現在，我要告訴你們一個小秘密。當我剛開始學習催眠術的時候，幾乎每本書告訴我說：“在你對別人進行催眠的時候，說話時一定要用平調。”
一開始，我還不明白為什么這樣，但是，最后，我終于發現了個中的奧妙。
當我對別人進行催眠時，我發現，如果我說到“恐懼”這個詞的時候，我希望我的聲音聽起來是令人恐懼的；如果我說到“殘暴得駭人聽聞”的時候，我希望我的聲音聽起來是令人驚駭的。
而且，我所說的話的內容和我的聲音越一致，催眠的效果就越好。
然而，當我親眼看到絕大多數催眠大師對病人進行催眠的時候，我發現，他們催眠的效果證明，平調對他們是很有用的。他們把說話的內容與聲調之間的不一致擴大到了最大程度。
他們可能會對病人說：“睡吧，睡吧，你會睡得越來越香甜的。”他們說這話的樣子，就好像轉身朝向某個人，眼睛朝上地問他：“你對此感受如何？”或者對他說：“請你好好看著我！”但是，他們的眼睛卻是朝左下方看的。
啊！這讓你感到有點毛骨悚然，不是嗎？所謂言行不一致，就是所說的東西和所做的行為截然相反。如果你用一種令人激動的聲音說：“放松一點兒，親愛的。”或者哭哭啼啼地說：“親愛的，請你坐下來，好好體會一下那種舒服極了的感覺。”
而與此同時，你卻沒有表現出來一丁點兒邀請對方坐下來的行動。這種言行不一致的做法，是不可能對催眠產生一種積極的促進效果的。
放心好啦，人是能夠使你想說的每一句話和每一個詞，都聽起來和你想表達的意思相一致的。當你說“放松一點兒”的時候，你所要做的事情并不僅僅是這樣說了就完事了，你還要做的更多。你是能夠使你的音調和你要說的話相一致。
也就是說，當你說“我很抱歉”的時候，你的聲音也應該帶著這種意思，使人感覺你是真的感到很抱歉。當你對病人說“放松，放松，認真體會這種舒服極了的感覺”的時候，你的聲音也應該使對方聽起來有一咱能夠放松和舒服的感覺。
當你談到“要克服一切困難”時，你不應該僅僅把它們當作一句話用來催眠的話，你應該把它當作一種工具一種能夠向對方傳達某種比較肯定的信息的工具，使對方聽到這句話后，就能夠產生一種“我能夠克服一切困難”的感覺。
在對病人進行催眠時，你要設法使每一個詞都能夠發揮其最大的催眠效果。當你談到“勇敢”的時候，你的聲音應該聽起來是信心十足、無所畏懼的，因為這樣，病人就可以從你的聲音里得到鼓勵。
當你談到“大喜過望或狂喜”時，你的聲音里也應該帶著一種快樂的情緒，使病人感覺你所談的事情的確是很令人高興的。
可以這么說，在催眠的過程中，最關鍵的不是你一分鐘里說了多少話或你的語速有多快，而是你所說的話對他到底起了多大的催眠作用。
實際上，這種引發病人各種層次的催眠反應的方法是非常簡單的。通過催眠，你可以發現他們一個又一個的記憶庫和資訊庫。當他們處于催眠狀態的時候，你可以使他們一個又一個把這些東西都回憶起來。
然后，你把他們記憶深處的這些東西，根據需要都集中起來，讓病人進一步去體會當時的感受，從而加強對他們的刺激和誘導，使他們內在潛力逐漸地釋放出來。
當病人處于催眠狀態時，你可以使用年齡倒退法來進一步對他們進行催眠。所謂年齡倒退法，就是，你設法使病人進入催眠狀態，并使他們回憶起他們過去所經歷過的事情，使他們想起他們希望回憶起來的時間和地點。
當他們進行回憶的時候，要設法使他們忘記現在的一切東西，使他們感覺過去發生過的事情就是現實世界中正在發生的事情。只有這樣，他們才可能徹底進入催眠狀態，并且徹底地（Honestly）回憶起過去所發生的一切。
在這里[Honestly]是一個在語義學上具有多種含義的詞語。它的本義是“徹底地”意思。它也有某種道德方面的含義，有“誠實、坦率”的引申含義。
但是，在催眠狀態中，對諸如 [Honestly]之類的詞，人的潛意識只能理解它們全部語義學方面的含義（也即詞語的字面含義或原義），而對人們對這些詞的引申含義，人的潛意識在催眠狀態下是理解不了的。
當人們進入催眠狀態以后，你必須對他們按照你所用的詞的原意對他們說話。因為，人類用來處理所謂“會話式要求”暗示的那部分大腦組織，在催眠狀態下，是根本上不工作的。
所謂“會話式要求”，是一個催眠術用語，是指以問句的形式來暗含一種指令，有點類似于語法中的設問句。
好啦，讓我們記住這一點，然后，對處于催眠狀態中的人說：“現在，人把過去的事情都完全徹底地回憶起來了嗎？好，現在，親愛的，請你認真地去看你當時所看到的東西，去聽你當時所聽到的聲音，去感覺你當時所感覺到的那種感覺，然后，在心中冥想，你已經把這種感覺傳遍了你的全身。
對，沒錯！你又完全回到了從前：又真的看到了你從前所看到的一切。好！現在，你要更加認真地去看、去聽、去感覺這一切。”
個人的品行修為是催眠最根本之處
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