1 熱情是推銷成功的最大要素，也是獨一因素。
2 身為一名推銷員，沒有比完成一筆好交易更快樂的事。
3 無論推銷什么東西，先推銷自己。
4 充分了解客戶對一位推銷員而言，是一件無比重要的事。
5 我們每個人在世界上都是舉世無雙的，世界上只有一個你。
6 如果你不能節省和儲蓄金錢，你身上就沒有成功的種子。
7 傾銷員不必定什么都曉得，但通常都能言善辨。
8 好的決心必須以行動來貫徹，沒有行動，好的決心沒有任何意思。
9 龐雜的事件簡略化，簡單的事情反復化。
10 你當初所想的和所做的，將會決定你將來的命運。
11 否認自己的膽怯絕不可恥，可恥的是你因懼怕而裹足不前。
12 行動的激勵，方法決竅，行動知識，這三個因素是成功定律之鑰。
13 一個恰當的時間，恰當的場合，一個簡單的微笑可以制造奇觀。
14 激勵別人采用行動的最好措施之一，是告知他一個真實的故事。
15 事實上，當你說謊的時候，你從來沒有真正愚弄任何人。
16 激勵的秘決，不只是訴之于情理，還要訴之于感情。
17 不要說謊，但可以在它被觀賞的處所說謊。
18 想要向前沖，就先訂個美妙的目的吧。
19 奇妙問出顧客的愛好，讓顧客自己告訴你他喜歡什么。
20 改良命運航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一個起因。
21 成功即是X+Y+Z：X是工作，Y是開心，Z則是閉嘴。
22 一個推銷員的個性，是他最大的資本。
23 推銷并不存在于真空狀態中，事實可能會超乎設想。
24 冷靜沉著，是一個推銷員不可或缺的品質。
25 除非第一次訪問就得到否認謎底，否則就有機會發明第二次會晤的機遇。
26 滿足的顧客，是永恒的背靠背的廣告。
27 在恰當的機會，把機會讓給別人，這是個理智的投資。
28 與別人協調相處，是做一個成功推銷員的先決前提。
29 放松心境吧！他會讓你握有更大的勝算。
30 明白又親熱，就是推銷員說話術的最高領導準則。
31 推銷工作的重要之處就是“勤”。
32 推銷可以依據對象的類型來決定與其接觸的方法。
33 聚精會神看待你的客戶，就能取得他對你的全體留神力。
34 直覺是銷售心理學上的關健字眼。
35 要到達某項事業的顛峰，就必須為自己的工作“神魂倒置”。
36 如果你的言詞能深得人心的話，就一定能成為能干的推銷員。
37 進行推銷時，如果不講策略，不講方式和方法，那很難成功。
38 （談話產生僵局或）彼此緘默時，不妨向對方借個電話。
39 推銷員之所以有較高的薪水，就是因為被人謝絕。
40 一個人真正須要的按鈕，是他的信心之鈕：信心發生信念。
41 電話預約客戶是推銷員與潛在客戶進行嚴密聯系的紐帶。
42 當你瀕臨失控邊沿時，就試著換成顧客的角度來思考。
43 對推銷員而言，售后服務不是隨意可以做好的，仍有很重的分量。
44 改變角度，你要不僅是“1”度，而是“180”度的改變，且要忘掉消極觀點。
45 傾聽，等于仔細的凝聽。
46 不要低估消極心理“否定”的氣力，它會趕走所有的好運。
47 工作的質量，決議生活的品質，能力比金錢重要萬倍。
48 愛因斯坦絕對論（1950年）：E=MC的平方 E=能量，M=物資，C=速度。
49 工作過火輕松隨便的人，無論從事任何領域的工作都不可能獲得真正的成功。
50 工作所給你的，要比你為它付出的更多。
51 始終保持一種盡如人意的工作態度，滿懷生機和熱情的朝著目標努力。
52 發問決定談話，辨論，論證的方向。
53 個性迥異的兩個人息事寧人，其中之一一定有積極的心。
54 現在的努力并不是為了現在的回報，而是為了未來。
55 行為本身并不能闡明本身的性質，而是取決于我們行為時的精力狀況。
56 你缺乏的不是金錢，而是能力，經驗和機會。
57 所有的埋怨，不外是回避責任的借口。
58 任何人都搶不走你的無形資產——技巧，經驗，決心，信心。
59 懈怠會引起無聊，無聊會導致懶惰。
60 理智無法安排情緒，相反：行動才能改變情感。
61 對渴望成功者而言：遷延和逃避是最具損壞性，最危險的惡習。
62 機會包含于每個人的人格之中，正如未來的橡樹包括在橡樹果實里一樣。
63 如果你想逃避某項事務，那么你就應該從這項事務著手，即時進行。
64 機會是為哪些有妄想和實施籌劃的人浮現。
65 不要知足于尚可的工作表示，要做最好的，你才能成為不可或缺的人物。
66 當額定的工作調配到你頭上時，不妨視之為一種機會。
67 少數人需要智慧和勤奮，而多數人確要靠虔誠和勤懇。
68 成功者理解：主動自發的做事，同時為自己的所作所為承當義務。
69 忠實并不是從一而忠，而是一種職業的責任感。
70 老板和員工并不是對峙的，而是和諧同一的。
71 做為思想的主人，人們擁有力量，才智與愛。
72 推銷員瀕臨顧客的方式，往往決定自己在他們心目中的地位是“接單者”還是“倡議者”。
73 社交場所中，任何人只要有呶呶不休的壞習慣，再好的友人也會疏遠他。
74 只要逼迫自己散發燒情，一旦需要熱情參加某種運動，便能立即覺得這股熱忱的力量，進而一往無前。
75 培育一點灑脫的習慣，不要太在意別人的見解或批駁，如斯你能力很自由的與別人相處。
76 事先寫出自己所要提出的每點看法，以合乎邏輯的次序抒發出來：言簡意駭，捉住重點。
77 一個面帶真摯而熱情笑顏的人，所到之處莫不受到歡送，而愁容滿面的人，則到處碰避。
78 只要有勇氣在世人眼前談話，就有勇氣暗里與生疏人進行談話，不管對方是何許的達官權貴。
79 昨天，是張作費的機票；明天，是尚未兌現的期票；只有今天，才是現金，才有流暢的價值。
80 只要花一點時間：穩重的考慮和方案，然成果敢實行，定能解決所有工作的問題，困難。
81 不人不盼望被器重，也沒有人不喜歡真摯的夸獎，準確的評估會使對方“芳心大悅”。
82 在晤談當中，不要想八面玲瓏而參加太多論點，也不要使重要變得暖昧不明，不置可否，應當時找到談話的著重點，牢牢掌握住，并好好發展它。
83 讓步不僅是“出售”，更是一種“耗費”自己的方式，也就是說：你將不可能成功的推銷自己。
84 無論你是否愛好，咱們的生涯早己被時光所約束，只是你的流程表未經規劃或打算的很差罷了。
85 推銷任何商品，只有秉持真誠，使對方坦誠相待，完整信任，并責難事。
86 遵照一個諾言，可以使別人對你樹立起信心，破壞你的諾言，不僅搖動了那個信心，同時可能傷了一個人的心。
87 加油吧，連續你的盡力，每天，每月，積聚一點一滴的提高，底本今天無奈實現的幻想，來日，就可以得到豐富的結果。
88 聽話是一種優雅的藝術，但良多人沒有充足應用這種藝術，他們以為人有兩只耳朵，所以確定會知道如何去聽。
89 一個推銷員做事的下下之策是：繞著實在四處�；ㄕ�，渲染它或曲解它。
90 我們都生活在一個充滿因果關系的世界里，某件事發生了，對別的人或事都會有影響。
91 人是受環境影響的，因而，要主動選擇最有利于向既定目標發展的環境。
92 不論你對天天接觸的客戶存在何種主意，這都無所謂，重要的是你對待他們的方式。
93 集中你的精力去學習一件小事，而成功一名專家；比你疏散精神去學習很多小事要更加節儉時間，而且輕易成功。
94 不管你是如許善于壓服顧客購買許多東西，也必須讓顧客如其所愿，照付那些金額才行，否則便不能說是一位優良的推銷員了。
95 決竅，是以正確的方式，技巧，以及起碼的時間和努力，去做好某件事情。
96 你的設法必須合乎邏輯，而且必須迅速地將每句話中不利于你的變成有利于你的。
97 當對方越冷漠時，你就越以清朗，動聽的笑聲對待他，這樣一來你在氣概上會居于上風，容易擊倒對方。
98 只有嘗試的人才會獲得成功：嘗試不會失去什么，如果嘗試成功，就可以獲得許多東西，所以只管去嘗試。
99 細心的收拾儀表，豈但能給準客戶良好的第一印象，而且能夠造就自己正確的姿勢。
100 一個引導者的所有藝術中的藝術，就是他估計他們，衡量他們，以及“估價他們”的能力。
101 如果你認為每一位成功者都只有成功的經驗，那就錯了。實在，沒有比成功者占有更多的是失敗經驗。
102 推銷員應該研究自己的洞察力，斷定別人道格的能力。應該把研討別人和研究鼓勵他們的念頭作為主要的事情。
103 有意識的為你的工作做好充分的準備，將給你帶來無盡的樂趣，今天的口號就是：“效率”。
104 一個人如果學會始終讓自己的大腦充滿積極，進取，樂觀，高興和有愿望的想法，那么他就己經解決了人生的一大神秘。
105 談話要切題，談話要有邏輯性，談話要有力，談話要充斥自負，要使你推銷時的談話直接，天然，而且盡可能的簡練。
106 世界上有兩種廢料：一種是沒有什么東西獻給社會，另一種是不知怎么把他們己有的東西展現出來。
107 無論是否你得到定單，你都要給你潛在的顧客留下美好的印象，以便他對你有一個久長的回想。
108 珍重身材，就是保持良好的健康狀態，而良好的健康狀況有賴于身心的均衡，充分的能源和完全平和的心態。即一種任何事情都搗亂不了的心理狀態。
109 一個人外在的形象，反應出他特別的內涵，假使別人不信任你的表面，你就無法成功的推銷自己。
110 能夠打破疆局，取悅客戶的方法，就是善用人類疑慮，好奇，自豪，趨利的個性。
111 當代價來的時候，那種滿意感真正是無以倫比的美好，然而絕沒人說恒心是簡單的。
112 要享受“機密情報網”的資訊，就必須讓同行感到你是一個樂意和人分享資源，發財機會，秘術高招的人。
113 你愈有恒心，你就會發明自己愈陷愈深，所以成功的推銷自己，也就是一直地戰勝阻礙。
114 必須能探測顧客的心理，而后將之演繹為各品種型，再針對各種類型的特征，取舍適當的商品方法和技巧。
115 推銷員在做完產品展示后：可以問顧客一個他平凡最喜歡用來做念叨的問題，一說完后，就完全結束不說話。法則很簡單：如果你先說話，你就丟了生意。切記：讓你的顧客先攻破僵局，贏家就是你……
116 推銷員要具有：良好的外在形象，行為舉止；學會微笑；善用眼神；懂得交談中的禮儀。
117 推銷員要具有：善于調節自己的能力；疾速敏捷的銷售意識；周到的思維能力；一定的社交能力；一定的語言表達能力。
118 推銷員要擁有：懂得自尊和愛護；踴躍而耐煩；樂觀向上心態；證明自我價值；還需具備：歸零，大膽，學習，老實，老板，感恩等心態。
119 電話預約注意事項：切勿羅嗦，通話時間不易過長，語言要簡潔明快，打電話時機的把握，打電話的頻率。
120 登門拜訪注意事項：要進行有計劃的，周期性的，長期性的拜訪。另外：拜訪方式，拜訪前籌備，拜訪的適當時間，拜訪的次數等受拜訪性質而定。
121 無論榮幸與否，你都必需從工作自身去懂得工作，將它看作是人生的權力跟光榮——只有這樣，才干堅持個性的獨破。
122 無論你的工作是怎樣的低微，都當付之以藝術家的精神，當有十二分的熱忱。
123 如果你將個人興致和自己的工作聯合在一起，那么你的工作將不會顯得辛勞和枯燥。
124 如果你能真正制好一枚別針，應該比你制造出簡陋的蒸汽機賺到的錢更多。
125 如果哪個人在你所做的工作中找到失誤，那么你就不是完善的，你也基本毋庸去找借口。
126 人們能夠為一個陌路人的點滴輔助而感謝不盡，卻疏忽朝夕相處的老板的種種恩情，將其視之為天經地義。
127 在人惹事業中，需要用智慧來做出決議的大事很少，需要用行動來落實的小事甚多。
128 對企業而言：忠誠能帶來效益，加強凝集力，提升竟爭力，下降治理本錢。
129 若你能找出更有效力，更經濟的辦事辦法，你就能晉升自己在老板心目中位置，從而使你無可替換。
130 思維既可以做為兵器催毀自己，也能作為利器，首創一片無窮快活，堅決與溫和的新天地。
131 假如你不能使自己全身心都投入工作中去，無論做什么，都可能淪為平淡之輩。
132 對于經營者而言：一般員工需要有責任心；中層員工既要有責任心還要有長進心；而高層人士最重要的是對公司價值觀的認同，要有和公司一起發展的事業心。
133 學會交談的技能，應當從懂得對方的談話，也就是從傾聽開端。
134 從事直銷的禁忌：金錢糾紛；感情糾紛；守舊意見或經驗；存有消極輿論。
135 推銷成功的根本原則：事先商定—充分準備—找出重點—寫備忘卡—提出問題—一語驚人—造成一種害怕感—獲得信賴—給予對方正確的能力評價—成功在望的信心—談判中多用“你”字。
136 成交簽約策略：當真傾聽顧客的話；應用布滿情感顏色的語言；保持低聲而和氣的語調；武斷廢棄不想買產品的顧客；明確告之價錢與折扣；讓顧客“忘卻”你的身份。
137 （傾聽）魅力聲音七竅門：語調要柔柔曖昧；咬字清楚，檔次明顯；說話快慢運用得宜；應用停頓的奇妙；音量大小要適中；詞句需與表情相互配合；措辭文雅，發言正確。
138 營銷快樂十點：微笑多一點，嘴巴甜一點，做事多一點，行動快一點，說話輕一點，效率高一點，性格小一點，理由少一點，頭腦活一點，肚量大一點。
139 與人竟爭不如與人和作，要創業，就要做好虧錢或贏錢的準備。
140 創業的三大“目光”：大的趨勢，大的市場，少的竟爭對手。
141 成功者樂于助人。
142 成功要找對“對手”。
143 同樣的舉動帶來同樣的成果。
144 只有對的訓練才可使一個人成功。
145 會問問題，并完美解決問題是推銷員的必修本事。146 凡事不要自我設限，凡事皆有可能。
147 凡事要有足夠的理由，凡事都有例外。
148 成功：立場占百分之一百。
149 成功者不可能靠模擬別人而超越竟爭對手。
150 要超出竟爭對手，就要必須有立異。
151 夢工廠信心之一：只有翻新不夠，要的是全新……
152 夢工廠信念之二：團隊！團隊��！團隊�。�！
153 交談應遵守的“終場白”的八個原則： 1）說話時面帶微笑 2）說你的姓名和公司名稱 3）簡短親切 4）想方法帶有喜悅感 5）要求或提供幫助 6）說明你有重要資訊 7）盡快切入重點（前兩句解釋來意）8）要求行動
154 售后服務普通原則：1）對顧客有求必應有問必答 2）多夸獎和鼓勵客戶3）對顧客以理念與品德進行引誘。
155 售后服務的“1”“3”“7”法令：“1”指一天后該做的事和服務：應問用戶是否使用產品。 “3”指三天后再與顧客接洽：“適應期個別3—6天”，打電話或給用戶以撫慰。 “7”指七天后再與顧客聯系：成交半個月后當面造訪，并攜帶（另一套）產品，見面應以高興，肯定的口氣稱頌顧客，挖掘他用過的變更和感觸。
156 邀約什么樣的人容易成功：1）夫妻同時到公司考核的人 2）下崗及面臨退休的人 3）個體經營者 4）近期家中有喜事的人
157 說真話中的“四做”“四不做”之事：“ 四做 ”：對自己真誠 / 三思而后言 / 斟酌另一種表白的方法 / 用善良來協調事實。 “四不做”：不夸張 / 不為別人粉飾 / 不請求別人為你掩蓋 / 不說“無害的小謊”。158 “三化”理念之專業化：除了你的學識，儀表，談吐和失掉好感外，最重要的是要有較好的專業知識，經由專業練習，具備一定專業“技巧”。
159 “三化”理念之顧問化：推銷員在知識范疇需豐盛兩種內容：1）必備常識：顧客心理學，行動迷信，社會學，人際關聯學。2）對本商品專業知識的促進：由于一個人在欲購置一件商品時，十分需要別人給予參謀性質的服務。
160 “三化”理念之人性化：如何使這個商品人性化：商品的使用觀念，針對不同的對象，強調不同特質。
161 抉擇的途徑充滿機遇，也有辛酸與失望，失敗的錯誤不可計數，疊在一起，比金字塔還高。
162 人生：心須學會忍受的藝術。
163 羊皮卷：它教我如何防止失敗，而不只是獲得成功。
164 成功：更是一種精神狀態。
165 失�。壕褪且粋�人沒能達到他的人生目標，不論這些目標是什么。
166 我要用良好的習慣取代一時的激動，并全心全意去履行。
167 只有一種習慣才能克制另一種習慣。
168 當運氣遞給我一個酸的檸檬時，讓我們設計把它制作成甜的汁。 ——雨果
169 人生是漂亮的，人生是甜密的，并不代表人生是一路順風的。
170 性命賜賚我們每個人的不一樣，我們所能做到的就是接受，接受甜密，也接受酸苦；接受公平，也接受不平；接收，接受……
171 If winter cpmes ,can spring be far behind ? (冬天來了，春天還會遠么？)
172 失敗只是上帝的延遲而不是上帝的拒絕。命運始終隱匿在我們的思惟里。
173 記住這條定律：認定自己必有成功的掌握。
174 凡人體內的每一根神經，每一支脈絡，每一個細胞，每一項組織，每一種能力，都是成功的基礎要素，都可以產生極大的效率，只要自己擅長利用。
175 每個人都活著，但有的人活在從前的記憶中，有的人活在對未來的癡想中，只有活在今天的人，是把自己的畢生控制在手中。
176 我們的著要之務：并不是遙望含混的遠方，而是一心處置面前的事務。
177 如果我們想要為明天作最佳預備，就要將自己所有的智慧與能力，熱忱，積極地投入在今天該做的事務中。
178 我們所有的一切只是整個永恒的“現在”，而所謂年，月，日，小時，分，秒，不過是對全部永恒的“現在”的僵硬而委曲的劃分。
179 面對過去，不要迷離；面對未來，不用徘徊；活在今天，你只要把自己完全“展示”給別人看。
180 經驗，是人們從過去的人生體是否中得到的，固然曾經被驗證過，但世事變化，過去的經驗示必能為你當下的決定供給贊助。
181“實際是測驗真理的唯一尺度”“真諦也沒有不被懷疑的特權”
182 失敗的經驗不必信，成功的經驗也不能復制。
183“有得放矢”“就地取材”
184 無論是本人的仍是別人的經驗，別盲目標科學，那己經是“過期”的貨色了，古人云：“世易則時移，時移則備變。”別讓自己陷入教訓的迷宮中。
185 如果你懷疑自己，那么你的立足點就不牢固了。 ——易卜生
186 人類每天面對的最陰險的敵人之一就是自我疑惑。
187 我的信念：信任我能夠完成任何我要完成的事情，并且深信該項義務值得我為此而“付出”和“努力”。
188 當人的大腦充滿猜忌時，不可能從事任何建設性的，創造性的事情。
189 一個意志動搖，敢作敢為的人，永遠信賴自己。老稟賦予任何人以才能，無非盼望他能成為一個英勇的人。
190 The man who has made up his mind to win will never say "mpossib-le"。(但凡信心獲得成功的人是素來不說“不可能的”。)
191 讓欲望來領導人生；愿望就是一種力氣；欲望可以吸引成功；做欲望的主人；明白自己想要什么。
192 沒有任何挽回不了的絕望地步——如果你沒有得到你想要的，你將得到更好的。 ——陳安之
193 欲望不僅能使你具備實現欲望的品質和力量，它還能彼此吸引你和與欲望相干的一切事物。
194 當你在心中激發了全部的欲望之力，并且為之創造了一個強盛，積極的影響力核心，你便使做作的強鼎力量在潛意識中無形地運作了起來。
195 古代醫學證實：暗示可對人產生極大的影響，可以是積極的,成語造句，也可以是消極的，要害在于自己的挑選。
196 并不是因為事情難我們不敢做，而是因為我們不敢做事情才變得難。
197 有人說過：教導是3/4的激勵，而勉勵恰是事情能被實現的暗示。要知道：你可能領有你想要的。
198 習慣能夠改變命運；改變自己，從點滴做起；改變一定會有苦楚，但成果是光輝的；好的習慣會吸引成功。
199 人應該安排習慣，而決不能讓習慣支配人，一個人不能去掉他的壞習慣，那幾乎一文不值。
200 勝利不是尋求得來的，而是被轉變后的自己自動吸引而來的。 ——金 .洛恩
本文來自：逍遙右腦記憶 /lizhi/200433.html

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