一天下午，S出去辦事，覺得困倦，想喝點東西提提神。剛好旁邊有一家星巴克，吧臺上放著別致的咖啡機，櫥窗里擺滿了小巧誘人的點心。于是，他走了進去�？Х鹊膬r格讓S嚇了一跳，一小杯拿鐵要19元，超市里買的速溶咖啡不過才幾塊錢。不過，既然來了，而他也很好奇這么“奢侈”的咖啡到底是什么味道，便點了一小杯。
　　
　　過了一周，S再次經過星巴克，想起上次去星巴克，環境不錯，咖啡味道也不錯，就是價格有點貴，不過就喝一杯還是可以接受的，于是S又走進去點了一小杯咖啡。一周一周過去，S一次一次走進星巴克，一次比一次更強烈地感覺到，到星巴克來消費是因為自己喜歡，到星巴克喝咖啡成了S的習慣。
　　
　　既然S已經習慣了花一點錢喝咖啡，在無意之中抬高了自己的消費水平，其他的變化就簡單了。在星巴克里，S點的咖啡從19元的小杯換成了23元的中杯，然后再換到30元的大杯，嘗遍了各種種類的咖啡，S變成了星巴克忠實的消費者。
　　
　　原本幾乎只喝便宜速溶咖啡的S把消費“奢侈”的星巴克變成了一種習慣。
　　
　　我們大概都有過這樣的經歷：看到一家餐館外面有兩個人在排隊，就會想，“人們在排隊呢，也許這家館子還不錯吧。”于是你也在后面排上了。又過來一個人，他看到三個人在排隊就想：“這家餐館一定還可以”，于是也加入到隊列中。又來了一些人，他們也是如此……心理學家把這種行為叫做“羊群效應”，基于其他人的行為來推斷某事物的好壞，來決定我們是否仿效。
　　
　　這樣的事也發生在我們自己過去與現在的消費行為對比上。
　　
　　第一次偶然走進星巴克的愉悅感受成了S后來消費的“領頭羊”，S根據“頭羊”的引導，做出了最優先的選擇：上次感覺不錯，再去坐坐吧！這種消費行為會被反復激勵，以至于成“癮”。美國社會心理學家丹·艾瑞里把此類星巴克上癮機制稱為消費者自身的“自我羊群效應”。
　　
　　“自我羊群效應”讓我們根據自己先前的行為而推想某事物好或不好。下一周S又經過星巴克，S會再進去嗎？實際上S已經排到第二了，排到了他自己第一次的消費體驗的后面。幾天以后，S再走進星巴克，這一次，他清楚地記得前面的決定，又照此做了，好了，現在排第三了，又排到第二個自己的后面。
　　
　　最開始的行為和心理會給以后繼續這一行為造成影響。偶然一次買了比較貴的東西，以后再買這樣的“奢侈品”就不是什么難事。其實如果停下來仔細想想，我們可能會搞不清楚到底應該把錢花到哪里，星巴克？別的咖啡館？還是干脆回家喝速溶咖啡？我們在無形中就跟著自我的羊群走，微妙之處也就在此。

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