經典：只做最容易的事

　　友人們，你們有人會信任這樣嗎？ 有一個故事告知咱們說：我的就是用最短的時間，做更多最容易的事件！

　　這有可能嗎？時間還要最短，還要做出更多最輕易的事？假如你們不信，那么我請你們細心讀讀下面這段故事。

　　在紐約第五大道有一家復印機制作公司，他們需要應聘一名優良的傾銷員。老板從數十位應聘者中初選出3位進行考察，其中包含來自費城的年青姑娘安妮。

　　老板給了他們一天的時間，讓他們在這一天里縱情地展示自己的才能！可是，什么事情才最能體現本人的能力呢？走出公司后，多少位推銷員磋商開了。其中有一位說：把產品賣給不需要的人！這最能體現我們的能力了，我決議去找一位農夫，向他推銷復印機！

　　另外一位應聘者也高興地說:這個想法太棒了！那我就去找一位漁民，把我的復印機賣給他 ！

　　動身前，他們叫安妮一起去，安妮考慮了一下說：我認為那些事情太難了，我仍是抉擇容易點的事情做吧！”接著，她往另一個方向走去！

　　第二天一大早，老板再次在辦公室里召見了這三位應聘者，就問他們說：你們都做了什么最能體現能力的事？

一位應聘者說：我花了一天時光，終于把復印機賣給了一位農夫！要曉得，農民基本不須要復印機，但我卻讓他買了一臺！

　　老板點搖頭，沒說什么。

　　另外一位應聘者同樣也得意忘形地說：我用了兩個小時跑到郊外的哈得孫河邊，又花了一個小時找到一位漁民，接著我又足足花了四個小時，費盡口舌，終于在太陽行將落山時壓服他買下了一臺復印機！事實上，他根本就用不著復印機，然而他還是買下了！

　　這位老板仍然是點拍板，接著他扭頭問安妮，對她說：那么你呢？小姑娘，你把產品賣給了什么人，是一位系著圍裙的家庭主婦呢？還是一位正在遛狗的夫人呀？

　　安妮從包里取出幾份文件來遞給老板說：不！我把產品賣給了三位電器經營商！我在半天里訪問了三家經營商，并且簽回了三張訂單,傷感散文，總共是600臺復印機！

　　老板苦海無邊地拿起訂單看了看，而后他發布錄用安妮。這時，另外兩名應聘者提出了抗議，他們感到賣給電器經營商涓滴沒什么可奇異的，他們原來就需要這些產品。

　　老板接著嚴肅地對他們兩個說：我想你們對能力的概念有些曲解！能力不是指用更多的時間，去實現一件最不堪設想的事，而是用最短的時間，完成更多最容易的事！（/）你們以為花一天的時間把一臺復印機賣給農夫或漁民，和用半天的時間把600臺復印機賣給三位經營商比起來，誰更有能力，又是誰對公司的奉獻更大？讓農夫和漁民買下復印機，我甚至猜忌你們是胡亂吹噓了很多復印機的功效！我必需要提示你們，這是一個推銷員最大的禁忌！”

　　說完這番話之后，老板告訴他們在錄用人選上，他不會轉變自己的主張！在日后的工作中，安妮始終秉承一條準則：把所有的精神都用來做最容易成功的事情！不去做那些聽上去很玄乎，但對公司卻沒什么輔助的事情。多年后，安妮創下了年銷售200萬臺復印機的世界紀錄，至今無人能破！

　　2001年，安妮不僅被美國《財產》雜志評為“20世紀全球最巨大的百位推銷員之一（也是其中獨一的一位女性）”，而且還被推薦為這家復印機制造公司的首席履行官，一任就是10年！她就是去年剛退休的寰球最大的復印機制造商———美國施樂公司的前總裁安妮·穆爾卡希。安妮在回想錄《我這樣成功》中寫道：我的成功就是用最短的時間，做更多最容易的事情！

　　環視一下現現在我們身邊的全部營銷界，鋪天蓋地都是那類“把冰箱賣到北極”、“把梳子賣給和尚”的營銷故事，幾乎成了營銷界的精力偶像，也正因而，“假、大、空”甚至是歹意損害花費者好處的推銷員就層出不窮、不足為奇。安妮·穆爾卡希的“能力觀”，值得思考和鑒戒！

　　再說一個譬如，譬如說你如果去做任何工作的時候，你必需斟酌自己應當站在什么態度上，為了勝利，化盡心血，自我吹捧，自我炒作？這是便捷之路嗎？要知道無論你要做任何事情，你必須理解誠信，牢靠，嚴正，當真辦事，興許還要有點機動跟機靈吧。

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