美國國際投資參謀公司總裁廖榮典有個很著名的百分比定律。他以為如果會面10名顧客，只在第10名顧客處取得200元定單，那么怎么對待前9次的與被拒絕呢？他說：“請記住，你之所以賺200元，是由于你會見了10名顧客才發生的成果，并不是第10名顧客才讓你賺到200元,年度語錄。而應看成每個顧客都讓你做了200÷10=20元的生意。因而，每次被謝絕的收入是20元。當你被拒絕時，想到這個顧客拒絕了我，即是讓我賺了20元，所以應面帶，敬個禮，當作收入是20元。”
　　
　　日今日產汽車傾銷王奧程良治也有相似的說法。他從一本汽車雜志上看到，據統計，日本汽車推銷員造訪顧客的成交比率為1/30；換言之，訪問30個人之中，就會有一個人買車。此項信息令他振奮不已。他認為，只有持之以恒地持續拜訪了29位之后，第30位就是顧客了。最主要的，他感到豈但要第30位買主，而且對先前沒買的29位更應該感激，因為如果不前面的29次，怎會有第30次的呢！
　　
　　勝利是有必定的概率散布的，要害看你能不能到成功開端浮現的那一點。
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