溫州人經商的哲理智慧
溫州商人是一群神秘部落，他們往往能從沒有市場處找出市場，從鮮為人知的邊沿經濟的夾縫中殺出一條血路。溫州人的勝利，得益于他們特有的創業風格和經營手段。
天下沒有不敢去的處所
溫州老板無論在哪里都能創業，都能很快在當地扎根、發芽直至開花、成果。
“適應人家的請求，我們能力生存、才干賺錢。”一位溫州商人這樣說，他在杭州邊上的富陽農夫城里建了一座溫州商城，從設計施工到工業計劃，天天都想著怎么才能合適杭州人、富陽人的要求，適應該地經濟特點和發展方向。有了這種適應才能，溫州的產品才具備了競爭實力。時光可以準時，格式可以按要求不走樣，價格可以最低，低到令人難以相信。
但問題就出在這“低得令人難以信任”的價錢上，由于價低而又質優是有限度的，一旦低于這個限度，在別處個別是不會接收訂貨的。但溫州人沒有讓客戶掃興的習慣，再說到了家門口的生意放跑了，對自己來說是失敗，對別人來說是笑話。
或者，絕大多數溫州人對達爾文及其“適者生存”實踐并不知曉。不外，他們卻以自己的實際向人們顯示出了溫州人精神的本質：適者生存。
活動戰和陣地戰交替
溫州人多地少，他們只能向外拓展，一直尋找一個個新的生存空間。正因如斯，溫州商人在全國散布最廣，南至三亞，北到漠河，西抵拉薩，東臨青島，到處可見溫州人的蹤影。
最初他們以手工為重要營生手腕，如理發、補鞋、裁縫，一個個散兵浪人燕子般地南來北往。后來，他們發明各地時常會出臺一些攙扶政策，于是紛紜開拓新的商場或商品集散地。
每到這時，散兵游勇就聚到了一起，出謀出錢出力，一定要在競標中拔得頭籌。因而，在全國許多城鄉都有以溫州人為主的商場或商品一條街。有的企業在全國各地設破了很多分公司、分銷點、辦事處，將溫州人的商品意識轉達給當地，輻射到周邊。目前，在巴西、南非、歐洲、美洲都呈現了新的溫州人經商的網點。
溫州人攻伐之術的特點是：集中強盛“兵力”攻下一座“城堡”，而后從故鄉搬來良多樂意經商的“兵勇”，安營扎寨，守住陣地，除非是市場衰敗，否則毫不后撤�？梢哉f，這是運動戰和陣地戰的奇妙聯合。
不在一棵樹上吊逝世
溫州老板有個特點：年青、頭腦活，能精確地進行市場定位，而且決不在一棵樹上吊死。見到什么市場遠景好，認準了立刻調轉“槍口”投資。舉凡服裝、皮衣、皮件、建材、陶瓷、燈具、印刷、電器等等，一個溫州老板在他的投資生活中可以涉夠數個不同的范疇。當初的溫州老板沒有不敢投資的行業，只有能帶來好處，沒有不敢去投資的地方。
葉世光是1995年到南京投資的，當時投資什么心中無數。他注意到當時南京的飲食、休閑很火爆，便屢次去消費，懂得他們的消費構造。但終極他還是廢棄了這個行業，因為他覺得花費熱門不必定是投資熱點，往往市場越火，投資越要謹嚴，偏偏是要在需乞降市場的空當和抵觸中發現新的經濟增加點。
就在他想創辦公司租屋子時，他留神到當時南京辦公房難以租到，價格也高。于是，他決議投資數千萬元開發中低檔的商務中央。這一招果然擊中市場關鍵，他的諾亞商務核心建成后，因為市場定位正確，一經招商，即時吸引了很多中小公司認同入住。多少年來，出租率始終堅持在95%以上。與此絕對應的是，目前南京大批高級寫字樓因為房錢太貴而閑置。
拼搶速度
1983年春節，一位溫州華僑從美國家里打來電話：“美國警察總署新聞，美國警察要換服裝，34萬人，須要68萬副標章，每人兩套就是130多萬。你們可不能夠做？”
兩個溫州個體戶心急火燎地直奔美國，向美國警察總署署長論述動向。美國人以為中國人不可能做出一流標章，兩個溫州老板不溫不火地說：“中國有句古話叫‘耳聽為虛，眼見為實’，請你們派兩位專員到中國去看一看，用度咱們全包。”
興許美國人有“不去白不去”的心理，兩位警察署專員來到溫州，工人當場表演了從投料到成品只要35分鐘的進程。幾天后美國人帶著100副樣品回去了。美國警察總署頭頭們一看，價格只有本地一半，而且不需要定金，成交！溫州人如法炮制，又做成了結合國維和部隊跟駐港軍隊標章的生意。
溫州老板搶占市場的速度切實令人叫絕，往往是頭一天探聽到某個商機，第二天就能拿到訂單。“搶”字點明了溫州老板做生意的一大作風。
不貸款也能做生意
溫州老板做生意很少從銀行貸款，他們有自己的融資渠道。一是友人互助。溫州老板老鄉觀點很強，極富互助精力。二是賒貨變現。溫州有一絕：賣人參。全國的參茸市場不在東北，反而在千里之遙的溫州。更讓人不堪設想的是等同級人參，東北供貨價是2000元／公斤，而在溫州卻只賣1900元／公斤，傍觀者傻了。明擺著虧本交易，溫州人是圖熱烈仍是圖難看？這樣一來，因為價格關系，東北沒有構成參茸市場，反而在溫州造成了全國專業市場，何等巧妙！
溫州老板做參茸生意，普通第一次訂貨，啟齒10噸，一手交錢，一手交貨；關聯熟了后，先付20%~30%的定金，賣掉貨后再交錢；關系鐵了后，往往不必交定金，來年再付，東北老板感到鐵哥們遲一年無所謂。溫州老板與東北老板的見解正好相反，在他們眼中人參不是貨而是現金。
他們的正常做法是接到人參后，敏捷在市場上銷售，甚至低于進貨價，變現后的這一年可以做五六回其余生意。這樣到年底，人參生意固然虧了，其他買賣可賺了不少錢，盈虧相抵，利潤頗豐。這樣溫州老板有了一個貨源不斷的民間銀行。用這種巧妙的融資方式來增添流動資金，再將其投入到最賺錢的地方，溫州老板盤活貿易資源的手段真堪稱絕了。
跟仇人也照樣做生意
聽到溫州人論友情，一溫州人對一北京人說：“我一眼就看出你是個可依附的人，我相信我們會成為朋友。”接著就是詳細的輔助內容。北京人說：“你聞聲了嗎？這就是溫州人，跟你做朋友是看上你有用。”
溫州人不空口說，不空想，也不自怨自艾。國度投資少，就本人建設；不資源就搞眼鏡、打火機、紐扣等玩意兒；科研教導程度低就開手工半手工工廠；路窄街頭擠就開菲亞特……總之，要干事業就要轉變現狀，要掙錢就得面對事實，干實的。
溫州人不愛炒股，對此上海人很是不清楚�！督夥湃請蟆吩�“溫州股票不熱”當消息。一貫以腦筋機動、精明能干著稱的溫州人，超前意識強、勤奮而不甘落伍，事事都走在國人前頭。可是，唯獨對股市避而遠之。尤其是那些“大款”，投入資金“炒股”的更少。這問題到了溫州人這里，說明極為簡略：不熟不做、不實不干。
溫州人假如跟人吵架鬧翻了，又認為這人夠朋友，會很“求實”地化干戈為玉帛。
做事件從功利動身，而且絕不粉飾，這便是溫州人。
跟北方人一樣義氣
但凡到過溫州的本地人一致認為，溫州人存在北方人的豪爽與義氣，這是溫州人在殘暴的商海拼搏中最具上風的人文與個性特色。它大概來自于海風的吹熏吧，溫州面對東海。
溫州人衣著良好，飲食講求，腰板挺直，笑聲開朗。與人做生意時,傷感簽名，這綜合的因素往往給對方以極大的好感與信賴。而溫州人或采取薄利多銷的方法，或大大讓利的伎倆，或今天吃虧來日也許能收回的聰慧氣度，使他們在商場上每每到手，英姿颯爽。
溫州人的豪放來自于他們的自負，他們的友愛，他們的懇切。這是昨天、今天乃至明天溫州人做生意的最佳寶典！
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