“俗語”是漢語中約定俗成的語言形式。從古代到現代，我們生活中已經累計了無數條這樣的俗語：“身在曹營心在漢”、“一日不見，如隔三秋”、“大海從魚躍，長空任鳥飛”……這些俗語都代表了某種為世人所共同認可的道理，當我們內心困惑或者要說服他人時，一句俗語往往大大地增加說服力。此時，俗語就像是催眠口訣，對人們有引導、教化的作用。

不信？我們不妨看看以下例子：

　　“量力而行，盡力而為。”——我們都有這樣的體驗，當某件事情幾經努力卻依然沒有理想的結果，而我們恰好聽到這句話，則郁悶的情緒就會緩解：自己的能力總有限度，不可能什么事情都能搞定，有力所不能及的情況也沒什么奇怪，更何況古人都這么說了，我干嗎還要跟自己過不去呢？這個心理活動的過程就說明“放下心里的包袱”是這句話的最大作用，也是它能夠催眠我們的原因。

　　“大事化小，小事化了。”——這句話是中庸思想的典型代表，通常用來讓那些性格較為暴躁、容易滋生事端的人處于溫和狀態。勸慰情緒激動的人，通常會遭到強烈的反駁，人們用這句話反復勸導——因為它是大家普遍認同的，還有什么理由比這個更充分呢——致使聽者在瞬間無言可對，加上內心本來也不愿不好的事發生在自己身上，于是這句話便成為很好的臺階，產生了效果。

　　根據以上兩個心理過程，我們不難總結俗語成為“催眠口訣”的原因。首先，俗語具有權威性。俗語中凝練的道理經過多代人的重復已經形成一種社會認同，個人潛意識受到社會認同的影響，對其正確性毫不質疑。其次，俗語與人最深層次的愿望一致。人本能的愿望都希望自己能更好，而無數經驗表明，俗語中包含的道理總是引導人們向著好的方向發展，所以我們也愿意順從俗語的引導。第三，俗語語言模式與人們的語言極易合拍。俗語語言韻律規整、簡潔凝練，各種各樣的人都能朗朗上口，表達的意思又容易理解，自然對人們有著普遍的教化作用。
 

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