如果今天晚上你打算去聽一場音樂會，而且已經花200元買好了票，但是在你馬上就要出發的時候，突然發現你把門票弄丟了。這個時候去聽音樂會意味著你需要再花200元買一張門票。你會不會去聽這場音樂會呢?

這一現象正是芝加哥大學行為科學教授里查德·塞勒所提出的“心理賬戶”概念。

人們在做什么事情之前，一般都會根據自己的“心理賬戶”來決定事情的重要性，進而決定取舍。說得專業一些就是，在決策過程中，決策者的心理與行為，如情感情緒、成就動機、價值權衡、才智品德、心理偏好等都是影響做出決策的重要因素，因而使得決策過程呈現出種種非理性特征。

如果把心理賬戶和決策聯系起來，恐怕誰都會清楚它的危害，因為非理性狀態下做出的決策往往是有失偏頗的。這種奇特的“心理賬戶”效應在投資領域普遍存在。其中最突出的表現之一就是將“拋售掉的虧損”和“沒有被拋掉的虧損”放在不同的心理賬戶中。拋售之前是賬面上的虧損，而拋售之后是一個實際的虧損。從賬面虧損到實際虧損，后者在心理賬戶中感覺更加“真實”，也就更加讓人痛苦，因而，許多投資者被套以后就失去理性操作的能力，甚至放棄操作。

本文來自：逍遙右腦記憶 /rensheng/914125.html

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