哈佛大學的愛德華.班菲德(EdwantBar；field)博士曾經對于美國社會進步動力做了多年的研究他想發現為什么某些人一代比一代富裕，而其他人則否

他將不同的假設經過數年的實驗之后，終于有了結論也就是說，在美國或是在其他的社會中，成功大多與態度相關成功是基于個人對于時間的態度而定

班菲德把這個結論稱作“時間觀念”他發現那些成功的人都是有長期時間觀念的人他們在做每天、每周、每月活動規劃時，都會用長期的觀點去考量他們會規劃五年、十年，甚至二十年的未來計劃他們分配資源或做決策都是基于他們預期自己在幾年后的地位而定

在另外一方面，班菲德博士發現那些失敗的人都只有短期的觀念他們幾乎不做長程計劃他們更關心眼前的利益而非未來的成功與成就，著重短期的歡樂而非長期的經濟保障及成功因為這樣的態度，他們選擇短期計劃，而導致長期的困苦生涯

這項發現可以說是所有對成功的研究中最重要的一項這個意思是說，為了要達到成就的極限，你一定要用長期的眼光規劃人生及事業

你一定要先辛勤工作好幾年 時間管理，才能達到你賺錢能力的極限，并讓你享受渴望的生活方式一定要先付出代價，持續不斷努力好幾年以后，才能達成真正有價值的目標你一定要有長期發展的眼光

不管想在哪一行出人頭地，你起碼要投入五年的時間來做準備不管做的是哪一行，你若想出類拔萃，就一定要有全身心投入整整五年的心理準備你要花很長的時間才能培 　　養出足夠的專業能力，在競爭激烈的市場中銷售成功

對事業生涯的長期眼光是登峰造極的重要條件

現在，我并不是說你必須要承諾用五年的時間，專心為你目前的公司銷售目前的產品或是服務，然后才去做其他的事由于科技、產品及服務的變化快速，你會發現，在一兩年以內，你就要為不同的公司賣不同的產品

長期時間觀念對你銷售生涯的涵義是，你必須愿意投人五年的時間，才能蛻變成可以真正享受的銷售生涯的人

這種長期的承諾將完全改變你對訓練、日常工作、客戶、自己、社區，以及其他工作的態度在我們社會中，優秀的人對于他們自己以及生活都會有長程規劃的

以上是"時間環節是最重要的一節"的內容，本文的主題是“現在，我并不是說你必須要承諾用五年的時間，專心為你目前的公司銷售目前的產品或是服務，然后才去做其他的事由于科技、產品及服務的變化快速，你會發現，在一兩年以內，你就要為不同的公司賣不同的產品”

本文來自：逍遙右腦記憶 /xuexi/45800.html

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