加太多論點，也不要使主要變得暖昧不明，不置可否，應當時找到談話的著重點，牢牢掌握住，并好好發展它。
84 無論你是否喜歡，我們的生涯早己被時間所約束，只是你的流程表未經籌劃或方案的很差罷了。
85 推銷任何商品，只要秉持真誠，使對方坦誠相待，完全信任，并責難事。
86 遵照一個諾言，可以使別人對你樹立起信心，破壞你的諾言，不僅搖動了那個信心，同時可能傷了一個人的心。
87 加油吧，連續你的努力，天天，每月，積聚一點一滴的提高，底本今天無奈實現的幻想，來日，就可以得到豐富的成果。
88 聽話是一種優雅的藝術，但良多人沒有充分應用這種藝術，他們認為人有兩只耳朵，所以確定會曉得如何去聽。
89 一個推銷員做事的下下之策是：繞著真實四處�；ㄕ�，渲染它或曲解它。
91 人是受環境影響的，因而，要主動抉擇最有利于向既定目標發展的環境。
92 不管你對于每天接觸的客戶具有何種設法，這都無所謂，重要的是你對待他們的方法。
93 集中你的精力去學習一件小事，而成功一名專家；比你疏散精神去學習許多小事要更加節省時間，而且容易成功。
94 無論你是如許善于壓服顧客購買很多東西，也必須讓顧客如其所愿，照付那些金額才行，否則便不能說是一位優良的推銷員了。
95 決竅，是以正確的方式，技巧，以及起碼的時間和努力，去做好某件事情。
96 你的主意必須合乎邏輯，而且必須迅速地將每句話中不利于你的變成有利于你的。
97 當對方越冷漠時，你就越以曖昧，動聽的笑聲對待他，這樣一來你在氣概上會居于上風，輕易擊倒對方。
99 細心的收拾儀表，豈但能給準客戶良好的第一印象，而且能夠培育自己正確的姿勢。
100 一個引導者的所有藝術中的藝術，就是他估計他們，衡量他們，以及“估價他們”的能力.
101 如果你以為每一位成功者都只有成功的教訓，那就錯了。實在，沒有比成功者領有更多的是失敗經驗。
102 推銷員應該研討自己的洞察力，斷定別人道格的才能。應當把研究別人和研究激勵他們的念頭作為重要的事情。
103 有意識的為你的工作做好充分的預備，將給你帶來無盡的樂趣，今天的口號就是：“效率”。
105 談話要切題，談話要有邏輯性，談話要有力，談話要布滿自負，要使你推銷時的談話直接，天然，而且盡可能的簡潔。
106 世界上有兩種廢料：一種是沒有什么東西獻給社會，另一種是不知怎樣把他們己有的東西展示出來。
107 無論是否你得到定單，你都要給你潛在的顧客留下美好的印象，以便他對你有一個久長的回想。
108 珍重身材，就是保持良好的健康狀態，而良好的健康狀況有賴于身心的均衡，充分的能源和完整溫和的心態。即一種任何事件都搗亂不了的心理狀況。
109 熱忱是推銷成功的最大因素，也是唯一要素。
110 能夠攻破疆局，取悅客戶的辦法，就是善用人類疑慮，好奇，自豪，趨利的個性。
112 要享受“機密情報網”的資訊，就必須讓同行感到你是一個樂意和人分享資源，發財機會，秘術高招的人。
113 你愈有恒心，你就會發明自己愈陷愈深，所以成功的推銷自己，也就是一直地戰勝阻礙。
114 必須能探測顧客的心理，而后將之演繹為各品種型，再針對各種類型的特征，挑選恰當的商品方法和技巧。
115 推銷員在做完產品展示后：可以問顧客一個他平凡最喜歡用來做念叨的問題，一說完后，就完全結束不說話。法則很簡單：如果你先說話，你就丟了生意。切記：讓你的顧客先打破僵局，贏家就是你…
116 推銷員要擁有：良好的外在形象，行為舉止；學會微笑；善用眼神；懂得交談中的禮儀。
118 傾銷員要具備：理解自尊和愛護；踴躍而耐煩；樂觀向上心態；證明自我價值；還需存在：歸零，英勇，學習，老實，老板，感恩等心態.
119 電話預約注意事項：切勿羅嗦，通話時光不易過長，語言要簡練明快，打電話機會的掌握，打電話的頻率。
120 登門拜訪注意事項：要進行有打算的，周期性的，長期性的拜訪。另外：拜訪方法，拜訪前籌備，造訪的適當時間，拜訪的次數等受訪問性質而定.
121 無論榮幸與否，你都必須從工作自身去懂得工作，將它看作是人生的權力和光榮——只有這樣，才能保持個性的獨立。
122 不論你的工作是怎么的低微，都當付之以藝術家的精力，當有十二分的熱情。
124 如果你能真正制好一枚別針，應該比你制造出簡陋的蒸汽機賺到的錢更多。
125 如果哪個人在你所做的工作中找到失誤，那么你就不是完善的，你也基本毋庸去找借口。
126 人們能夠為一個陌路人的點滴輔助而感謝不盡，卻疏忽朝夕相處的老板的種種恩情，將其視之為天經地義。
127 在人惹事業中，需要用智慧來做出決議的大事很少，需要用行動來落實的小事甚多。
128 對企業而言：忠誠能帶來效益，加強凝集力，提升竟爭力，下降治理本錢。
129 若你能找出更有效率，更經濟的辦事方式，你就能晉升自己在老板心目中位置，從而使你無可替換。131 如果你不能使自己全身心都投入工作中去，無論做什么，都可能淪為平淡之輩。
132 對經營者而言：一般員工需要有責任心；中層員工既要有責任心還要有長進心；而高層人士最重要的是對公司價值觀的認同，要有和公司一起發展的事業心。
133 學會交談的技能，應該從了解對方的談話，也就是從傾聽開端。
134 從事直銷的禁忌：金錢糾紛；感情糾紛；守舊看法或經驗；存有消極輿論。
135 推銷成功的根本原則：事先商定—充分準備—找出重點—寫備忘卡—提出問題—一語驚人—造成一種膽怯感—失掉信賴—給予對方正確的能力評價—成功在望的信心—談判中多用“你”字。
136 成交簽約策略：當真傾聽顧客的話；應用充斥情感顏色的語言；堅持低聲而和氣的語調；武斷廢棄不想買產品的顧客；明確告之價錢與折扣；讓顧客“忘卻”你的身份。
138 營銷快活十點：微笑多一點，嘴巴甜一點，做事多一點，舉動快一點，談話輕一點，效力高一點，性格小一點，理由少一點，頭腦活一點，肚量大一點。
139 與人竟爭不如與人和作，要創業，就要做好虧錢或贏錢的準備。
140 創業的三大“目光”：大的趨勢，大的市場，少的竟爭對手。
141 成功者樂于助人。
142 成功要找對“對手”。
143 同樣的行動帶來同樣的成果。
145 會問問題，并完美解決問題是推銷員的必修本事。
146 凡事不要自我設限，凡事皆有可能。
147 凡事要有足夠的理由，凡事都有例外。
148 成功：立場占百分之一百。
149 成功者不可能靠模擬別人而超越竟爭對手。
150 要超出竟爭對手，就要必須有翻新。
151 夢工廠信念之一：只有立異不夠，要的是全新…
152 夢工廠信念之二：團隊！團隊！團隊！
153 交談應遵守的“終場白”的八個原則：1）說話時面帶微笑2）說你的姓名和公司名稱3）簡短親切4）想方法帶有喜悅感5）要求或供給幫助6）闡明你有重要資訊7）盡快切入重點（前兩句解釋來意）8）要求行動
154 售后服務個別原則：1）對顧客有求必應有問必答 2）多稱頌和鼓勵客戶3）對顧客以理念與品質進行引誘。
156 邀約什么樣的人容易成功：1）夫妻同時到公司考核的人2）下崗及面臨退休的人3）個體經營者4）近期家中有喜事的人
157 說真話中的“四做”“四不做”之事：“ 四做 ”：對自己真誠/三思而后言/考慮另一種表白的方式/用善良來協調事實。“四不做”：不夸張 / 不為別人粉飾 / 不請求別人為你掩蓋 / 不說“無害的小謊”。159 “三化”理念之參謀化：推銷員在知識范疇需豐盛兩種內容：1）必備常識：顧客心理學，行動迷信，社會學，人際關聯學。2）對本商品專業知識的促進：由于一個人在欲購置一件商品時，無比需要別人給予顧問性質的服務。
160 “三化”理念之人性化：如何使這個商品人性化：商品的使用觀念，針對不同的對象，強調不同特質。
161 身為一名推銷員，沒有比完成一筆好交易更快樂的事。
162 人生：心須學會忍受的藝術。
163 羊皮卷：它教我如何防止失敗，而不只是獲得成功。
165 失�。壕褪且粋�人沒能達到他的人生目標，不管這些目標是什么。
166 我要用良好的習慣取代一時的激動，并全心全意去履行。
167 只有一種習慣才干克制另一種習慣。
168 當命運遞給我一個酸的檸檬時，讓我們設計把它制造成甜的汁。——雨果
169 人生是漂亮的，人生是甜密的，并不代表人生是一路順風的。
170 性命賜賚我們每個人的不一樣，咱們所能做到的就是接受，接受甜密，也接收酸苦；接受公平，也接受不平；接受，接受…
171 If winter cpmes ,can spring be far behind?(冬天來了，春天還會遠么？)
172 失敗只是上帝的延遲而不是上帝的謝絕。命運始終隱匿在我們的思維里。
174 凡人體內的每一根神經，每一支脈絡，每一個細胞，每一項組織，每一種能力，都是成功的基礎要素，都可以產生極大的效率，只要自己擅長利用。
175 每個人都活著，但有的人活在過去的記憶中，有的人活在對未來的癡想中，只有活在今天的人，是把自己的畢生控制在手中。
176 我們的著要之務：并不是遙望含混的遠方，而是一心處置面前的事務。
177 如果我們想要為明天作最佳準備，就要將自己所有的智慧與能力，熱忱，積極地投入在今天該做的事務中。
178 我們所有的所有只是整個永恒的“現在”，而所謂年，月，日，小時，分，秒，不外是對全部永恒的“當初”的僵硬而委曲的劃分。
179 面對從前，不要迷離；面對未來，不用徘徊；活在今天，你只要把自己完全“展現”給別人看。
181“實際是測驗真諦的獨一尺度”“真理也沒有不被猜忌的特權”
182 失敗的經驗不必信，成功的經驗也不能復制。
183“有得放矢”“就地取材”
184 無論是自己的還是別人的經驗，別盲目標科學，那己經是“過期”的東西了，古人云：“世易則時移，時移則備變。”別讓自己陷入經驗的迷宮中。
185 如果你疑惑自己，那么你的破足點就不牢固了。——易卜生
186 人類每天面對的最陰險的敵人之一就是自我懷疑。
187 我的信心：信任我能夠完成任何我要實現的事情，并且深信該項義務值得我為此而“付出”和“盡力”。
189 一個意志動搖，敢作敢為的人，永遠信任自己。老稟賦予任何人以能力，無非愿望他能成為一個大膽的人。
190 The man who has made up his mind to win will never say "mpossib-le"。(但凡決心獲得成功的人是素來不說“不可能的”。)
191 讓欲望來領導人生；愿望就是一種力氣；欲望可以吸引成功；做欲望的主人；明白自己想要什么。
192 沒有任何挽回不了的失望地步——如果你沒有得到你想要的，你將得到更好的。——陳安之
193 欲望不僅能使你具備實現欲望的品德和力量，它還能彼此吸引你和與欲望相干的一切事物。
195 古代醫學證實：暗示可對人產生極大的影響，可以是積極的，也可以是消極的，要害在于自己的選擇。
196 并不是因為事情難我們不敢做，而是因為我們不敢做事情才變得難。
197 有人說過：教導是3/4的激勵，而勉勵恰是事情能被完成的暗示。要知道：你能夠占有你想要的。
198 習慣可能改變運氣；轉變本人，從點滴做起；改變必定會有苦楚，但結果是光輝的；好的習慣會吸引成功。
199 人應該支配習慣，而決不能讓習慣安排人，一個人不能去掉他的壞習慣，那幾乎一文不值。
200 充足懂得客戶對一位推銷者而言，是一件十分重要的事
本文來自：逍遙右腦記憶 /lizhi/173720.html

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