秀才問他∶「其價如何？」賣材的人聽不太懂這句話，但是聽得懂「價」這個字，于是就告知秀才價錢。
秀才接著說∶「外實而??，煙多而焰少，請損之。（你的木材表面是干的，里頭卻是濕的，焚燒起來，會濃煙多而火焰小，請減些價格吧。）」賣材的人由于聽不懂秀才的話，于是擔著材就走了。
【心得】
治理者平時最好用簡略的語言、易懂的言詞來轉達訊息，而且對談話的對象、機會要有所控制，有時過火的潤飾反而達不到想要實現的目標。
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