“意識是思想的泉源, 而潛意識是力量的泉源。”-- 克洛德?布里斯托

◇ 意識：

我們有一個部份是自我察覺的，也察覺到外在世界的，叫做“意識的心”。

我們“意識”做決策、思考、分析、設定方向及決定做什么，好像一切都是它在當家做主。它就像探照燈，它閃耀著理性與分析的光，向圍繞在我們四周的黑暗，而只看到光線底下的東西，它只相信它看得到的才是存在的。

“意識”它只相信它看得到的才是存在的。但根據古典心理學的研究，我們在任何一時刻里，“意識”只能同時注意到5至9項訊息。

“意識的心”是有很多理智與洞察力，但無力自己去進行改變�；叵胍幌履氵^去曾有的一個想做的改變。假如它是一項“意識”或意志可做的事，你早就改變了。它并不是，但我們常苛責及處罰我們自己，因為沒辦法以意志的力量去改變。

◇ 潛意識：

另一個我們的部份則反之，叫做“潛意識的心”。

而“潛意識”有很大的影響力且能比“意識”完成更多的事，所有不經意的行為都是由“潛意識”來完成。

學習與改變都是在“潛意識”層次上發生，然后我們才覺察到那些改變，并將之整合到我們生活中。

又或者一個知道要對太太好的人，又偷偷地去見他的情婦。這些例子都反映出“意識”與“潛意識”和追求的價值不一致。“意識”是大腦理性思考的部分，“潛意識”則是負責非理性或者稱作感性的部分。當有這種情況發生的時候，“潛意識”總是占優勢。

情況就好像一個騎在大象上面的人，他要大象走到河邊搬運木頭， 但是大象卻喜歡走到另外一面食樹上的香蕉，那個人卻沒有辦法阻止大象。“潛意識”的力量就好像大象的力量一樣巨大。

在我治療的個案里，有些人為了追求成就不惜投下巨大的時間及心力，他們并不是沒有能力的人，但總是與成功緣慳一面，某些個案的原因就是因為“意識”與“潛意識”之間的價值觀矛盾。他們一邊對自己說：“加油!多努力!每天多見新的客戶!”但是“潛意識”卻對自己說：“算了吧！你還是喜歡自己一個獨處的感覺。你并不喜歡被拒絕的感覺，因為被拒絕等于不尊重，而你很需要別人的尊重。”這些人往往向前行三步，又向后退四步，結果除了感到內心痛苦的斯裂之外，什么也沒有得到。

很多人在作決定的時候，常常表現得猶豫不決，又或者決定了之后又后悔當初的決定，你是否曾經有過這樣的經驗呢？這些經驗都表示了，你只是按照你“意識”決定，理性上應該這樣做。但是你忽略了“潛意識”告訴你的感覺，即是他追求的價值。

很多婚姻失敗的例子就是屬于這個情況。不尊重“潛意識”的感覺往往是日后痛苦的根源。你將要在本章學習如何找出“潛意識”追求的價值以及如何改變這些價值。

我們的“潛意識”控制我們大多數的行為，雖然我們的“意識”并不完全了解它的目的。為了更深入了解我們的動機，我們必須在“意識”與“潛意識”間建立起一座橋梁。

“意識”與“潛意識”間如有了親和感，我們就能身心一致。

有時由“意識”的觀點我們并不能了解我們的所做所為，而實際上它時有一定好理由的。我們的“潛意識”一天二十四小時都在支持我們，我們從來不會忘了呼吸、心跳。

你要如何才能找出事情背后的正向意圖？問一個簡單的問題并持續問，直到你得一個答案：“從那行為你要得到什么？”以此方法，你可以將目的與手段分別出來。結果就是目的，也是有價值的。手段就是行為，倒沒那么重要了。

很多在個人或組織上的改變意圖，都只能短期有效。這通常是因為背后的意圖并未被滿足到。

談判專家的潛意識銷售魔法

本文來自：逍遙右腦記憶 /qianyishi/57745.html

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