如果你想獲得更多的錢，不是自己獨自尋找，而是看要怎樣做才能讓別人得到更多金錢。在這個過程中，你一定也會為自己賺到更多。當我們付出時我們必將得到——但前提是，我們先要付出。
你的起點并不重要，你可能只是一個按天付錢的勞力，但你仍舊能夠付出，比你所能得到的付出多一點精力，多一點工作，多一點思考。“無論誰強迫你再走一公里，和他一起走下去”。試著為你的工作多注入一些額外的技術。無論給你什么任務，利用你的智慧去尋找更好的解決方案。這樣，你脫離普通勞動階層便指日可待。通過思考，沒有什么工作不能變得更完美。通過思考，也沒有什么方案不能變得更加完善。因此，把你的思考慷慨地注入到工作中，時時刻刻用心思考——“是不是還有其他方法可以讓它變得更容易，更快捷，更完美？”在閑暇時，閱讀一切與自己工作有關的材料或書籍。在這個被雜志、書籍和圖書館覆蓋的時代，任何好的材料都可以被找到。
記得在勞瑞莫的《一個自強不息的商人給兒子的信》中那個被老喬治戈瑞姆雇傭的男孩嗎？喬治反對他的好意見并把他納入苦工的隊伍中，就是為了讓他趕快離開。當一個月的期限即將到來，男孩以為自己已經失去了工作，便極力勸說老板購買一臺機器，使得成本減少了一半，而且只需要相當于原來三分之一的工人。戈瑞姆只得增加了他的工錢并給他升了職。但是他并不滿足于此，無論做什么工作，他都會想方設法地找到一些節省人力的高效高質的方法，直到他抵達了事業的頂端�，F實生活中像他這樣的人有很多很多，他們不甘于平庸，他們像被狗追趕的貓一樣富于彈性。當狗從上面的窗戶中跳下來捉它時，貓已經利用短短的下落時間完成了另一次的跳躍。等到狗趕到它跳過的地方，貓早已跳上樹枝，穿街而過了。
勇敢的老丹麥船長皮特·特登斯科喬得的精神是真正的貿易精神。當被瑞典護衛艦襲擊時，他的所有水手除一人幸存外全部殉難，炮彈也幾乎用盡。但他勇敢地繼續戰斗，用僅存的發射器投擲盤子和高腳杯。幸運的是其中的一個盤子擊中了瑞典艦隊的船長并讓他當場斃命，從而凱旋而歸�，F在看看你的周圍，認真考慮一下怎樣才能讓自己擁有的東西獲得更大的價值？怎樣才能更好地為人們服務？怎樣才能為老板賺更多的錢，為顧客節省更多？如果做任何事之前都把這些想法考慮一下，你就永遠不用擔心自己得不到應有的報答。
◎等你去填的空白支票(1)
最近，加得那關于“教會交易”發表了一篇很不錯的文章，全文如下：
“我從自己的人生經驗中模糊地了解到，我們之所以獲得金錢是因為我們在不斷地付出努力，直到最近我才很好地理解了這個道理�，F在總結起來，就是我們的經歷，所有快樂和不快樂的，都是由于付出才換取的，是付出讓生命變得充實。
“當我為別人提供他所需要的服務時，我自身也得到了滿足，我為他付出的越多，自身得到的也就越多。無論付出多少，我們得到的總是比付出的多很多。就像我們種下一棵馬鈴薯，就會收獲30株或40株，如果細心照管還會得到更多。如果你比主管所期待的付出更多，那么毫無疑問，他一定會提拔你。另外，他所給你的提拔并不是展示他的公平，而是表示他想留住你還是失去你，因為如果他不懂得欣賞你的價值，一定會有其他人懂得。
“但這僅僅只是事情的一部分。如果我們幫助的是自己的同事，即使是競爭對手，他也會給我們相同的回報。我們為他付出的，其實是給公司付出的，而公司會衡量它的價值。因為一個公司最重視的品質和文化是團隊合作，而不是成千上萬個個體的單打獨斗。如果在團隊中有我們的敵人，這個法則也同樣適用只要我們帶著幫助他的目的為他做一些真正對他有益的事情，那我們就是在為這個團隊貢獻力量。偉大的企業極其欣賞這種和平護衛者，團隊成功的最大因素就是雇員之間的和諧。如果我的老板不懂得感激，這個法則也適用。他不會感謝，那我們就付出更多，如果他一直吝嗇于感謝我們，那他不會在這個位置上坐得長久。
“你越相信這個法則，就會越清楚地看到它起到的作用。這樣看，它是以宇宙法則制造者的名義給了你一張空白支票，留下數字和付款方式讓你自己去填！普通的成功者只是有些地方與這個法則相符，他們缺少廣闊的眼界，只填下很小的數字。如果每一個雇員都堅定地抱著這樣的想法工作，而不被波動的情緒所動搖，這樣的團隊能成功真算得上是奇跡。這就是我所擔心的情況之一，受到別人成功的影響，我也轉移目標，追逐自己的成功。其實這與規律和真理背道而馳。
“想象一下，如果每一個雇員都能把公司的事務當作他們自己的事情處理該會怎樣。公司又是靠什么從大眾手中賺錢呢？答案是服務！先付出服務。提供的服務越周到，流回的金錢就會越多。那么公司怎么做才能讓大眾注意到自己提供的服務呢？依靠廣告，那也是服務的一部分�，F在試想我就是一個雇員，不要任何報酬開始為公司工作，假如讓我來推銷公司我會怎么做？我不可能介紹公司的辦公室、賣場、車間或是房產基地，因為那些都不是服務。從整理信件到修繕籬笆或是取悅顧客從為速記員查找單詞到說服他親力親為從為顧客展示器材到鼓勵他們親身體驗從幫助對手升職到出售全年的商品。這些才是需要宣傳的服務。
“至于自我推銷，當我清晨走進辦公室、賣場或是商店的時候就已不知不覺地開始了。每一個人在看到我的同時也看到了我對自己的宣傳。我周圍的每一個人，無論他們在哪兒，每時每刻都能看到我的廣告，即使是老板——我的直屬主管和公司頭目也是如此。如果我堅持這種獨樹一幟的推銷方式，沒有人能拒絕我的商品、我的服務。愿意對你指手畫腳的人其實是在做你的義務宣傳員，因為他幫你引起了別人的注意。如果我們做的比他說的出色，自然就會引起老板的興趣，明智的人不會單純地只聽他的一面之詞。
“此外，我必須為所有與我有關聯的人忠心付出，從身邊的妻子到為我擦鞋的鞋童，從親密無間的兄弟到勢不兩立的仇敵。也許，人們總是讓你微笑，但我所付出的微笑其實被賦予了交換的目的。當我四處游蕩，像“柴郡的貓”一樣諂媚微笑時，就會得到別人同樣的回應。我們真誠地付出就會得到別人真誠的回報。
◎等你去填的空白支票(2)
“如果有人反對這種觀點，認為它是自私的、不可取的，那么我會告訴他，無論出于何種目的想把人們從某些事情中解脫出來，都會不可避免地夾雜一些自私的想法。我們被灌輸的所謂的無私，其實是相比得到的回報來說付出更多。
“現在，我為什么對這個法則深信不疑？它又是怎樣使你相信的？因為我目睹過它的作用，它無所不在。你要做的就是大膽的嘗試，不斷把它付諸實踐，屆時，它會為你證明它的真實。不是因為我這樣說所以它就是真實的，也不是因為其他人這樣說，它存在的本身就是真理。神學家把它稱作‘因果報應’，人道主義者稱它為‘奉獻精神’，商人把它看成常識原則，而耶穌把它叫做愛。無論我們是否了解，是信服還是藐視，它都會自然地運行，沒有人可以打破這個規律！拿塞勒的耶穌，與你所了解的他的宗教思想無關，與他神圣與否也毫無聯系，拿塞勒的耶穌是至今為止最偉大的商人，因為他說：‘給予而后收獲——用十足的升斗，連搖帶按，上尖下流的，倒在你們懷里。因為你們用什么量器量給人，人也必用什么量器量給你們。’而事實正是如此。不是因為耶穌說過，而是應為它是真理，無論我們是否像信奉上帝一樣認同它，它都一樣存在。沒有人會鄭重其事地說自己不信奉真理。
“付出就要贏得回報，這是永恒的真理，自古以來很少有人能突破它。然而，如果有人能夠超越它的限制，付出而不求回報，那么他一定會得到得更多。
“我究竟應付出什么呢？毫無疑問，你能付出的必須是你所擁有的。如果你相信這個觀點，就應該把它付諸實踐，明智而靈活地應用它，讓它在你的生活中起到應有的作用。在你看來要用多久才能成為一個組織的核心，受人尊敬并獲得合理的報酬？這個身份比任何你所擁有的明確具體的信息都更有價值。把你所擁有的一切都與其他人分享，這就是最好的方式。當你靈感突現，有了新奇的想法時，不要放在心里自私地只為自己所用，請與大家分享。把你認為最美好的東西奉獻出來，它才能最大程度地實現自身價值，同時，也會把最好的東西帶給你。我相信，如果一個人遵守這個法則，即使不懂得商業上的秘密，也會一步一步慢慢盈利。他根本不需要擔心自己的事業，因為他在依照基本法則工作。因為法則是永遠不會錯的——這是分辨法則是否合理的最簡單的方法。如果一個法則在一段時間內有價值，那它的價值必然是永恒的。
“首先，用尋找真理的眼睛環顧你的周圍，接著把事情放在真理的天平上認真衡量。當你用盡所有衡量方式時，就會發現有一張空白的支票放在眼前，等待著你去填上想要的數字。同時，在你的面前將會出現一條新的祈愿之路，這條路會把你帶到理想的目的地。”
◎成功的三個必要素質(1)
事實上，今天、明天或是下個月的某個時間，在美國的每一個商貿公司或生產基地都會有個非常重要的管理者靠在椅背上，專心致志地研究手中的一份名單，或許你的名字就出現在上面。每一個職位都意味著一個責任，他反復權衡，問自己這個早已不再新鮮的問題——“我要到哪才能找到真正合適的人？”不同的面孔，話語，經歷，形形色色的人留下的印象在他的腦海中飛速閃過。對于求職者，他考慮的最重要的素質是什么呢？誰是候選人中最主動，最勇于承擔責任的，誰就會成為最終得到工作的人。商業像社會生活一樣，想成為一個成功者，首要的條件就是自信——相信自己，相信自己擁有的力量�？紤]到了這些，第二點就顯得相對容易了——勇敢地創新，開發新事物。很多人都有自己獨特的想法，但只有少數人有信心和勇氣把想法變成現實。
擁有了信心和勇氣之后，第三個必要條件就是堅定不移地前進，面對各種困難而永不低頭。“哦，我的上帝，”萊昂納多·達芬奇說，“你讓我們用努力和付出獲得了所有的一切。”事實上沒人比他更能體會這句話的含義。作為一個私生子，他在父親的家中被撫養長大。他的誕生讓家庭陷入了不幸，他面對的只有嘲笑和冷眼，絲毫感覺不到親人的愛和關懷。所以，他要出走，要離開那些冷漠的所謂的親人。他確實這樣做了。因為努力和付出，最終，他成為了意大利最偉大的藝術家——也許也是世界最偉大的藝術家。多年以后，意大利因為他不朽的作品舉世聞名，國王和王子為這個曾經的私生子感到無比的榮耀。他用作品把自己的名字與所有偉大的形容詞聯系到了一起。
史蒂芬·保羅說：“不要依靠旁人，要嘗試自我拯救。”自我拯救的首要一點是了解自己的能力。
在逝去的年華中，你所有的經歷都賜予你寶貴的財富，讓你的能力日益提高，從而使你蘊含了無窮的潛力。這些能力都儲存在你的潛意識之中。喚醒它們，利用它們！就如惠帝爾所說的：“過往的一切美好都留存下來，讓我們的時光充滿歡樂。”
你是一位藝術家嗎？達芬奇的詭秘，倫布蘭特的技巧和雷諾的視覺印象，這些都是你可以掌握的。開發你頭腦中沉睡的基因，激活它們，喚醒它們。無論你是外科醫生、律師、部長還是工程師、商人，你都要時刻記住那些最偉大的人所做的事和你現在所做的沒什么兩樣。你可以把他們當作目標，但又不僅僅只是目標，而是一種激勵、靈感和支柱。從他們事業終止的地方起步，喚醒潛意識深處隱藏的智慧，發掘他們的技巧、判斷和創造力，一步一步認識自身的才能，請相信自己可以像他們一樣偉大。他們所做的一切，學到的一切，獲得的所有技能都是從宇宙智慧中獲取來的，而你也完全可以通過自己的潛意識得到它們。
你自身所蘊含的智慧與過去偉大的征服者、發明家、藝術家、政治家、領導者和商人別無二致。他們已經做的事情與剩下需要繼續做的——你現在正在做的甚至你的后代也將繼續為之奮斗的——相比只是很小的一部分。你完全可以參與其中，你自身所儲藏的各種能力每一個人都曾經擁有過。它們是在等待你的發掘。
在《商業思維》中我們讀到：“當有一天人們真正開始發現自我，這將是他生命中最值得紀念的時刻。每個人潛在的能力都比他們認識的強大。如果他們孜孜不倦地尋找，就會慢慢了解真正的自己。也許會有這樣一個人，他擁有一小塊土地很多年，卻對它的價值毫無了解，只把它當牧場來用。直到有一天，他無意中發現了煤的痕跡，然后在自己的土地下找到了一座豐富的礦脈。在他開掘土地尋找煤礦的時候又意外地發現了儲量豐富的花崗巖。這就像鑿井取水卻看到石油噴涌而出的感覺。隨后，他找到了銅礦石的礦脈，接著又找到了銀礦和金礦。這些寶藏一直安靜地埋藏于作為牧場的土地之下，沒有任何價值，直到被發現并開采出來，才會閃現令人贊嘆的光輝。“不是每一個牧場下面都有金銀的寶藏，可能連石油、花崗巖，甚至是煤都沒有。但是，在每個人潛意識的本質中都存在著這樣的寶藏，潛在的能力都比已發現的能力偉大得多。另外，對自己的發現會一個緊接著一個，直到有一天發現自身巨大的財富。歷史的話劇由那些發掘出自身財富的人們上演，但歷史上還沒有人可以把自身的財富完全開掘，把潛力發揮到極致”。
◎成功的三個必要素質(2)
世上出現的任何事，任何想法都存在于宇宙智慧之中。只要你是宇宙智慧的一部分，就可以開啟它的大門。你可以像在檔案庫或圖書館中查找資料一樣，從宇宙智慧中獲取你所需要的一切。了解了這一點，你便可以順利地找到掌控任何環境、解決一切問題，讓所有合理的愿望都得到滿足的方法。
然而，想使用這個方法，你必須對自己的力量滿懷信心，謹記上面提到過的三個方面，要主動，有開創的勇氣。就像《科學與健康》中寫到過的：“誰敢站到黑板前來解決這個問題？所有的數學法則都是我們已經掌握了的，而現在要做的就是利用這些法則解決問題。”同樣道理，我們需要的所有知識都儲存在宇宙智慧之中，能否把智慧的甘露提取出來就完全取決于你自己了。沒有這三個必要素質你是永遠不可能做到的。不要讓膽怯阻礙你的進步，膽怯是世上最危險的感覺�？瓷先ニ坪鯚o害，卻是極其險惡。失敗和成功總是被一個詞分割出遙遠的距離，那就是膽怯。
有一個古老的寓言：魔鬼曾向人們出售他的所有工具，只要人們愿意付錢。他的商品擺滿了桌子，每一個上面都標好了價錢——憎恨、惡念、嫉妒、絕望，還有疾病和淫蕩——任何人對這些邪惡的武器都無比熟悉。但在桌子的一角，有一件商品和其他東西隔開，看起來純良無害，價簽上寫著它的名字——膽怯。雖然看起來破舊不堪，但它的價錢卻遠遠高出其他商品。有人好奇這究竟是為什么，魔鬼回答他說：
“因為我使用它給我帶來方便，比其他工具使用起來更容易。沒人知道它屬于我，所以我可以用它打開任何一扇緊閉的大門。一旦進了門我便可以為所欲為。”
沒有人知道失敗和成功間的差距是多么得小。它們之間只相差了一個詞的距離，那就是膽怯。問一問福特，問一問愛迪生，問一問所有已經獲得成功的人，他們會告訴你，把失敗從成功中分割開的裂溝是多么得狹窄，也會明確地告訴你，依靠堅持和信念必然可以讓人從失敗走向成功。
培養對自己的信心，培養一種自己正走向成功的感覺，設想自己擁有無窮的力量足以讓一切美好全都實現，利用宇宙智慧對人間俯視沒有什么事是困難的，沒有什么問題不能解決。當你為自己設定局限時，當你遇到一些狀況而懷疑自己能力時，你其實是在為宇宙智慧設定局限，只要你充分了解自己的能力，對無限的宇宙智慧充滿自信，這樣你自然就會展現出主動，自然會獲得開創的勇氣。
你有權利去統治一切——你的身體，周圍的環境，生意和健康。只要對這三個素質善加培養就會獲得統治的權利。請記住，你是宇宙智慧的一部分，而這一部分就可以分享宇宙智慧全部的財富。請記住，你的思維之于宇宙智慧就像閃電的火光之于雷電，無論你想從生活中獲取何種美好，取得何種品質，何種地位，只要你全身心地朝它努力，目標明確充滿自信，你就會得到它。
◎打碎命運的枷鎖(1)
有時候，我們會莫名其妙地被一種恐懼感所折磨，尤其是當我們清楚地意識到：世界有兩個統治者——上帝和惡魔。他們就如同光明和黑暗一般，籠罩著蕓蕓眾生�，F實有時是殘酷的，惡魔的存在就像黑暗一樣真實，揮之不去，逃之不及，逼著我們忍受命運的宰割。惡魔的到來讓我們的生活處處充斥著陰霾，恐懼和焦慮占據了我們的心靈，上帝似乎消失得無影無蹤，只剩下黑暗錘打著我們脆弱的心靈。然而，毋庸置疑，上帝總是公平的，他在向我們關閉一扇門的同時一定也為我們打開了另一扇門，撥開烏云，背后依然是燦爛明媚的陽光。當我們深陷泥潭，心急如焚尋求上帝幫助的時候，其實上帝就在那兒，就在我們身邊，所以，我們還有什么可恐懼的呢？
倘若你真心熱愛自己的事業和工作，即使它現在還處于起步階段，相對于一個偉大的計劃還很渺小，你依然高瞻遠矚，對你自己的愛好深信不疑，那么你將永遠不會擔心那些無謂的債務、財富的匱乏和目前發展的局限性。這是因為：“地球是由它自己掌控的，它本身就擁有自己所需要的一切。”宇宙智慧的力量是無窮的，這種力量讓我們在工作中可以左右逢源，得心應手。
你就像一個發電廠的經營者，為光和熱提供電力，為附近的家庭和工廠提供能量。你身邊的電力是無窮無盡的，但是你必須在它流失之前用你的發電機把它從外界聚集到電線中。
我們在工作中同樣如此，我們的周邊有無限的財富，但是我們必須在工作中運用我們的智慧，把這些財富化為己有，為我們所用，為整個世界所用。所以，不要被一些暫時性的東西遮蔽了雙眼，不要讓短期的資金短缺和其他的物質性的東西束縛了前進的腳步。更不要花心思在別人身上而試圖得到自己想得到的東西。趕緊到遍地黃金的地方去吧！
顯而易見，在我們通過智慧獲得的潛在的財富面前，物質財富是相形見絀的，甚至在比較中會因為微不足道而被我們所忽略。巨大的回報是青睞那些先鋒者的。比如卡耐基、沃爾沃斯和福特。每年都有新的發展領域被開發，轉瞬間一個嶄新的世界又呈現在世人眼前。蒸汽、天然氣、電、電報、無線電報、汽車、飛機——每一項都是一個新的起點，為我們的即將到來的新世界創造出無限的可能。
100年前，或許人們會天真地以為，已經發現了所有可以被發現的事物，已經了解了所有可能為人所知的知識，可是現在這種想法已經被徹底顛覆了。正如我們現在所感覺到的，人類在過去的100年間發生了翻天覆地的變化，世界正在日新月異地發展著，人類已經邁入一個嶄新的時代。而我們的未來仍是一個未知數，未來永遠是超出我們想象的遙遠世界的另一方，一旦人類掌握了他的潛意識的智慧，那么智慧將真正發光發熱，展現出無窮無盡的力量。
你讀過吉卜林的《開拓者》嗎？
“沒有必要繼續深入發展了——這就是文明的邊緣了。他們就是這樣說的，對此我也深信不疑——開辟土地并辛勤耕種——在山麓下貧瘠的土地上充實我的倉廩并加固我的柵欄。”
“直到一種如良心一樣的聲音出現，日日夜夜不斷地進行無休止地改變，不斷地如此重復著——‘后面隱藏著一些東西，趕緊去揭露它吧，屏障后面隱藏著巨大的玄機，去那里將找到屬于我們的財富，它正在翹首期盼你的到來，快去吧！’”
你的智慧是宇宙智慧中濃重絢麗的一筆，你擁有任何年齡段的人所擁有的一切聰明才智。而你所要做的就是去利用它！去充分發揮你的聰明才智！
首先，用一種你從未嘗試過的方法來工作，盡情施展你的才華。其次，用它來為你的生意創造新的出路，搜尋新的人際交往方式，新的更好的為人們服務的方法。再次，用它來發掘新的財富，想方設法來美化我們的家園，讓我們更詩意地棲居。要把你的精神貫注到這些事情上，要知道宇宙智慧的巨大寶庫是你的堅強后盾，它知道這一切，因此你必須千方百計去了解這些事情。
◎打碎命運的枷鎖(2)
這樣形成的樂觀主義絕不是自負，而是一種對純粹信念的令人興奮的自信，這是一種使威爾森一度風靡成為世界卓越領袖的自信，這是一種使林肯在美國內戰那段最黑暗的日子里深受鼓舞的自信。這種自信曾經引領漢尼泊爾和拿破侖翻越阿爾卑斯山，激發亞歷山大帝征服世界，支持哥爾頓和他的軍隊征服整個國家，只要你了解這一點，你的視野將大大擴展，你的能力將全面提升。你將突破你自身的局限，那么任何困難或是反對都將無法成為你前進的羈絆。
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