李娜所學的專業是平面設計，畢業后，她和所有的應屆生一樣，閱歷了激烈的競爭才找到了一份工作。這是一家很有范圍的廣告公司，員工將近200人。李娜應聘的職務是設計。令李娜不想到的是：上班的第一天，她就碰到了更加劇烈的競爭考驗。這家公司劃定：所有的新員工進入公司后都要在業務部實習兩個月。李娜必需從與她所學專業完整不同的銷售業務開端她的職業生活。

　　廣告業務難“拉”，對像李娜這樣剛走上社會、沒有多少人脈資源的新員工來說，更是難上加難。李娜先通過報紙、電視、播送、網絡等媒介尋找有可能投放廣告的客戶材料，而后一家一家地打電話，只有有一線盼望，就登門訪問。但是，一個月下來，沒有任何結果。和李娜一起進入公司的多少個新員工都有點灰心喪氣，李娜同樣也是束手無策。因為剛走上工作崗位就到處碰壁，并且所學的專業一點都沒有用上，好幾個應聘設計崗位的新員工不禁得生出怨氣來，其中還有一個羅唆辭職了。

　　李娜倒沒有想到辭職。她是這樣想的：假如自己開辦一個小型的廣告公司或是個人設計工作室，一樣也得去開發客戶，不但沒有工資，還要支出各種經營的用度。只管一個月下來自己的辛苦沒有成果，但是從客戶身上仍是學到了不少的知識，這些都是自己在學校學不到的。李娜決議把公司的工作當作自己的事件來做，并全力以赴。李娜把自己一個月來聯系過的客戶梳理了一遍。她發明在自己聯系過的100多個客戶中，有將近一多半屬于基本就沒有意向的；還有近三成的客戶屬于已經和別的廣告公司正在配合的；但是還剩下兩成左右的客戶是屬于有動向的，可這20多個客戶自己卻一個都沒有“拿下”。失敗的起因是什么呢?李娜帶著這個問題去找業務部經理。經理并沒有答復她的問題，反而笑著問了她兩個問題：

　　“客戶為什么要打廣告?”

　　“客戶為什么要和我們協作?”李娜茅塞頓開。她想起了自己接觸過的一個出產嬰兒用品的客戶，當她來到這家企業時，連負責宣傳的經理都沒見到。在她帶著公司的宣傳資料和報價單見到該企業宣傳部的一位文員時，對方根本就不愿給她更多的時光，只是讓她留下了資料，說了句：“好吧，如果須要我們會和你聯系的。”就把她打發了。[NextPage]

　　客戶打廣告是為了晉升品牌跟提高銷量。業務員去“拉廣告”，是要從客戶身上賺錢，我能不能反過來呢?要是可能輔助客戶既傳布品牌，又能進步銷售，那么無論哪個客戶都會愿意的!李娜站在客戶的角度，用逆向思維思考后，思路恍然大悟，然而怎么才干夠做到這一點呢?李娜想到本人有位老師善于兒童人像攝影，還常常在女性報紙發表攝影作品。能不能通過這一道路先為這個嬰兒產品免費做一些宣揚呢?

　　想到就去做!李娜將自己的難處和主意向老師說出后，老師很樂意贊助她,感恩勵志。老師說，“拍成廣告作品是不可能免費宣布的，但是他可以讓照片上的小模特從頭到腳都穿著這家企業的產品，還能夠斟酌用特寫鏡頭奇妙處置，讓該企業的標識很天然地浮現出來。”于是李娜去找這家嬰兒用品企業，由于她是為企業來免費宣傳的，豈但從招待文員到企劃部經理一路綠燈，李娜還見到了這家企業負責市場營銷的總經理。

　　套用一句外交辭令，他們的談判是“在熱鬧友愛的氣氛中”進行的。這家企業供給嬰兒產品，還負責尋找嬰兒模特。李娜的老師負責攝影，聯系工作就由李娜擔負。這樣，李娜得到了直接和這家企業的中高層負責人接洽和對話的機遇。在接下來的拍攝進程中，李娜跑前跑后不說，還施展自己所學的設計專業常識，在造型和顏色設計方面提出了很多好倡議。這家企業的企劃部經理和市場部老總對她頓生好感，還自動訊問了李娜所在廣告公司的具體情形。

　　攝影作品見報了。當李娜愉快地為客戶送去樣報的時候，她沒有想到還有一個好新聞等著她一份一年30萬元的廣告合同。在簽約時，這家嬰兒用品企業的市場部老總問李娜一個問題，“你曉得咱們為什么把廣告交給你們公司嗎?”

　　李娜笑著回答說：“是因為我們公司實力雄厚吧?對了，還有我的敬業和執著吧?”老總笑了笑，這樣講道：“這只是一局部原因。更重要的是因為你理解先為我們發明價值。這樣，我做作看好我們簽約后的合作。”[NextPage]

　　兩個月的試用期過后，李娜在所有的新員工中事跡最好。公司不但和李娜簽署了正式用工合同，還將她調回設計部。李娜勝利了，她的工作不但在公司得到了認可，而且在一個并非是自己專業和擅長的范疇取得了客戶和市場的認可。李娜的成功除了她本身的盡力和執著外，正如那位老總講的，“懂得先為別人創造價值”。實在，成功就是這么簡略。

本文來自：逍遙右腦記憶 /lizhi/135101.html

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