財產故事：賺2萬仍是賠8萬
20世紀80年代初,跟著改造東風的吹起,全國高低都浮現出一派欣欣茂發的氣象。江蘇淮安一所中學里有一位年輕老師,出于對創業的盼望,也辭職跳進了商海。
那時候,良多企業都面向社會公然應聘,這位年輕老師通過了層層篩選,在當地一家企業里做了廠長。在那以后的十年間,他先后在7個國企任職,哪個企業經營不下去了,他就去哪個企業把它扶上去。他自己也在這十年的實際里積聚了一些財富和教訓,并于1996年組建了自己的公司。勤勤奮懇而又平平庸淡地經營了一年后,他意識到做企業不能光靠“勤奮”,還必需要有獨到的目光!
當時,各地都在興修高速公路,年青人經由剖析后,認準參加高速公路建設必定會有大作為,于是一直地往南京跑,尋找機遇。終于有一次,他拿到了一張總額為29.4萬元的訂單,工程內容是建筑3個小涵洞,工期是140天。實在,這是一個沒人樂意接的工程,由于要經過五次轉包,治理費累計上交高達36%,要做完這個工程,得賠上5萬元。
然而就是這樣一個工程,年輕人還是把它當做瑰寶一樣接了下來。簡直所有的同行都暗暗嘲笑他不理解做生意,可是他并沒有把這些嘲笑當做一回事。（勵志文章 ）回到公司后,他的多少位手下也無法懂得,他們幾個人私底下一估算之后,獻計說:“假如可以奇妙地偷點工減點料,這個本來要賠5萬的工程,委曲可能賺2萬!”
身為老總的年輕人聽了這些倡議后,把臉一沉說:“毫不能賺這2萬塊錢!”接著,他說出了一個讓所有人都無奈相信的主意:“與其偷工減料賺2萬,不如一切按畸形進行,賠上5萬;而所有按正常進行賠上5萬,不如以最快的速度、最優的品質、最大的本錢去修睦這3個涵洞,賠上8萬!”
“這樣不是在做企業,而是在自取滅亡!”那些忠誠的手下既焦急又熱情地說。
“咱們當初要做的并不是賺錢,而是打造誠信!今天的誠信,就是來日的市場!”年輕人說完,立即發布一切按本人的計劃進行,雷打不動!
這番話也讓部下們恍然大悟,紛紜以最踴躍的心態投入到工程中,只用了120天,涵洞就盡如人意地竣工了。工程指揮部跟總承包商在檢討這個工程時,發明這三個涵洞修得確實無可抉剔。以小見著,他們當即對這位年輕人另眼相看起來,并決議當前所有的配套工程都交給他干。
就這樣,年輕人失掉了這條高速公路上的所有配套工程權,等到這條高速公路建完,他的公司除去管理費外,還從中凈賺了800萬元。這個成果讓當初那些譏笑他的人驚愕不已,而讓他們更加不想到的是,年輕人還取得了遠比800萬元更有價值的貨色,那就是口碑,從市里到省里遍地傳布,廣受歡送。
名氣一打響,年輕人很快開端承接上千億元的工程訂單。就在他那種“今天的誠信是明天的市場”的思維中,年輕人的貿易帝國獲得了強盛能源。到2005年的時候,他手里的訂單已有2700億,這個數字相稱于中部地域10個城市的GDP。當年,他更是以125億身價赫然呈現在胡潤中國富豪排行榜的榜眼地位。沒錯,他就是被譽為“亞太最具發明力的華商首領”、身任中國太平洋建設團體有限公司CEO的嚴介和!
每次談起當初是“賺2萬”還是“賠8萬”的抉擇時,嚴介和都會這樣說:“賺2萬是小頭腦,而賠8萬卻是大智慧!無論做人做事還是做企業,都只能靠既踏實又巧妙的大智慧,而不能靠動小腦筋走小歪道!”
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