我們還是借助銷售領域的故事，來談論我們的話題。因為，我們不得不承認，優秀的業務員，是世界上最會說話的人之一。

任何一位業務員，都必須跟顧客接近，否則生意很難做成。而顧客愿意接近你，最主要的原因是，顧客對你感興趣、信任甚至喜歡你。只有讓顧客產生了這樣的感覺，他才會接受你的產品。

成功者找方法，失敗者找借口。有人認為與陌生人接近是一種非常困難的事情，他們會把各種不行想得很嚴重，然而，我們下面將要介紹的方法，希望能夠幫助到有這樣想法的人。這個方法，我們稱為五秒鐘接近法。說得再明白一點，就是利用提問的方式，以從對方利益或者感興趣的東西作為發問的方向，使對方對你瞬間感興趣。不要忘了，每個人最關心和首先關心的，就是自己！

你可以首先提出一個問題，根據對方的反應，再提其他問題，一步一步地接近對方。

聯邦自動售貨機制造公司的業務部，要求所有的推銷員去從事業務時，都帶著一塊兩英尺寬三英尺長的厚紙板，紙上寫著：要是我可以告訴您如何讓這塊地方每年收入300美元，你會感興趣的，對嗎？當與顧客見面時，推銷員就打開鋪在柜臺或者合適的地方，引起顧客的注意與興趣，引導顧客去思考，從而轉入正題。這個方法讓該公司的市場不斷擴大。

優秀的推銷員總是很會說話的，他們為了能讓自己的業績持續上升，會認真地思考如何說話才能更快地讓顧客對自己感興趣，并讓對方信任自己。而平庸的推銷員，會直奔主題，問對方需要不需要自己的商品。一般的推銷員則往往只能說出生意好嗎，老板？這樣沒有特點的問話。

以一個對方一般都會感興趣的問題吸引，從而開始交談，是一種技巧。我們也可以采取另一種很有效的接近對方的發問方式，那就是連珠炮式提問法，一開始就提出一連串問題，使對方無法回避。

美國頂尖的圖書推銷員比恩?崔西在推銷個人成功勵志方面的書籍時常用這種方法。在見到潛在顧客時，他總是會從容不迫、平心靜氣地提出三個問題：

假如，我送一套有關個人效率的書籍給您，您打開后發現內容非常有趣，您會讀一讀嗎？

假如，您讀過后，很喜歡這套書，您會買下來嗎？

假如，您沒有發現書中的樂趣，您把書重新塞進這個包里，把它給我寄回來，可以嗎？

比恩?崔西采用這個技巧時，幾乎就沒有過失敗的例子。因此，這個方法已經成為一個標準，很多圖書銷售公司在培訓推銷員時，這個方法是要求推銷員必須掌握的技巧。

成熟的業務員或者對與人打交道經驗很豐富的人，都會發現：在接近陌生人的過程中，起主要作用的不是理性上的，而是情感上的東西。人們在購買一樣東西時，很多時候是受到好奇心的驅使，才會作出購買的決定的。

好奇心是人們普遍存在著的一種行為動機，抓住這一點，利用好奇心，就可以讓你在最快的時間內接近對方。當然，你設計的希望引起別人好奇心的話，必須要與你的推銷活動或者你要達成的目標相關。否則，你會白費工夫。

某服飾推銷員的目標是要把服飾推進某大型百貨商場。但是，她做了很多努力都被商場的老板拒絕了。她經過調查才知道，原來該商場的服飾品一直在進著另一家公司的貨，老板認為沒必要再進別家的。

后來，她想了一個辦法，在又一次推銷訪問中，她早早地來到該商場管理人員辦公室門外，見到該老板，她直截了當并誠懇地問：您可以給我十分鐘時間，就一個經營上的問題，讓我提一點建議嗎？

她的話引起了老板的好奇心，于是便請推銷員進他的辦公室談一下。心情不好的個性簽名

推銷員走進辦公室后，拿出一種新式領帶給老板看，并請老板為這種產品報一個公道的價格。老板認真仔細地檢查了每一件產品，最后作出了認真的答復。她也作了非常認真和適當的講解。

她看了一下墻上的鐘，十分鐘快到了，便拿起自己的東西要走�？墒�，老板要求再看看另外那些領帶。最后，老板按照她的報價訂購了一大批貨。

本文來自：逍遙右腦記憶 /rensheng/352006.html

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