的要害
　　
　　王文華
　　
　　日自己渡邊正雄曾經做過很多小生意，但有時賺，有時虧，基本就沒什么值得一提的成績。待他50歲時，他認為干不動產這一行很賺錢，就決議轉業，但他對不動產業是外行。一個人從事自己一竅不通的行業是行不通的，最少也該有些常識和經驗。于是，渡邊盤算一邊打工一邊取經。
　　
　　當渡邊拿定主張之后，他去見了“大藏不動產公司”的董事長，懇求雇用他。起初，董事長見他是個生手，年事又不小了，沒有培育的價值，便涼颼颼地拒絕了。渡邊覺得很掃興，不得不退而求其次，懇求道：“我不要薪金，請讓我免費為貴公司服務，可以嗎?”董事長想不出謝絕的理由，好在是個不用付薪水的，就把渡邊留了下來。
　　
　　一年后，渡邊感到自己學到的貨色差未幾了，就分開了大藏公司，在東京新宿區買下了一間面積四十多平方米的平房，開設了一家很小的不動產公司——“大都不動產公司”。
　　
　　有一天，有人來向渡邊傾銷土地，說拿須有一塊多少百萬平方米的高原，價格十分廉價，一平方米只賣六十多日元。這是一塊山間的土地，良多從事不動工業者都曉得這片土地，但不一個人對它感興趣，表現有興致的只有渡邊一人。
　　
　　當時的拿須是個人跡罕至的處所，沒有途徑，也沒有水電等公共設施，其價值簡直即是零。但渡邊為何對這片土地感興趣呢？后來，他向世人性出了本人當初的主意：“固然是一片遼闊無邊的高原，但跟天皇御用地鄰接，這會令人感到到置身在與帝王一樣的環境里，能夠進步身份，能滿意一局部人的自尊心和虛榮心。（ ）再說，在這個擁擠的時期，將高原改革成住地的時光必定為期不遠。這時候把它買下來，動些頭腦，好好宣揚，一定大有賺頭。”
　　
　　未幾，渡邊不顧所有地拿出全體財產當賭注，又大批舉債，把數百萬平方米的土地訂了下來。當他訂約后，不動產業者們都譏笑他是一個大傻瓜，說：“只有傻瓜才會買那樣一片一文不值的山間土地。”
　　
　　面對別人的嘲笑，渡邊絕不理睬。他把土地細分為道路、公園、農園、建造用地，又與修建公司配合，籌備先蓋200戶別墅和大型出租民房。一切預備妥善后，他就開始出售分段劃分的農園用土地和別墅地，以償還未付的土地款。
　　
　　因為拿須闊別都市的喧囂，空氣清爽，風景精美，對那些討厭都市噪音和傳染的人極具吸引力。為了向眾人推舉這片土地，渡邊開展了聲勢浩大的宣傳攻勢。如此，渡邊的宣傳果然大有播種，東京以及其余都市的人都對此發生了極大興趣，紛紜前來訂購。有的人訂購別墅，有的人訂購一塊果園或菜地。由于不訂購別墅也有出租民房可住，因而訂購農園、菜地的人多得驚人。
　　
　　成果，不到一年，渡邊就把土地賣出了80%，一眨眼就凈賺50多億日元。不僅如斯，剩下的土地起碼也值他當初所付出的土地款的3倍之多，而且價錢還在一直地上漲。
　　
　　事實生涯中，人們抉擇職業往往無比重視薪水和工作環境，很少有人把學習技巧，學習經驗擺在第一位，事實上，工作前提好，薪水高的飯碗很少，即便有也有許多人去搶。對所有的打工者，包含剛走上社會的大學畢業生來說，與其千方百計尋找就業崗位，不如轉向學習創業教訓。
　　
　　故事的主人公渡邊正雄，大半輩子勞而無功。而后來轉向不動產業一舉成功。剛開端，他對不動產業也是一無所知，但通過在大藏公司的為期一年不要薪水的工作跟學習，他獲得了真經，這是由失敗走向勝利的癥結。

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