喬.吉拉德是世界上最偉大的推銷員。他在15年中賣出13001輛汽車，并創下一年賣出1425輛（平均每天4輛）的紀錄，這個成績被收入《吉尼斯世界大全》。

有一次，一位中年婦女走進喬.吉拉德的展銷室，說她想在這兒看看車打發一會兒時間。閑談中，她告訴喬.吉拉德，她想買一輛白色的福特車，就像她表姐開的那輛一樣，但對面福特車行的推銷員讓她過一小時后再去，所以她就先來這兒看看。她還說這是她送給自己的生日禮物，“今天是我55歲的生日！”她說。

“生日快樂！夫人。”喬.吉拉德一邊說，一邊請她進來隨便看看，接著，他出去給秘書交代了幾句，然后回來對她說，“夫人，您喜歡白色車，既然您現在有時間，我給您介紹一下我們的雙門轎車——也是白色的。”

他們正談著，女秘書走了進來,讀后感，遞給喬.吉拉德一打玫瑰花。喬.吉拉德把花送給那位婦女，真心地祝福道：“祝您長壽，尊敬的夫人。”

那位婦女立刻被感動了，眼眶都濕了。她說：“已經很久沒有人給我送禮物了。”之后，她又接著說，“剛才對面那位福特汽車的推銷員一定是看我開了那部舊車，以為我買不起新車，我剛要看車他卻說要去收一筆款，于是我就上這兒來等他。其實我只是想要一輛白色車而已，只不過表姐的車是福特牌，所以我也想買福特�，F在想想，不買福特也可以。”

最后，這位婦女在喬.吉拉德那里買走了一輛雪佛萊，并寫了張全額支票。其實，從頭到尾，喬.吉拉德的言語中都沒有勸她放棄福特而買雪佛萊的詞句。只是因為她在這里受到了重視和關愛，于是放棄了原來的打算，轉而選擇了喬.吉拉德的產品。

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