第二課 創業有方 信用無價（第一課時）
教學設計思想
●教材分析
本課時通過探討爸爸成功創業的“學問”，來引導學生認識如何進行生產性投資，即創業有方。具體要注意對生產性經營的成敗有重要意義的幾個因素：市場需求、產品價格、技術改造和研發新產品等，體會什么叫做“人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”的經營策略，初步樹立市場意識。此外，引導學生認識到“生產性經營中收益和風險并存”的道理，初步樹立風險意識。
●教學目標
（1）通過帽子模擬銷售游戲，體會市場需求、產品價格、技術改造和研發新產品在生產投資中的重要作用。
（2）通過看圖說話，認識到投資的收益和風險并存的道理，以及學會規避風險的方法。
●教學重點與難點分析
教學重點：（1）市場需求、產品價格、技術改造和研發新產品在生產投資中的重要作用。
�。�2）體會收益和風險并存，并學會規避風險。
教學難點：市場需求、產品價格、技術改造和研發新產品在生產投資中的重要作用。
●教學方法
通過創設情景，引發學生自主探討，注重體驗的過程。
●教學準備
電腦和投影儀。
學與教的過程
（新課導入）
【敘述】要滿足日益增長的生活需求，起決定性的因素是我們的收入。盡管現在我們的年齡還小，需要靠我們父母的收人來生活。今天我們的身份更多的是消費者，但是，作為未來的生產者，如何才能增加收入呢？這也是我們要考慮的問題。
（新課教學）
【游戲】帽子模擬銷售游戲
全班分成7組，分別成立一個“企業”，模擬進行銷售帽子的比賽。每一組同學要求為本“企業”起一個響亮的名字，選擇出負責任的公司法定代表人。每一個“企業”在進行銷售帽子的投資決策過程中，體會市場價格、技術改造和研發產品等因素在生產性經營中的作用和地位，從而明白如何進行生產性經營。
電腦呈現出相關的選擇指標（作為企業而言來決定的因素）：
1．價格：每頂帽子的單價；
2．訂貨量：訂多少貨；
3．促銷：廣告宣傳；
4．投資：租用庫房或者購買機械；
電腦呈現出企業經營的相關背景情況：
1．假設一箱帽子數量是25頂；
2．每箱帽子的價格是100元；
3．每周存放帽子的庫房租金是50元；
4．是否購入加工機械（為更好地銷售帽子，增加商品的價值而進行一定裝飾用的印花機）及其類型：不購買；經濟型；一般型；豪華型。
發給每個“企業”一份投資決策表，每一組組員在組長的帶領下進行集體商討，并填寫上交，之后輸入電腦中，進行橫向的比較。
附：帽子銷售決策表
公司名稱____________
期間
決策項目第一期第二期第三期第四期
價格
訂貨數目
廣告
設備投入不購買
經濟型
標準型
豪華型
四輪模擬游戲之后，出現銷售帽子的冠軍學生“企業”。
【提問】什么是企業呢？新課標第一網
學生回答：以盈利為目的的組織。
【提問】在剛才我們進行的銷售帽子的決策中，與我們決策相關的因素主要有什么呢？
學生討論：商品的價格、商品的銷售數量、廣告成本的投入和機器設備的投入等等因素影響我們的銷售結果。
【提問】在我們的投資決策中，這些因素應該如何處理，才能讓我們所在的“企業”的利潤比較多呢？
學生討論：當我們制定商品的價格高的時候，我們每賣出一頂帽子，就可以多賺一些錢。
但是我們也存在一定的風險，因為商品價格高，可能買我們的帽子的人就比較少了。銷售的數量少了，我們獲得的總體上的利潤就比較少了。這會讓我們的收入減少。
如果我們制定的帽子的價格比較低，那么，每一頂帽子的盈利比較少，我們每賣出一頂帽子的盈利比較少。但是因為價格較其他企業低，可能讓我們多銷售出一些商品，也許我們總體上賺到的錢可以較多，這可能讓我們在銷售中獲勝。
【總結】在創業中，產品價格是企業競爭的有效手段。對消費者具有最大的吸引力的是那些物美價廉的商品。你說呢？
學生討論：我們的訂貨量對我們的收入也是十分重要的。如果我們訂的帽子數量比較多，那么，我們就得多租用庫房或者長一點時間租用庫房以便存放我們的商品，這無形當中就增加了我們的成本投入。如果我們把握市場飽和程度的信息不夠準確的話，商品訂得比較多，商品存在銷售不出去的風險壓力就會比較大。
如果我們購買機器設備對我們的產品進行加工，我們的商品在商品質量上就會帶有自己的獨特性，就會比較容易讓消費者購買，這樣也會給我們帶來收益。但是，購買機器設備的錢需要我們先期投入，而且我們的商品在價格上也會有一定上漲。我們也存在著一定的風險。
如果我們投入一定的廣告成本，那么，我們的商品可以通過廣告讓更多的人看到，這在一定程度上增加了將自己的商品銷售出去的可能性。但是，廣告不會是免費的，我們還是要投入一定的金錢在還沒有賣出自己的帽子的時候。
【總結】
市場需求──企業生存的前提條件
產品價格──企業競爭的有效手段
技術改造──企業生命力的源泉
開發新產品──保證企業領跑于其他企業
【提問】獲勝的前三名的“企業”，請歸納一下自己的經營戰略是什么？
學生回答略。
【歸納】企業就是以盈利為目的的組織，追求利潤的最大程度的實現，使企業達到經營的目標。
PowerPoint呈現：
投資經營戰略
1．低價大規模：商品的單價定價低，擴大銷售規模，薄利多銷。
2．高價小規模：商品的單價定價高，相對的銷售規模比較小。
3．中等價位中等規模：商品的單價和商品的銷售規模介乎前兩者之間。
【總結】這是我們僅對一個產品進行的一個模擬銷售比賽。它在一定程度上告訴我們，當我們選擇一種產品進行銷售的時候，我們如何和同類產品的其他生產者或銷售者進行比較。但是，在現實生活中，我們生活中供我們選擇的商品是成千上萬的，那么選擇什么樣的產品進行生產性投資呢？這就要我們做出深入的市場調查，讓市場告訴我們銷售什么商品才會給我們帶來收益。
當我們看到市場需求某種商品的時候，我們要果斷地率先投資進行生產。這就要求我們一定要對市場有一個準確的把握。大膽果斷是一定要的。當我們的行動使我們獲得豐厚的利潤后，就會引發很多投資者進人這個領域，我們會面臨很多競爭者。
這告訴我們，如果再像以前那樣是不能再給我們帶來好處的。那么，要繼續維持優勢，我們應該怎么辦呢？
我們或者采取保證產品質量，憑借良好的信譽，打“質量”牌，繼續保持高收益；或者采取降低商品的價格手段，以謀取薄利多銷，借助打“價格”牌來贏得消費者，以便繼續占據市場；或者是推陳出新，比如增加產品的功能等等方式去開辟市場，以便繼續取得市場的競爭優勢。這就是爸爸成功創業的秘訣之所在：“人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉。”所以，我們要樹立“市場意識”。
【游戲】看圖說話（課本第73頁“眉開眼笑”與“一愁莫展”的對比）
【討論】如何才能規避投資風險呢？
學生回答略。
【歸納】就像在帽子游戲中所看到的，當我們每做一項投資決策時，都會面臨獲取收益和承擔風險這兩種后果�？梢姡顿Y的收益和投資的風險是并存的。一般來說，投資的獲利和投資的風險是成正比的。獲利越大，風險越大；獲利越少，風險自然降低。所以，作為投資者一定要有風險意識。
而規避風險的原則，就是分散投資，降低風險，這就是通常所講的“不要把所有的雞蛋都放進一個籃子里”！即使是金蛋，如果你全部放在一個籃子里，那么，一旦投資風險來臨，就會血本無歸。在我們進行投資的時候，一定要注意這種潛在的風險。
（課堂小結）
爸爸成功的創業經驗在于：隨著市場的變化而不斷調整自己的投資戰略，要樹立市場意識。
爸爸成功創業的另一條經驗是：投資的風險和投資的收益是并存的。要勇敢但不能蠻干，要有風險意識，要能夠規避風險。
第二課 創業有方 信用無價（第二課時）
教學設計思想
●教材分析
本課時講述的是叔叔在創業過程中對于市場以及市場變化的了解，突出叔叔根據市場的需求，及時把握機會取得成功的事例，使學生領悟到市場對于生產經營的決定性作用，從而樹立初步的市場意識。在教材提供的具體事例中，初步理解什么是具體問題具體分析，從市場出發去進行經營決策。同時，明確市場也是不斷發展變化的，要能夠不斷更新自己，隨時把握市場，抓住機遇。
●教學目標
（1）知識與技能：了解市場供求關系的變化決定生產者生產經營的變化，提高分析問題、討論問題的能力。
（2）過程與方法：通過小品表演和對呼拉圈命運三部曲的討論，創設情景，體會市場供求決定生產，市場供求關系的變化決定生產者生產經營的變化。
（3）情感、態度、價值觀：通過學習，初步樹立市場意識，能夠全面地發展地看待問題。
●教學重點與難點分析
教學重點和難點：市場供求關系的變化決定生產者生產經營的變化。
●教學方法
通過創設情景，引發學生自主探討，注重體驗的過程。
●教學準備
小品表演。
學與教的過程
（新課導入）
【活動】情景小品表演（可以事先錄制好，現場播放。也可以現場表演）
學生劇本：
第一幕：國道修到了家門口，全村的人敲鑼打鼓地慶祝。
李大爹（一個普通的農民，鄭平叔叔的鄰居）：國道修過來就好了。我們可以把自己家中的糧食放上小四輪，開上就送到縣里賣掉了。以后辦起事情來真的就方便多了。
鄭平叔叔（樂呵呵地說）：可不是嘛，還是那句話說得地道：要想富先修路。
李大爹：那是。國道修好了，縣里的車，市里的車，甚至省里的車，就都從咱這里過。我要是在這路邊蓋上一間半間的，做一個小買賣，嘿，財源滾滾來呀！
鄭平叔叔：是呀！可是咱這村，已經有了一家這樣的店了，你再開一家？至于我，怎么干我還真的沒有想好！我得去摸摸市場去。
第二幕：李大爹的小賣部開張一個多月了。
李大爹（對鄭平的叔叔說）：你對市場摸得怎么樣呀？你看我的小店都開張這么久了，生意也不錯。要不你也這么著不就結了。
鄭平叔叔：我這兩天也沒有白跑。你也看見了，城里面的車子從咱這里過的有多多呀！我覺得我們將來就要跟城里的人去做生意。城里人吃膩了大魚大肉的，現在興綠色消費，專吃綠色蔬菜，說環保也更加健康呢！咱們這里的氣候好，土壤又肥，再種上一點具有藥用價值的野菜什么的，一定好！就這么干了。
李大爹：你行！
第三幕：李大爹的小店里，鄭平叔叔賣了野菜回來。
鄭平叔叔：李大爹，你這是怎么了？愁眉苦臉的。
李大爹：咳！這兩天生意不好！看著你干得倒挺紅火的。咱村里看著你干得這么紅火，也都跟著你學呢！我在心里還嘀咕呢，怎么讓我這個小店也再像以前那么紅火呢？
鄭平叔叔：我倒有一個主意，不知道你愿意不愿意呢？
李大爹：你說！我思摸思摸！
鄭平叔叔：我想大家一起干，咱這個規模就大了。但是，現在大家都是單打獨斗的�，F在種菜也要講究一個市場，講究一個信息。否則，種是種了，但是賣不出去，不就什么都白干了嗎？你說呢！所以，我憑著自己對市場比較熟悉，想做一個專業的經銷商，咱們兩個一起合伙干。在你這家小店里，統一收購蔬菜和經銷種子，既解決了銷路問題，又可以提供市場的信息給大家伙。
李大爹：你行！腦子活！你行！
鄭平叔叔：我的經營之道就是“人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”。我們時時都要摸準市場這根弦。
鄭平叔叔（轉向同學們，提問題）：同學們，你們看著咱創業的過程一定特別有啟發吧！你認為我在創業的過程中會面臨什么樣的選擇？我做決定是考慮哪些因素呢？
兩個人一邊說著一邊走下場。
幕落！
（新課教學）
老師引導學生討論。（略）
【歸納】生產什么，是由市場決定的。市場需要什么，就生產什么，產品就能夠很好地銷售出去，就可以取得經濟效益，但市場也是不斷地在變化當中的。最早開始把握市場的人，往往能夠很好地把握先機。市場需要多少，也是我們對市場做的一個了解。市場定位越準確，創業成功的機會就越大。具有市場意識，把握機遇是生產經營者必須具備的，也是他取得成功的最重要的因素。
【活動】關于“驢的”興起的“辯論賽”
先組織全班一起教材中關于“驢的”的興起的文字及其問題。
根據自己對這一事件的看法，做出判斷，分別加入不同的“陣營”：有的認為“驢的”不僅給一些待業者提供了一條就業之路，也給廣大顧客帶來了方便，即持肯定態度；有的認為驢車服務不衛生，常常堵塞交通，并且與路邊的高樓不協調，應該予以取締，即持否定態度的。
分成兩大組進行組內討論，將自己的觀點和論據匯總，分別寫在黑板上。
兩組各自派出2名同學對自己的觀點和論據進行闡述。
兩組各自派出2名同學對對方的觀點和論據進行批駁。
全班再次進行觀點的判斷，重新加入“陣營”。
【總結】“驢的”的興起說明供需關系決定了市場。依據市場提出的需求信息，及時抓住機會發展生產或者經營，即使是成本低廉，也可以取得比較好的收益。同時，我們也看到了“驢的”的興起，既帶有值得肯定的有利的一面，也帶有不利于其發展的一面。其實任何事物都是具有兩個方面的，我們要具體問題具體分析，剛才同學們的討論就說明了這一點。同時，我們也要看到，市場的需求也是在不斷發生變化的。隨著城市的發展，這種帶有中國農村特色的交通方式也必將發生變化。如果我們要繼續延續這樣一種交通方式的話，就必須不斷更新裝備，或者要解決不利于其發展的那個方面，即突出其農村特色，也許在一定程度上賦予其超越交通工具的意義。比如，對于旅游者而言，“驢的”可能成為他們體驗農家樂的旅游項目。當然，我們也要從長遠角度來看，隨著城市的發展，“驢的”這種交通工具必然會被更加先進、衛生的交通工具所取代。
【活動】呼拉圈的命運三部曲
每一組出一名同學進行呼拉圈的比賽，評出前三名。
說一說呼拉圈運動的好處。
學生回答略。
PowerPoint呈現：呼拉圈的命運三部曲：
第一部曲：呼拉圈風光無限
呼拉圈運動開始在全國風靡，城市大街小巷人人都要呼拉一下；
生產呼拉圈的廠家大賺其錢，從而引發生產廠家暴增。
第二部曲：呼拉圈遭非議
某些呼拉圈運動者因過度運動導致腸粘連而入院治療的新聞披露；
北京引發呼拉圈運動是非討論，很多人放棄此項運動；
呼拉圈滯銷，導致某些廠家倒閉。
第三部曲：呼拉圈獲重生
呼拉圈新功能開發（按摩功能）；
人們認識到適時適量的呼拉圈運動的好處；
生產廠家開發新型的呼拉圈。
老師提問：從呼拉圈的命運三部曲，我們得到的啟發是什么呢？
學生回答略。
【總結】也許你會發現，市場需求是決定我們生產和銷售什么的決定因素。但是，市場需求什么并不是一成不變的。市場現在需求什么，并不能決定以后也需求什么。為此，我們要不斷創新，提高商品的質量，發現新的產品的功能或者是開發新的產品以滿足消費者的需求，從而繼續領先于其他商品生產者和銷售者。
呼拉圈風潮的事例還告訴我們一個不容忽視的問題：如果市場需求的改變快過了我們的應對范圍，會帶來很糟糕的結局，輕者產品滯銷，重者工廠倒閉，你的投資將血本無歸�？梢姡顿Y在為我們帶來收入的同時，也給我們帶來了風險，我們需要有勇氣去承擔投資風險。另一方面我們也要好好考慮，如何將我們的風險降到最低，同時使我們獲得一份穩定的收益呢？
學生回答略。
【歸納】有效把握市場，對于規避生產性投資風險是十分重要的。
叔叔創業之道，在于把握機會。而把握機會的要領就是：因時制宜、因物制宜、因事制宜、因地制宜。
（課堂拓展）
假如我是經營者，我正在經營一個企業。根據我對市場的調查設計并且制作一種產品�，F在請你制作一張名片，應能夠突出自己的企業形象和產品特色。
1．在課上提出要求，回家去自己設計。
2．制作的方式可以手繪，也可以電腦制作�？梢允菃紊模部梢允遣噬�。
3．下次課堂上進行集體展示。對此，每一個學生觀看后要給出一個相應的評價，認為出色的，給1分，并能用文字表達出來；認為不夠理想的給0分。對于每一個同學的設計，都有至少40余位同學給出相應的評定。最后，計算出每一位同學的評分，并獎勵最優秀的名片作品。
第二課 創業有方 信用無價（第三課時）
教學設計思想
●教材分析
本課時著重講述在企業經營和我們每個人的經濟生活中，信用都具有重要的意義。不僅如此，在社會生活的方方面面，誠信的價值也是隨處可見的。
本課的知識結構主要分為兩個問題：其一，信用是企業經營的生命線，失信必將失去所有發展的機會（在經濟生活中）；其二，社會生活同樣離不開誠信。
本課的教學目的是在教學活動中引導學生關注社會經濟現象，從中分析探究經濟生活正常運行的重要規則──誠實守信。同時讓學生理解它也是社會生活正常運行的規則。不遵守這個“游戲”規則，必然招致失敗或被淘汰出局。
●教學目標
（1）知識與技能：初步認識什么是信用，理解對于企業來講信用是經營成功的生命線；對于參與社會生活的每個人來說信用同樣具有重要的價值。
（2）過程與方法：通過小品編演和案例分析等活動，從中到外、從經濟到社會進行從現象入手認識本質的學習方法的指導和對事物進行綜合分析的能力培訓。
（3）情感、態度、價值觀：通過教學中的步步探究，逐步培養和樹立誠信的觀念。
●教學重點與難點分析
教學重點：信用的價值──“信用是金”。這無論對于經濟生活還是社會生活都是極為重要的，教學中要幫助和要求學生逐步樹立誠信的觀念。
教學難點：認識信用是企業經營的生命線。
●教學方法
本課的教學流程整體構架是圍繞相關案例，從中國到外國、從經濟生活到社會生活逐漸擴展視野，深化對于“信用是金”的理解。
教學中通過學生編演小品、短劇引人而展開。所選用的兩個材料一正一反，由師生在觀賞的同時共同探討“誠信”的價值。在得出“信用是企業經營的生命線”的結論之后，再設計學生對美國“安然事件”的分析，加強大家對于“失去信用就會失去未來所有的發展機會”這一觀點的認識。了解在經濟生活中信用的重要性之后，引領學生把視野投放到更為廣闊的社會生活中，進一步反思“誠信”對我們每個人的重要性。
●教學準備
（1）課前分發兩個案例素材，由學生自己設計、編演成小品或短劇。
（2）由學生查找“安然事件”的背景材料或相關圖片，供課上分析使用。
（3）制作PowerPoint。
學與教的過程
（新課導入）
【敘述】記得有這樣一個古代的傳說，講的是兩個書生相約見面，但其中一個人因為種種原因無法在約定的時間到達約會的地點。怎么辦呢？為了不失信于友人，他自殺了，為的是他的魂魄能夠日行千里，如期趕赴友人之約。他是否與朋友見了面、見面之后又是怎樣一番啼噓，我們不得而知。但這個故事打動了很多人──那是因為書生對諾言的堅守！（Flash或PowerPoint展示畫面）
【承轉】今天我們能夠坐在這里，其實也緣于大家信守我們之間的約定。為了今天的課能夠順利進行，同學們做了精心的準備。他們將用精彩的表演告訴我們什么是“誠實守信”。
（新課教學）
素材一
北京同仁堂是舉世聞名的老字號。循著一位老人的來信，同仁堂的業務員大李連夜踏上了通往山西大同的旅途。在他來不及打點的行囊里帶著一包西洋參。事情是這樣的：這位老人讓女婿從同仁堂抓了12服中藥帶回家，吃了幾服之后才發現里面沒有配方上寫明的西洋參，于是寫信前來質疑�！巴侍玫呐谱�，不能砸在咱手里。”同仁堂經理千叮嚀萬囑咐。其實第二天早晨一到老人的家，大李就在老人沒有打開的一個包里找到了西洋參。來回折騰了兩夜，此行著實有點“冤”。可大李說，同仁堂類似的“冤事”多了，為防萬一，更為了同仁堂的金字招牌，再冤也值。
素材二
一位顧客來到一家商場，買了一雙價格為298元的女皮鞋。沒過五天，鞋開膠了，顧客來到柜臺要求換一雙。接待她的售貨員說這種型號的鞋沒有了，只能退不能換，讓顧客回去取小票再來辦理退鞋手續�？墒牵旑櫩湍弥∑眮硗素洉r，售貨員卻又說只能修不能退。顧客當即表示自己沒有時間來回跑，售貨員說：“你可以把鞋留下，修好了我們負責送�！鳖櫩捅硎就狻５珟滋旌�，柜臺卻打電話通知顧客自己來取鞋。顧客很不滿意，找到經理投訴：“這一說退，二說修，三說送貨上門，一會兒一變，說話還算不算數了？”
【敘述】讓我們用掌聲感謝這些同學的精彩表演（15分鐘）。
【思考】（1）從第一個案例中我們看到了同仁堂的經營理念，你認為它是什么？
學生回答略。PowerPoint同時展示有關“同仁堂”的畫面。
【思考】（2）如果你也是一位企業經營者，這件小事對你會有什么啟發？
學生回答略。要求學生以同業經營者的身份來談對自己經營的啟示。
【思考】（3）第二個案例中售貨員的行為存在什么問題？這樣會給商場帶來什么影響？
學生回答略。
【思考】（4）如果你是商場經理，面對顧客的投訴，你會采取什么措施？
學生回答略。要求學生以商場經理的身份來談處理辦法。
【歸納】教師和學生共同得出結論──信用是企業經營的生命線。要點如下：
1．信用既是創業者成功的秘訣，又是守業者發展的根本，更是老字號的生命力所在。
2．為了企業的成功，無論管理者還是普通員工都要把維護企業的信譽作為重要職責。
【展示】PowerPoint“信用的價值”。
【承轉】在小品中我們了解到“失信”的危險。在現實經濟生活中“失信”甚至可以將一個曾經是“世界五百強”的企業置于死地。下面請聽同學們對一個典型案例的分析。
【學生活動】PowerPoint展示并介紹、分析“安然事件”，同學交流、補充。
【歸納】“安然事件”告訴我們：作假者不可能永遠蒙住投資者的眼睛；失信必然失去所有未來發展的機會。
【總結】在經濟生活中，我們常說“時間就是金錢、效率就是生命”。今天我們要說：信用是金！
企業在追求經濟高速發展的同時，決不能忽略以信用制作“安全帶”。只有這樣才不至于使自身的發展脫離正軌！
【承轉】剛才我們談到的內容，是在經濟領域中必然得到的結論。那么在社會其他領域中，講信用是否同樣重要呢？
學生回答略。
【提問】如果我們生活在一個不講信用的地方，會遭遇到什么樣的境況呢？請回答課本第78頁“想想看”的問題。
補充：當我在學習中不守信用時，將會_______________________。
學生回答略。
（課堂小結或總結拓展）
【總結】通過今天的學習我們進一步明確了“誠信是現代經濟生活的靈魂”。而且不僅是在經濟生活中、甚至在社會生活的方方面面，我們都離不開“誠信”的理念與行為。讓我們重溫實驗中學的八字校訓，那就是：“誠信、嚴謹、求是、拓新”。今天我們理解了誠信的價值，也對校訓為什么把“誠信”置于首位，有了更新和更深的體會。讓我們用它共勉！
（布置作業）
請大家在課后尋找更多的事例來說明誠信的意義，各個小組可以篩選其中的典型事例，以“社會呼喚誠信”為題編輯成板報，在班級內部、班級之間進行評比。
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