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　　——泰戈爾
　　
　　當我開辦我的電訊公司時，我知道我須要推銷員來幫我拓展業務。我張貼了告示，愿望找到及格的推銷員，并開始與招募職員會見。我幻想中的推銷員要從事電訊產業有關的工作、明了處所性市場，并對操作不同類型的系統有相稱教訓，敬業且踴躍自動。我簡直沒有時光來訓練人，所以我雇請的推銷員必需立刻進入角色。
　　
　　在招募將來人員令人疲怠的進程中，有個牛仔走進我的辦公室。我從他的衣著知道他是個牛仔。他穿戴橫條花布的褲子和很不相當的橫條花布的夾克，一件短袖的按扣襯衫，胸前的領帶結比我的拳頭還大，牛仔靴、棒球帽。你可以想象我在想什么："在我的新公司他可不是我心目中的職員。"他坐在我的桌子前面，脫下帽子，說："先生，我'金'地希望可能在電訊'死'業中成功。"他的發音切實糟透了。
　　
　　我打算找出一種委婉的方法，告知這家伙他完整不是我心目中的人員。我問他背景如何。他說他有俄克拉荷馬州州破大學的農業學位，從前多少年暑假他部在俄克拉荷馬的巴特斯村農場工作。他聲稱這所有都已告一段落，當初他想在"逝世"業上得到成功，他"金"地盼望能有機遇。
　　
　　我們繼續往下聊。他相稱重視"成功"并希望能有機會，所以我就決議給他一個機會。我說我會和他在一起兩天。兩天內我會教他他想賣出某種小型電話系統該知道的一切。兩天后他就得自己來。他問我，我認為他可以賺多少錢。
　　
　　我告訴他："看你的長相和你目前所知道的來看，你最多一個月可以賺到1000美元。"我繼承向他說明，每組小型電話系統的傭金是250元。假如他每個月訪問100個潛在客戶，他大概就可以賣出4組小型電話系統。賣4臺，他可以賺1000美元。我即時雇用了他當無固定薪的推銷員。
　　
　　他說這聽來很不錯，因為當農場雇員每個月只有400元，他已經籌備好要賺這筆錢了。第二天早上，我盡可能填鴨似地把電話"死"業所需的常識告訴這個22歲、沒有做生意經驗、不知電訊為何物、也沒有銷售經驗的牛仔。他一點也不像是電訊事業的專業售貨員，也不具備任何我理想雇員的前提，除了他百分之百地冀望著成功。
　　
　　兩天練習停止后，牛仔（我一直這樣叫他）走進他的小辦公室。他在一張紙上寫下了4個提醒：
　　
　　一、我要做個成功的生意人。
　　
　　二、我每個月要造訪100個人。
　　
　　三、我每個月要賣4組電話系統。
　　
　　四、我每個月要賺1000元。
　　
　　他把這張紙貼在小辦公室座位前面的墻上，開始工作了。
　　
　　第一個月結束，他并不僅賣4組電話系統。在他當推銷員的前10天，他就賣出7臺電話體系。
　　
　　第一年，他賺的并不是12000元傭金。他的傭金竟超過6萬元。
　　
　　我十分驚奇。有一天，他走進我的辦公室，拿著一張契約和一筆電話系統的款項。我問他這一組是怎么賣出去的。他說："我只告訴她，女士，即便它只會響，讓你來接電話，這家伙也比你用的那個美麗多了，于是她就買了。"
　　
　　這個女人簽了一張金額付款的支票給他，但牛仔并不斷定我收不收支票，所以他載她到銀行讓她領現金付款。他把總共1000元的紙鈔拿進我的辦公室，問："賴瑞，我做得好嗎？"我向他保障，他做得棒極了！
　　
　　3年后，他占有我公司的一半股權。在另一年年底，他又領有了其余3家公司。那時我們是彼此的事業搭檔。他開著一輛32000元的人貨兩用車。他穿著值600元的牛仔式套裝、500元的靴子以及一只3克拉的馬蹄形鉆戒。他的"死"業已經很成功了。
　　
　　牛仔怎么成功的？因為他盡力工作嗎？這確有輔助。他比別人聰慧嗎？不。在剛開端時他對電訊事業一竅不通。那是什么呢？我信任是因為他"想要成功"——
　　
　　他對成功非常關注。我知道那是他所要的，他就去尋求。
　　
　　他負責任。他對他的處境、他自己的過去（農場雇員）負義務，而后他以舉動使之截然不同。
　　
　　他有信心分開俄克拉荷馬的巴特斯村農場，尋找成功的機會。
　　
　　他樂意轉變，再做同樣的事他不會得到不一樣的成果，他想做應做的事使本人勝利。
　　
　　他有見識與目標，他對待自己像個會成功的人，他把目標分門別類寫下來。他寫下4個要實現的目標并把它貼在自己前頭的墻上。他天天都看得到，而且目不轉睛地執行。
　　
　　他履行目的，并堅定不移，這對他而言并不是始終很輕易。他也閱歷過挫折，他比任何傾銷員吃了更多次閉門羹，被掛過更屢次電話，但他毫不因而停下腳步，他持續往前走。
　　
　　他要求。他確切很會請求！首先他要求我給他機會，然后他要求每個人，似乎他們都要向他買電話系同一樣。他的要求兌現了。他常說："豬偶然總會撿到橡實吃。"這象征著，如果你不懈地要求，最后，人們總會許可。
　　
　　他在乎，他在乎我和他的顧客。他發明他只有關心客戶超過關懷自己，未幾久他就不用擔憂他自己。
　　
　　最主要的是，牛仔每天都像成功者一樣地發展工作,造句！他會敲敲前門，生機有好事發生。不論產生任何事，他相信事件都會跟他設想的一樣。他不預設失敗，只等待成功。我發現如果你希望成功且付諸行為，你多半就會成功。
　　
　　牛仔已經賺了幾百萬元。他也曾變得赤貧如洗，又再把它們賺回來。在他和我的性命中，我們都相信，一旦你曉得且熟悉成功的原則，它們就會一再地為你效率。
　　
　　他的故事能夠鼓勵你，他就是不靠任何環境、教導、技巧跟才能而成功的最好證明。他更證實了：咱們通常疏忽或以為天經地義的成功原則是必須的。這些都是你想成功的必要準則。
　　
　　（賴瑞·溫吉特）

本文來自：逍遙右腦記憶 /rensheng/189450.html

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