小老板大生意
　　
　　我的長相精明，然而卻始終在做“憨生意”。
　　
　　我一直以為，在所有的生意中，繚繞人們衣食住行的慣例生意是永遠的生意，而這些永遠的生意中亙古不變的情理是“誠信”，用四川話來說就是“憨”。在生意場上摸爬滾打這么多年后，我越來越明確“做生意先”這個道理，那是“口碑”。
　　
　　我曾經賣過米、開過餐館、交易過二手車、種養過蘭花……賣米的時候，我純潔是隧道的小攤販。每斤米賺幾分錢，晚上打烊數錢是以分分角角過手。但我稱米的時候，我會稱得旺旺的，完了還要往別人米袋里添一把；進了新貨，我會先送一兩斤給正在遲疑的婆婆大娘拿回去煮；行情看漲，我會等幾天再漲。就這樣，我的顧客越來越多，特殊是那些居民小區的婆婆大娘們，經常在我的攤位前排起長隊。多少年后，我的糧油生意越做越大。
　　
　　我不把同行當競爭對手，我常常告知他們我的進貨渠道。有時同行缺貨，我會借給他們賣。生意再小再大，我從不欠供貨商的錢，用現錢購貨。匆匆地，我在同行中有了較好的口碑。有段時光，北方面粉大批涌進四川，許多廠家慕名找到我，請求我做總代辦。賣完貨后，我會急匆忙忙把錢送上門，我總感到拖欠別人的錢心里好受、爭臉。（ ）一位我從未會晤的河南糧商，人將來四川，有一次忽然給我發了30多個車皮的小麥要我幫著賣，切實是措手不迭。我折騰了半個月幫忙賣完，及時把錢匯給對方。我幫過良多這樣的忙，有些生意不賺錢，有些還要賠辛勞費，但我取得了別人的信賴。很多廠家在我眼前苦楚地回想被別人賣“跳樓貨”卷款而逃的閱歷時說，當初，像你這樣的人太少了。
　　
　　做二手車生意時，我會出比別人稍高的價錢購車,勵志故事，會以比別人稍低的價格賣出去。對買車的人，我會如實告訴他該車存在哪些小弊病，大略得花多少錢去哪個修理廠能夠修睦。這樣一來，有舊車的人都愛好來找我，我的貨源比別人多，車也賣得快。當時那些同行都說“搞不懂”我。
　　
　　我接手過一家賓館的餐廳，同行都認為賓館業的餐廳不好做。接手后我發明，不好做的起因是消費者認為“貴”、規則多、味型長時間無變更。我破馬破規，取消包間費、開瓶費、服務費；容許花費者自帶酒水；毛利由個別賓館的60%降至40%；菜品翻新，親身到山區找山珍、野菜、土菜，引進“江湖菜”、“農家土菜”，使顧客在餐廳里既能吃到上千元的燕翅鮑，又能吃到幾十元經濟實惠的家常菜，價格甚至比民眾餐館還低。為轉變雙休日的冷僻局勢，我面向社會招攬生意，搞起了婚宴。并且，我還在名稱上做了點文章，該酒店叫新良酒店，打廣告時我把它說成女+良是新娘，良+阝是新郎，該酒店是專為新郎新娘締結良緣的酒店，同時比其余酒店辦婚宴多供給了近10個免費名目。很快，雙休日成了酒店最熱烈的時候。
　　
　　這些年來，我身邊做生意的友人能撐住的不算多，他們老是感慨：生意太難做了，商場險惡�。∥也缓谜f什么，但心里清楚：如果你的野心不太大，如果老實地做，如果你肯吃虧，假如你講信譽，生意就可以緩緩做大。
　　
　　一位朋友說：“如果別人說你精，你肯定做垮；如果別人說你憨，你確定做大。”這話說到我心里去了，經商這么多年，我就是這樣做的。

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