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　　在紐約第五大道有一家復印機制作公司，他們需要應聘一名優良的傾銷員。從數十位應聘者中初選出3位進行考察，其中包含來自費城的年青姑娘。

　　老板給他們一天的，讓他們在這一天里縱情地展示自己的！可是，什么事件才最能體現本人的能力呢？走出公司后，幾位推銷員磋商開了。一位說：“把產品賣給不需要的人！這最能體現咱們的才能了，我決議去找一位農夫，向他推銷復印機！”

　　“這個主張太棒了！那我就去找一位漁民，把我的復印機賣給他！”另一位應聘者也高興地說。動身前，他們叫安妮一起去，安妮斟酌了一下說：“我認為那些事情太難了，我還是抉擇輕易點的事情做吧！”接著，她往另一個方向走去！

　　第二天一早，老板再次在辦公室里召見了這三位應聘者：“都做了什么最能體現能力的事？”

　　“我花了一天時光，終于把復印機賣給了一位農夫！”一位應聘者自得地說，“要曉得，農民基本不需要復印機，但我卻讓他買了一臺！”

　　老板點搖頭，沒說什么。“我用了兩個小時跑到郊外的哈得孫河邊，又花了一個小時找到一位漁民，接著我又足足花了四個小時，費盡口舌，終于在太陽行將落山時壓服他買下了一臺復印機！”另一位應聘者同樣得意忘形地說，“事實上，他根本就用不著復印機，然而他買下了！”

　　安妮·穆爾卡希老板還是點拍板，接著他扭頭問安妮：“那么你呢？小姑娘，你把產品賣給了什么人，是一位系著圍裙的家庭主婦？仍是一位正在遛狗的夫人？”

　　“不！我把產品賣給了三位電器經營商！”安妮從包里取出多少份文件來遞給老板說，“我在半天里訪問了三家經營商，并且簽回了三張訂單，總共是600臺復印機！”

　　老板苦海無邊地拿起訂單看了看，而后他發布錄用安妮。這時，另外兩名應聘者提出了抗議，他們感到賣給電器經營商涓滴沒什么可奇異的，他們原來就須要這些產品。

　　“我想你們對能力的概念有些曲解！能力不是指用更多的時間，去完成一件最不堪設想的事，而是用最短的時間，實現更多最容易的事�。ǎ┠銈円詾榛ㄒ惶斓臅r間把一臺復印機賣給農夫或漁民，和用半天的時間把600臺復印機賣給三位經營商比起來，誰更有能力，又是誰對公司的奉獻更大？”老板接著嚴正地說，“讓農夫跟漁民買下復印機，我甚至猜忌你們是胡亂吹捧了很多復印機的功效！我必需要提示你們，這是一個推銷員最大的禁忌！”

　　說完這番話后，老板告知他們在錄用人選上，他不會轉變自己的想法！在日后的工作中，安妮始終秉承一條準則：把所有的精神都用來做最容易成功的事情！不去做那些聽上去很玄乎，但對公司卻沒什么輔助的事情。多年后，安妮創下了年銷售200萬臺復印機的世界紀錄，至今無人能破！
本文來自：逍遙右腦記憶 /lizhi/186321.html

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