導語：如果你詢問剛剛有了寶寶的爸爸媽媽，或者幼兒園的老師，你們會給小朋友看什么聽什么，會選什么早教產品的時候，相信一定會聽到提及率非常高的名字——貝瓦兒歌。下面是關于其創始人的勵志故事，歡迎閱讀：
小商人與計算機
楊威1982年出生在天津，在上小學時就表現超過同齡人的經商沖動。有一次，他把父母從外地給買來的一大袋子鉛筆、橡皮和本子等文具拿去賣給同學們。他不是直接賣，而是做好了一堆紙簽去讓同學們抽獎，一毛錢一次。他也沒仔細計算成本和收益，就是覺得好玩，同學們抽得上大獎就一毛錢得個鉛筆盒，抽不上也能得到一支鉛筆做安慰獎，一天下來，其它年級的小朋友也沖過來參與。
那時候干這事兒，在整個社會風氣的襯托下顯得離經叛道了。一群人在那邊吵吵鬧鬧正抽獎呢，班主任已經在旁邊觀察半天了。最后的結果是，班主任將其作案工具全部沒收，被老師臭罵一頓還請了家長，并被要求寫出深刻檢查。
還有一次是在楊威從外地轉學回到原來的學校，看著自己當時在外地用各種零用錢攢下的100多個小汽車玩具，覺得玩膩了放著也浪費，一動腦筋，決定就把這些玩具小汽車轉手賣給原來的同學們。這些從外地帶回來的新鮮貨，深受小朋友們的喜愛，這種舊貨經過包裝也能賣出好價錢的感覺，讓楊威深刻體會到了貿易生意的真諦。不過不走運的是，生意進行到一半，不知道被哪位同學舉報，就被老師突擊抓獲，再次被沒收全部財產。
不知為什么，小時候搞出的幾次事都和做生意有關，這可能與家庭成長環境總是讓他能不斷接觸到新鮮事務有關。獲得一些新鮮的東西，外面買不到的，他大多送了好朋友，也有一些關系一般的就賣給人家。緊俏物資怎么能滿足市場需求，在這個小孩的童年里頻頻出現，這可能是造就他商業思維的關鍵因素。
而說到互聯網啟蒙，應該算是從初中畢業開始。楊威的母親在觀念上很開放，看得遠，從小就帶她到處參加各種比賽鍛煉他。在上小學的時候，有機會隨父母在海南生活的楊威就對當時改革開放前沿陣地使用的各種286電腦產生了濃厚的興趣。敲打鍵盤的樂趣成為了最好的啟蒙老師。初中畢業時楊威就得到了一臺當時最流行電腦，聯想1+1多媒體MMX586，當時花費將近15000塊。本來家長以為可以用電腦學習的，結果楊威是從軟件到硬件，先是鼓搗操作系統、學習編程，玩各種游戲，成為學校里小有名氣的電腦小高手之一，撥號上網的出現，讓他自然而然地迷上了互聯網。
由于對電腦的各種癡迷，楊威學習成績直線下滑，從入學年級前十，直到高二下半學期的一次月考，成績下滑到年級倒數20名，楊威清楚記得排名是第236名�；氐郊遥u叨咕幾句的母親看了成績后什么也沒說，“哼”了一聲就走了，甩了一句“你自己看著辦吧”。
這次時間對楊威影響非常大，按他自己講可能影響了自己的一生。楊威進行了一次徹底的自我反思，覺得人畢竟還是要干一些正事的，玩游戲不能耽誤學習，進入了名牌大學會有更廣闊的平臺。于是他封存了所有游戲，立志好好學習，每天學到晚上一兩點鐘，并且在學習與提升中尋找到快樂。最終高考時順利考進了西安交通大學管理學院。
說來有趣的是，從小對科技和電腦感興趣的楊威，在高考時卻堅定報取了管理專業。很多親友勸他學習管理是個很務虛的學科，不如學習計算機、工程類的實在�？墒窃谒磥�，系統學習管理非常重要，因為內心對商業的渴望成為了最大的誘因，讓他選擇了國內管理學專業最頂級的學校和學院。
在大學里，楊威跟隨名師，系統學習，并大量閱讀了經商、營銷、管理等書籍，特別對于品牌相關產生了巨大的癡迷�！痘鶚I長青》、《一個廣告人的自白》這樣的商業經典，讓有理想的年輕人激情澎湃。此外，楊威還參加了各種社團組織，擔任學生會主席等社會職務，管理才能得到進一步提升。而在做生意上，他也不含糊，做過牛奶的校園代理、倒賣過MP3、組織學生做商業調研……
畢業之時，沒有像其它同學那樣糾結于出國、考研、考公務員還是選擇國企，而是堅定選擇到最商業化的企業去工作，就連保送本校研究生的資格都毅然放棄，投入到商海之中。
騰訊最年輕總監
參加騰訊的面試，也是一個偶然，楊威那時候除了QQ，完全不知道騰訊做什么。當面試官問他是否知道移動QQ的時候，他說不知道。幸運的是，經過校園招聘，楊威成了騰訊2004年在西北地區大學唯一招聘的市場類的學生，其它的應聘者都是技術研發類。大四下學期，大學還沒畢業他就去騰訊實習了，那時候騰訊還是個小公司。一開始他并沒有想在這里扎根，因為學市場營銷專業的畢業生，多以去寶潔這樣的營銷殿堂級公司為職業目標。但楊威自述英語不好，應聘寶潔時最后一輪沒通過，轉而去了騰訊。
騰訊當時還是在華強北賽格科技園里一個挺破的廠房里辦公。楊威在廠區不起眼的一棟樓門口眾多牌子里找到騰訊的名字——深圳市騰訊計算機系統有限公司，看到唯一的貨梯還有人在運電腦，各種各樣的人出入破舊廠房。他看到這樣一個辦公環境有些失望，原本想拖著箱子轉身就走，剛好人力資源的美眉打來電話，并且下樓來接。幫忙辦好手續后，人力資源的美女把他安排到部門，被楊威稱為最熱情的部門秘書姐姐非常熱心幫忙做了安頓，這些熱情的接待，一下子把楊威給留住了。
多年之后，提起這些往事，楊威無限感慨到，如果不是當時大學的偶然選擇，不是騰訊同事的熱情，可能就讓他錯過了加入這家萬億市值的偉大公司的機會，錯過了親歷一家卓越公司從小到大高速發展的寶貴經驗，錯過了投身新興行業的歷史時機。而這一切，正是無數年輕人夢寐以求的!
初入職場，年輕人都會充斥著對工作不切實際的幻想，楊威也不例外。當時楊威進去的無線部門有三個團隊，一個是負責商務合作，與音樂公司、手機廠商等談合作，第二是做市場活動，負責營銷，如舉辦些歌友會和粉絲見面會等等，第三個就是銷售支持部門，負責對全國銷售做業務后勤保障支持。楊威正式進入騰訊之后，就是做銷售支持，三個部門里最苦最累的一個。年輕人當時無數抱怨，卻在經歷了一件事情之后發生了巨大的轉變。
楊威初期的工作都非常的簡單，被他自己描述來就是接全國銷售的需求，處理各種報表，不斷“復制”和“粘貼”的操作，在鍵盤上就是“Ctrl+C”和“Ctrl+V”。2004年騰訊的收入來源，主要是與運營商合作SP業務。當時很多全網系統割接的項目，楊威獨自負責業務部門的代碼匹配工作。有一次，某省業務代碼割接，上線第二天楊威突然被領導喊過去，問他某個代碼怎么給配錯了?楊威滿不在乎地說，當時沒太注意，錯了改過來就好了。領導說你填錯了意味著這個省計不到費，如果是幾天不發現，幾十萬的收入可能就沒了。聽了這些，楊威才意識到錯誤的嚴重性。雖然只是被批評，但這件事對他的觸動太大了。這樣一個沒有任何技術含量的瑣碎工作，卻對一家公司的生死存亡如此重要，使得他開始重新認識工作的意義。
在那之后楊威的心態變了，開始認認真真，周密細致地去做后面的事情。每天早上8點就到公司，晚上11點后才回家，周末也基本泡在公司，每個月最多休息一天，這樣一干就是三個月。這期間他不僅理順了很多工作上的歷史問題，而且大幅優化了工作流程，并得到了當季的優秀員工獎勵。三個月后他主動去找領導要求承擔更多任務，因為手頭的這些事情自己已經能做好，對他來說已沒有挑戰。于是領導讓他帶領三個人成立一個小組，負責整個片區的財務、人事、行政。他接手過來之后，同樣干得很出色。
楊威現在覺得，那是對自己心智和身體的一個鍛煉。那段時間讓他明白了，每個人不管做什么事，都要認清自己的位置，另外就是不要太把自己當一回事。他覺得那段時間對自己特別重要，大學剛一畢業，全國31個省區片區的售后支持工作都歸他管，他每天的動作就是右手一直舉著電話，不停與各地溝通，對接需求。這種處理復雜環境問題的經歷不是每一個人都有。因此現在但凡有機會，他都會給剛剛畢業的學生將要腳踏實地做好第一份工作，耐心度過最枯燥最苦的一段時間，這種職場磨練會讓人受益終生。
此后的時間，楊威在騰訊的發展順風順水，出色的工作能力也得到了各級領導的賞識。他先后在人力資源、區域銷售等崗位得到鍛煉。2005年底，楊威被調到北京，2006年成為騰訊當時最年輕的總監，負責全國無線商務拓展業務，帶領團隊完成手機QQ、手機騰訊網初期用戶的積累，為騰訊的移動互聯網戰略奠定了最初的基礎。伴隨著騰訊的上市以及后續的大發展，楊威也獲得了更多的成長。
然而，就在事業上一帆風順，并且是騰訊重點培養的未來之星的時候，楊威卻在2009年3月辭職，舍棄了工作職位、有保障的收入和大量股票期權，離開騰訊踏上創業之路。
跨界創業：一個品牌夢
提到為什么要出來創業，楊威認為就是基因，一種骨子里面的不安分，渴望用自己的力量去打造一片天地。離開騰訊的時候，其實他并沒有想好要做什么，只是知道要辭職離開，靜下來想一想要去做什么，去看看方向。剛辭職出來，很多朋友都和他說要投資他，一起做無線互聯網渠道，或者手機游戲推廣。而楊威態度很堅決，雖然知道這些熟悉的事情非常賺錢，但那不是他真正想要的，也不是辭職創業的目的。在和曾李青(騰訊創始人之一、楊威后來的投資人)、劉朝陽(騰訊廣告業務的締造者、也是后來的投資人之一)經過幾次深入探討之后，楊威又做了近兩個月的深入研究，最終選擇了學齡前兒童教育行業。學商科的楊威去做互聯網本身就是跨界，可他創業的領域簡直比跨界還跨界。可能剛剛有寶寶成為了證明這次跨界最有力的源動力。
新公司的名字叫“芝蘭玉樹”。 “為什么我們要用這個優美的詞做一份事業的名字呢?”楊威得意地解釋道，“這絕不簡簡單單是因為這個詞的優美和內涵，更重要的是我們對所從事的偉大事業最高標準的要求。我們是一個致力于為中國的兒童成長、發展、教育提供最新理念、產品與服務的團隊，我們是一群充滿夢想的年輕人，我們以兒童教育成長作為我們偉大的事業而為之奮斗。”
“芝蘭玉樹”這一典故取自《晉書 • 謝安傳》，原文記載：
玄字幼度。少穎悟，與從兄朗俱為叔父安所器重。安嘗戒約子侄，因曰：“子弟亦何豫人事，而正欲使其佳?”諸人莫有言者。玄答曰：“譬如芝蘭玉樹，欲使其生于庭階耳。”安悅。
這個典故講的是，當謝安問子侄們長大之后為何要做有才能的人時，其它人都沉默了，只有謝玄回答道：“譬如芝蘭玉樹，欲使其生于庭階耳。”如名貴的蘭花、玉做的樹，做一個高品格、高道德情操的人，長大之后有出息。楊威希望用這樣的有深度寓意的公司名字，來表達自己和團隊對兒童教育事業的夢想。
做學齡前兒童教育，離不開一個小孩子的伙伴，公司主要的卡通形象是小河貍“貝瓦”。每個小朋友都需要一個伙伴，通過與這個小伙伴的互動，建立感情并從中實現學習。很多人問楊威“貝瓦”名字的由來，他說：“我們選擇了河貍作為主要的卡通形象，貝瓦是河貍的英文名“Beaver”的音譯。河貍是一種非常好的動物，它們勤勞、勇敢，是動物界的建筑師，每天忙碌于用木頭修建堤壩建設自己的家園。同時河貍家庭觀念非常重，一夫一妻，往往把自己的子女養育到相當于人類的18歲成人。這種素食哺乳動物的特性，和中華民族優良傳統非常接近。”
對于楊威和他的團隊來說，這次跨界確實步子有些大，作為一個互聯網基因的團隊，卻進入了以內容和教育為主體的學齡前教育產業，這里的挑戰不難想象。做內容、做早教要攻克幾個難關：1、教育的專業性;2、內容的高質量;3、表現的趣味性。楊威為了要解決這三個問題，帶領團隊做了大量的工作。
曾經有個故事，團隊早期，招聘了一位動畫師，總是說自己的作品很不錯，但是楊威總感覺很一般，但是說不出來問題在哪里。有時候動畫師說幾個專業名詞就把他給頂了回來。一怒之下，楊威下定決心，一個星期時間，讀完了電影學院本科專業課的核心課程，以及動畫設計的專業課的共計10來本書籍，同時又悶在家里一個星期，看完了皮克斯工作室全套的動畫片。這一整，終于讓楊威有了感覺，對于動畫作品來說什么是好的，什么是不專業的。而后續通過招聘加入的優秀的兒童原畫師，更是大幅提升了作品審美這個關鍵環節的水平。
另外一個故事是，做了一段時間的兒童內容，楊威突然發現對于教育本質的理解仍然是空白。雖然已經做了不少有趣的內容，但是這些究竟從教育的角度怎么看，他仍然一無所知。于是，他下定決心，又花了一個月，讀了10幾本早期教育、兒童發展心理學等專業學前教育的書籍，給自己先做了掃盲。之后的1年，不僅僅有幸請到北京師范大學學前研究所的所長霍力巖老師作為顧問專家，更是有多名資深教育專家成為了智囊團，芝蘭玉樹還和北京師范大學教育學部建立了長期的合作。同時楊威又不斷拜訪幼兒園，到北京一幼、豐臺一幼這樣的頂級幼兒園去學習和實踐。
現如今，歷時三年投入近千萬研發的“芝蘭玉樹兒童成長指標體系”即將出版面試，標志著互聯網基因的公司向著擁有教育基因的又一次升級。
楊威自認創業幾年其實就是學習了幾年，這和以前在騰訊完全不一樣了，沒有后援，只能不懂的自己去學，兒童早教、學齡前、心理學等等嗎，這些東西指望不了別人。既然想從事這個行業，自己首先要懂，否則怎么走下去。
楊威的創業有一點優勢，那就是他一出來就有了投資人，直到現在他都很感激自己的投資人，他們都是些想干大事、有理想的人，而不是投了錢立馬就想賺錢的人。做教育和做內容不是馬上就賺錢的，需要持續的投入，沒有做互聯網和游戲那么快。他說自己很幸運，能夠遇到同樣有夢想的投資人，原意支持他實現中國夢、兒童夢、教育夢、品牌夢。
互聯網一代的早教理念
創業之初，初為人父的楊威花了很長時間來研究國內外的早教市場，在2010年前后放眼全球，歐美高品質兒童內容已經非常成熟，甚至開始以動畫片、網站互動教學、智能學習玩具等形式在為用戶提供服務;在韓國，實名體系讓每一個孩子能夠在互聯網上享受到國家提供的教育資源;在日本、及臺灣地區，巧虎這類分齡早教家庭套裝的產品已經廣為流行。
而回到中國來看，早期教育的觀念還處于初級階段，家長對于早教的必要性和方法論基本處于無知，對于產品的選擇是盲目。受到應試教育及功利主義思想的影響，中國的早教多以幼小銜接為重心，英語、數學、舞蹈、圍棋等培訓班大行其道。而繪本等產品仍然停留在出版社急功近利銷售的情況下，真正發掘繪本價值的人少之又少，作品也多以海外的為主，很少有中國人的內容廣為流傳。回想80后成長的一代，好像看到中國流傳的還是《黑貓警長》、《葫蘆兄弟》那些經典故事，而當代的動畫片卻滿是不僅非教育更是對孩子有極大負面傷害的產業片。
在做市場調研時楊威發現，傳統教育產品太過于機械了，應試教育色彩濃重。學齡前兒童的創造力，事實上往往就是被那些無處不在的應試教育元素所扼殺了。中國教育界現在有兩種觀點，一直在進行斗爭，一派認為應該往高等教育增加投入，另一派認為學前教育應該得到應有重視。楊威自然是選擇后者。根據教育界研究的觀點，一個孩子在 0-6歲心智發展就成熟90%，學齡后只是在發展剩余的10%以及積累社會經驗與知識。西方社會的研究表明，而給學齡前兒童教育投資一塊錢，其效果相當于在高等 教育投入20塊錢，對于早期教育，大家都知道很重要，卻一直缺乏很好的辦法。
那么為中國的用戶創造內容，填補新時代兒童早教內容的空白，便自然而然成為了楊威的選擇。內容為王，長遠來看內容才是最有價值的。于是楊威開始思索，中國的用戶究竟需要怎樣的內容。“現在80后已經為人父、為人母，很快，就將進入90后父母的時代。80、90是真正互聯網成長起來的一代，他們不再循規蹈矩喜歡傳統的方式，他們花更多時間在互聯網和數字設備上。”楊威說。因此，用互聯網思維來去思考父母們要什么更加符合未來的趨勢。通過摸索和對互聯網網民科學的分析，楊威和他的團隊得到了答案：兒歌、故事、國學是兒童早期教育最大的三個需求。“那么我們為什么不再造經典呢?”于是楊威和他的團隊選擇了用貝瓦的卡通形象再造經典，用更加活波的形式開始再創作兒歌、故事、國學等等內容，而今，貝瓦兒歌及相關輕教育內容已經成為中國當之無愧的第一品牌。
提到芝蘭玉樹的早教產品研發的思路，楊威說要從四個方面來闡釋：兒童為主體、科技的驚喜、全媒體服務、產業的力量。即芝蘭玉樹開發的產品和服務以兒童為主體，提供適合兒童使用，父母參與，教育工作者參考的高品質內容、產品與服務。充分發揮科技的優勢，將最新科技作為一種工具手段，利用各種合理的科技創新方式，為兒童、家長及教育工作者提供“驚喜”。利用產業的力量，形成生態系統的整合。與產業共享資源，形成全社會對于兒童事業的關注。搭建服務兒童的產業鏈，合作共贏，并最終實現用產業的力量對兒童成長產生巨大貢獻。
在產品設計上，芝蘭玉樹注重激發孩子的創新能力，而非壓制。貝瓦的產品更注重技能類的學習，以及社會習慣和社會行為的培養，外加培養孩子解決問題的綜合能力。楊威覺得西方在這方便做得很好，中國目前做得還不夠好，需要改善。貝瓦的產品中有很多互動游戲環節，用意是鼓勵孩子多對社會行為多加學習，例如受到幫助說謝謝，遇到陌生人小心開口，如何問路，如何尋求幫助等。但有些家長會對抱有一種更功利的心態去看這些事，他們往往更關注孩子多認了幾個字，學會多數幾個數，以便能在日后的應試教育大染缸中領先一步。
不過，隨著西方教育理念不斷與中國本土教育進行交流，家長們也在逐漸改變看法，情況還是比以前好多了，而且越來越好。楊威認為，早教的核心理念是陪伴，有家長陪伴在孩子身邊，遠勝于在幼兒園中的教學。親子互動對孩子未來的影響和品格的形成，是至關重要的。
對于陪伴的概念，與實際情況之間的差距，楊威并不諱言，他認為目前在家長中存在的社會習慣，與市場規律是有矛盾的。家長購買早教產品的目的，更多時候是在推卸責任，花錢買個心安。因為他們沒時間去陪伴孩子，只好給孩子花錢來補償。
對于這一點，楊威是清楚的，但即便這樣，也并沒有妨礙他將早教產品設計成親子互動模式。因為他知道，這種現狀并不正常，今后一定會加以改變，經營者不為了經濟利益去順應錯誤的作法，而是將正確的理念推銷出去，本身就是對未來負責的一種表現。貝瓦的成功，不在于市場份額飆升到多高，而在于是否用正確的作法影響到更多的人，改變了更多人教育孩子的習慣。
全媒體業務發展之路
芝蘭玉樹剛成立時只有5個人，目前有近100人，高管與核心管理層的人大都來自騰訊，擁有豐富的互聯網經驗，后期又有多位來自世界500強、出版社、教育機構的管理層加入。這些人多數比較年輕、對開放、平等、責任等理念上都比較趨同。楊威覺得，做這行有兩個原則，一個是必須有愛，再有一個是要用心，只有這樣才能形成自己的品牌。
業務開展早期，貝瓦定位在互聯網上為用戶提供數字早教產品。2010年7月貝瓦網上線，為用戶提供兒歌、故事、電子書、認知卡、益智游戲等服務。2010年10月，貝瓦第一款移動APP——《為什么有風》在蘋果的APP Store上線。2019年2月開始貝瓦網成為百度開放平臺第一批合作伙伴，用戶數開始爆炸式增長。從2019年開始，貝瓦向線下實體早教產品進行延伸，借鑒巧虎產品的模式，基于芝蘭玉樹兒童成長指標體系，開始研發按照兒童年齡劃分的家庭早教產品——《淘奇包》，并與新蕾出版社合作出版了60套產品，形式包括了圖書、繪本、玩具、親子互動材料、DVD等。
隨著貝瓦內容影響力的提升，相關內容已經牢牢占據市場第一的位置。2019-2019年，單貝瓦兒歌100首內容，就已經占據了幾乎所有主流視頻數字渠道的播放量前三名，動漫類更是牢牢占據第一名，包括優酷、愛奇藝、騰訊視頻、迅雷、央視未來電視等都是貝瓦的主要戰略合作伙伴。而小米、樂視、創維、海信等OTT盒子及智能電視廠商的內容播放量，貝瓦也是占據第一的位置。
同時，貝瓦又授權合作與出版了大量產品，包括與湖北少兒出版社合作的《貝瓦兒歌暢游》繪本、貝瓦兒童平板電腦、故事機、嬰兒玩具等。此外，芝蘭玉樹還制作大量的懷孕和孕期指導，做成成書和各種多媒體介質提供給準父母，《美媽問問團》系列產品更是創新開創了孕嬰媒體的新形態。貝瓦積累了大量的會員和忠實粉絲。
楊威心里一直有兩個信念，一是教育的公平，在中國，教育平等應該盡早實現。他向往的事，任何用戶即便不付錢也能使用貝瓦的產品，如果愿意付錢，只需付出一點點錢就能更好享受到貝瓦的服務。二是早教應該被重視，中國小孩看似物質豐富實則很不幸，缺乏可對其一生產生影響的精神食糧，還處在嗷嗷待哺卻渾然不知的境況。
那么，數字化產品是最好解決教育平等性的手段。通過數字化讓所有的兒童能夠得到低價甚至免費的教育內容和工具，這已經不僅僅是個生意，更是一個社會責任。同時，學齡前兒童的特殊年齡段和身心發展特點又決定了不能只有數字類產品，更需要傳統圖書產品、玩教具做輔助教學。而在這其中，教育介質更需要多樣性，方法更需要科學性，家長的參與尤為重要。
商業化的探索
互聯網思維造就了貝瓦產品的免費化，這不難讓很多人對他們的商業化產生擔憂。楊威認為，未來的早教產品一定不是我們現在看到的產品形態，因此不管是早教包還是平板電腦，都只有形式上的區別。他認為，結合可穿戴設備、增強現實、虛擬成像、大數據挖掘等技術的產品才是未來，這些技術的發展，完全可以更好地為早教服務，讓孩子對貝瓦這個形象每天都有期待，讓家長感到興奮，這件事就做成了。而今天的低價或者免費，更重要的是獲取用戶、積累教育原始數據、增加品牌力，為未來芝蘭玉樹發展成為偉大的兒童早教公司積累力量。
芝蘭玉樹目前的商業化探索分成了四個方向：內容與品牌授權、數字服務會員制、商業廣告、產品銷售。
內容與品牌授權的模式類似于迪士尼、BBC等國際知名企業，通過把自己原創的動畫片等內容，授權給電視臺、視頻網站等進行播放，收取內容播放的授權費。同時，通過卡通形象及品牌的影響力，授權給其它行業開發衍生品，如服裝、玩具、早教機構等。貝瓦內容的影響力已經具備了商業化的條件，品牌授權也在逐漸展開。但是，楊威也清楚地認識到，在中國，授權市場是不完善的，很難如歐美成熟市場一樣做成巨無霸，這可能需要等待中國知識產權和相關法律逐漸完善的時間。
如果他像別的商家一樣，用品牌形象去做授權的話，時間太長了，需要一個長時間的積累才能見到成效。楊威對這個問題采取了一種現實主義態度。能不授權的盡量不去授權，以盡可能增加品牌積累，一些能帶來不錯收入的授權，還是可以接一點的，但一定會控制數量。授權目前是賺不到多少錢的，最終積攢下來也就是個品牌�，F在的渠道太強勢了，即便是一些優秀國產動漫，發行收入上億，最終的利潤也賺不到什么錢，發行公司等渠道都把大頭拿走了，內容產出方從中獲得的利益非常少。這些現狀，促使貝瓦在現實環境中走出一條特立獨行的路，既不能流于俗套，又不能孤芳自賞。
數字服務的會員制，這種模式等同于把內容和服務在數字渠道上(如網站、APP)打一個包，通過收取會員費或者購買課程的形式向用戶收費。雖然游戲類的公司在客戶端游戲、網頁游戲、手機游戲多種形態都是賺得缽滿盆滿，但畢竟教育不是游戲，用戶的付費意愿并不會和游戲一項沉迷。不過難得的是，今天數字服務的收費已經占據了貝瓦不小的份額，“也算是用戶對貝瓦內容的認可吧!”楊威欣慰地說到，“希望有一天，用戶能夠接受并真正原意為高品質的內容付費。”
隨著貝瓦高品質內容的增加和用戶的積累，貝瓦網也逐漸成為了兒童及母嬰的第一網絡媒體，很多知名商家開始找到貝瓦做廣告。但是在商業廣告上，楊威還是比較慎重的，畢竟廣告會在一定程度上傷害用戶體驗。目前初步嘗試和放開的，也只是類似強生、三星、幫寶適、雅培等這樣的國際知名大品牌。
在所有模式中，產品銷售是最成熟的了，無論是圖書、玩具、還是其它電子產品，中國都有比較成熟的渠道。但是楊威也基本是采用自建電商平臺的方式在進行自有和合作產品的銷售，究其原因，主要是因為中國傳統的代理渠道成本過高，而且管理難度太大。比如把書放到國營新華書店的話，程序繁瑣，回款周期長。即便很多人想成為貝瓦代理商進行合作，楊威還是只選取比較有實力的部分合作伙伴，謹慎前行。
讓他感到欣慰的一點是，投資人和股東們都是初為人父，對孩子的早期教育都有切身感受，非常理解他的團隊所做的工作。就連他基本以離職騰訊人組建的班底中，有孩子的也占了絕大多數，推己及人，在這樣一個環境中，大家更容易在長期發展等很多問題上取得共識。
兒童早教在中國絕對是朝陽產業，隨著二胎政策的放開和家長早教意識的加強，一定會成為最有前途的產業之一。楊威認為，在未來，早教產品會有革命性的變化，今天的一切都只是探索，希望貝瓦積累的用戶數據、會員粉絲，能夠伴隨著貝瓦成長。而產品和內容會成為主導，品牌會成為最持久的生命力。這些本質將決定著這個產業中誰能成為崛起的商業帝國。
改變世界的夢想
楊威的技術合伙人莫奇，是一個典型的極品技術男，兩個人同一時間畢業加入騰訊。同自己的合伙人相處了很久，兩人配合默契，思想上高度統一。但在楊威看來，他覺得很奇怪，他同莫奇不管在性格上還是在經歷上都相差十萬八千里，壓根就是兩條平行的直線，不知道這樣兩個人怎么會形成默契的。也許是共同的理想主義和夢想吧!
楊威大學學的是商科，莫奇學的是數學。楊威上大學時學習很好，年年拿獎學金，合伙人則經常掛科，大四時還補考20多門課。楊威混跡大學各個社團，還做了學生會主席，而莫奇過去做過黑客建過網站、拍過電影當過導演……但這樣兩個人，偏偏就配合默契地混在一起了。仔細研究后楊威發現，他們兩人的核心理念高度相似，即都想做有影響力的事，用自己做的事情影響更多人。難得的是，他們這確實是理想，而非野心。因為兩人都認為，對這個世界的影響只能有一種途徑，那就是用正能量積極地影響這個世界，不管是服務還是產品，做一些對人類有益的事情，就是對社會的貢獻。
楊威從騰訊出來時，中國互聯網盈利模式還不多，SP、游戲都是最大也最快的吸金工具。楊威隨便弄個公司從事這些行業，都能快速地賺到很多錢。但最終他還是沒有去做，原因就在于，他認為這些事情雖然賺錢，但對社會沒有意義，沒有價值。他認為，這是個很嚴肅的話題，不是隨便說說而已。
楊威從小到大，上學時一直都在做班干部，但他自認自己不是那么規矩的好學生，屬于不太按常理出牌的類型。但他很希望自己去做的那些事情，包括創業時做的那些事情，是有價值的，原動力在于他想去改變一些人。他很喜歡旅行，也喜歡看書，看到一些美好的東西就希望能帶給身邊的人去分享，給人帶去正能量。由于閱歷比較雜，讀過很多書、到過很多地方，楊威性格中被培養出一種較為包容的世界觀，對存在即合理這句話感觸頗深，更喜歡多元化的東西，從思想上更愿意盡量包容。他覺得，自己身上的正能量也許就是這么來的，世間百態，各執一詞，如果自己能用正能量去影響一部分人，而不是被負能量所影響，那就找到自己的價值了。
“所有的一切，只因為我們有個改變世界的夢想!”楊威說。
活在當下
創業是個艱苦的過程，也是一場曠日持久的馬拉松。創業四年來，芝蘭玉樹也經歷過各種痛苦和歡樂。常有人向楊威提起老東家的發展壯大和股價都超過了600港幣了，辭職創業并扔掉了大把股票期權的楊威也半開玩笑地表示：“創業的成本確實很大，幾千萬的機會成本啊!”不過他又表示，人要活在當下，看自己眼前做的事情和生活狀態更重要。教育本來就是一個慢行業，需要多年的積累和沉淀。
楊威在上學時養成了一種自我暗示的習慣，把看書學習當成是一種無形的積累，每天學到半夜一兩點鐘，他就覺得很開心。但這不代表他不想去玩游戲，也不想去早早睡覺。那些事情對他來說也是很快樂的，只是他強行讓自己活在了未來。這種自我暗示的習慣，塑造了日后的楊威，但隨著他個人世界觀的日漸成熟，他對此有了新的看法，活在當下。
楊威認為，人最痛苦的事情是活在過去或者活在未來，人99%的痛苦在于回憶不能改變的過去和展望不切實際的美好未來。不知從何時開始，楊威就開始慢慢調劑，調整自己的認識和看法，努力過好每一天。
楊威很喜歡貝瓦這種兒童化色彩的文化，他的團隊也喜歡。這種輕松的企業文化，同騰訊有一定的傳承關系，而騰訊文化核心又是一個校園文化，這會使人變得簡單些。人際關系非常的簡單，沒有那么大的壓力，在快樂中工作。在芝蘭玉樹這家公司身上，似乎仍保留了騰訊當年的影子，責任、信念、合作、創新 ，人的責任感是由衷的而非被逼出來的。
楊威在公司里不許員工稱之為楊總，而是讓員工直呼其名，中文或英文名字。在內部的稱呼也不叫公司，而是叫河貍村，員工們叫他村長，輕松愉悅。他就是希望他和小伙伴們能夠工作在一個平等輕松的氛圍，而不是那種前呼后擁，事事唯上的狀態。他希望每個個體都可以有一個自己的風格，唯一的共同點就是有相同目標，都是在圍繞著這個目標奮斗。
貝瓦在招聘產品、設計及研發人員時，有一條指標叫“有愛“，這是一種感覺，難以言表。很多優秀作品放在一起，各有特色，也許懂技巧的人能辨別出哪些在技術上比較出色，但唯有心里裝著這根弦的人，才知道什么樣的內容、哪幅作品有愛。這些，楊威在創業之初也是不懂得，公司主美曾經在招聘時的一句話，以及對國際知名動畫作品的鑒賞，讓他明白了什么叫有愛。
工作環境是每個人的家，做兒童產業的創意型公司更不能被約束。做好工作和生活的平衡，讓互聯網速度慢下來，也許才能作出最好的產品，這也許才是活在當下的現實版解讀。
心向未來
對于芝蘭玉樹未來的發展，楊威想得很清楚。在創業第一年的時候，危機感占據了他的整個身心。他說所有的將來都有一個前提，就是我們還活著�；钕聛聿拍芟胧暌院笥惺裁匆巹潯Ｈ缃裾垓v幾年活下來了，可以談談未來的事情了。
第一個希望，中國的媒體環境能夠發生變化，十年后如果政策允許，貝瓦應該有自己的電視臺，也能讓兒童能通過貝瓦的媒體發行渠道，看到更優秀的內容。這些內容也許是貝瓦做的，也許是貝瓦引進的。從國外的模式來看，他們做兒童產業的核心是擁有媒體，擁有發行渠道，擁有運營，并同時掌握自主研發或合作研發的高品質內容，但一切都是在一種理念為基礎之上的行為，是一種標準化的行為。
第二個希望，是中國能夠真正擁有優秀的內容創作團隊，做出世界水平的兒童內容和產品，在國際市場上競爭，把中國的水平和文化輸出到國際市場上去。這也是楊威為什么要嘗試投入資源做兒童教育指標體系，要做標準這么面向未來的事情的最大動因。
楊威也知道，在中國做成這兩件事情非常困難，估計大概要10-20年的時間，中國的文化產業才能達到世界一流水平。不過有一件事貝瓦一定可以做，那就是把好的內容用數字媒體的形式分發出去，通過互聯網與未來的智能終端與兒童連接，讓好的教育內容走近每一個兒童，讓科技真正做到兒童教育的反饋與智能分析，讓技術更好為教育服務，最終帶動整體兒童教育水平的進步，為一代人甚至幾代人的進步做出點滴的貢獻。
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