且功且過，亦悲亦喜，忽峰忽谷，極盛極衰。
　　
　　這就是被魯迅先生稱為“中國封建社會的最后一位商人”的胡雪巖。這“最后”中生出的無限“出色”同樣讓后人無限“感應”；這讓人大笑大哭的人生遭際，足以吸引來者的眼光。
　　
　　多年前，一位書界伴侶曾發出“勸君一讀胡雪巖”的嘆息。忙中，只粗讀了關于胡雪巖的文字，未及下筆。年華已往多時，抑或因為一位位商海中的人物，或游弋歡喜，如得水之魚；或吃力逆行，似嗆水之鳧，其大開大合，忽浮驟沉，不禁嘆息，再讀胡雪巖，心得油然而生。
　　
　　商事
　　
　　１８５３年，杭州信和錢莊的門前多了一個小男孩兒的身影：掃地、倒便壺……店里的雜活兒，都少不了他。這個男孩兒叫胡雪巖。
　　
　　也許是冥冥之中的“真傳”，當店員的胡雪巖不久就贏得了大好人緣。大好人緣讓男孩兒胡雪巖大白能受苦、言善道、樂助人，居然會有這樣意想不到的浸染。
　　
　　可是，男孩兒胡雪巖的心里尚有更大的奧秘：他要成為商人，店員只是他的“臨時”。
　　
　　錢莊糊口的耳濡目染給了胡雪巖很多開導，逐漸地，這個男孩兒又具備了同齡人中鮮有的優點：肯思考。
　　
　　在他看來，為利來、為利往的日子，對商人來說并欠好過。排在“士、農、工”后的“商”人免不了遭遇權力的架空，政治猶如一把有力的鉗子。在受到制約的時候，商人與舊制必變成斗嘴。官家對商人的掣肘，胡雪巖看在眼里，想在心上?押官與商是對立的天敵，更是統一的盟友。把這個“對立”“統一”起來，景象不就好轉了嗎？
　　
　　于是，男孩兒胡雪巖逐漸練就了他超凡的知人辦事本領，終于成了漢子胡雪巖。不只如此，他還朝著商人胡雪巖、富商胡雪巖進發了。
　　
　　悟商道，念商經，游商海。可以說，這是胡雪巖一生的足跡。
　　
　　一般說來，樂成者總有特殊之處，過人天賦。按通例，做生意開始必籌資本。在胡雪巖的界說里，資本不只表示在“錢”上，還表示在“人”上。以人賺錢方能賺大錢。而這“人”，不是蕓蕓眾生，而是有著非凡身份的“仕宦”。這個資本猶如軍人身上的盔甲。腦筋活絡的胡雪巖便開始在人群里搜索象征安詳的“盔甲”。
　　
　　一個叫王有齡的人終于被胡雪巖鎖定。王有齡，崎嶇潦倒文人也。雖是一幅窮酸架子，卻有“捐官”的成本。在胡雪巖眼里，只要輔佐王捐官樂成，有朝一日，王飛黃騰達，是會回報他的。大斗膽識更換了小小店員的努力性，胡雪巖下刻意賭上一把。于是，他將黑暗收回的５００兩銀票作為賭資。還沒弄清“胡雪巖葫蘆里賣的是什么藥”，５００兩銀票迅速進入了王的腰包。對胡雪巖，他只有謝謝涕零的份兒了。
　　
　　老天爺真是開眼，靠著胡雪巖的輔佐，王有齡北上“捐供”得到樂成，坐上了浙江海運局坐辦的交椅。而胡雪巖呢，因為擅自把錢給王有齡被趕出錢莊，過著顛沛落難的日子。一個偶爾的時機，東風自得的王有齡終于碰著了在倡寮當小廝的胡雪巖，自然救其離開苦海。王有齡的發跡，給背時的胡雪巖帶來天朗氣清的感受。真可謂“種瓜得瓜”。
　　
　　與“官”同等重要的“人”尚有姑娘。為了生意的需要，胡雪巖舍得把本身所愛作為禮品送給該送的人。他曾把一個叫“阿巧”的女子贈送給江蘇學政何桂清，甚至還將兩小無猜的“黃姑”送給仗義、忠誠的店員，他深知“舍不得孩子套不到狼”。此“招兒”在本日看來并不驚人，有時甚至顯出幾分猥瑣，而在其時卻有聲東擊西之功�？吹贸�，下面幾件事，胡雪巖也是動了腦筋的。 歷史
　　
　　——為了留住阜康錢莊的客戶，他竟墊付底金，為撫臺和藩臺們的太太、小姐開免費戶頭，甚至為了相同利便，遞送信息，連巡撫衙門的守門人也獲得一份這樣的薄禮。客戶們公然認為在阜康錢莊存錢安詳，尚有意想不到的“長處”。
　　
　　——他很懂造勢的浸染，操作王有齡為朝廷捐錢辦理軍餉一事，硬要王將款項交本身的總管劉慶生轉手匯往都城，以提高阜康錢莊的實力和影響力。
　　
　　——在策劃中，他不失俠肝義膽。在本身資金不敷的環境下，竟承諾浙江藩司麟桂借錢的請求，連同行們賀禮的“堆花”銀子也派上用場。這為他贏得了人心，也贏得了生意：浙江綠營軍羅尚德和手下先后將３０萬兩存款存到阜康錢莊。
　　
　　——阜康錢莊開設不久，正是朝廷軍費開支增加的時候，戶部刊行“官票”?穴朝廷用官票調換民間的現銀?雪以做急用。在人們疑慮重重的時候，胡雪巖硬是帶頭兌換了１５０００兩現銀的“官票”，深得朝廷的賞識。
　　
　　頗具商人腦子的胡雪巖將其伶俐用在貿易上，大獲樂成，最能說明問題的是胡慶余堂的開辦。換言之，胡慶余堂濃縮了胡雪巖做生意的英華。
　　
　　在胡慶余堂的創意上，表示了胡雪巖變倒霉為有利、變被動為主動的出擊精力。在生意場上，胡雪巖結識了湖州的郁四，并給他提供過輔佐。郁四垂青了胡雪巖的為人，為報答他，郁四把一個叫芙蓉的女人先容給胡做小妻子。芙蓉有個不爭氣的叔叔劉鄙人，按常理，胡本可以不與之來往，但他知道劉鄙人手中有家傳秘方。于是，開始打他的主意，又是請客，又是認親。劉只好聽任這個侄半子的擺布，交出了家傳秘方“諸葛行軍散”。
　　
　　在創辦藥店的經費上，表示了胡雪巖“借雞生蛋”、“借船出海”的策劃手段。他把開藥店的資金鎖定在一些大中官員身上。憑借他在政界上的優勢，不費力量，就籌集了１０萬兩銀子，在藥店的策劃宗旨上，表示了胡雪巖戒欺、誠信的理念。胡慶余堂的營業廳，懸掛著兩塊匾額，一塊朝著顧主，上寫“真不二價”。另一塊是胡雪巖的“雪記”，上寫“戒欺”，旁邊尚有一行小字：“凡有商業均不得欺字，藥業干系性命，尤為不行欺。余居心救世，誓不以劣品代取最利。唯愿諸君心余之心，采辦務真，修制務精，不致欺予以欺世人，是則造福冥冥，謂諸君之關善為余謀也可。”在一個戰亂的年月，如此講究諾言，不能不說胡雪巖高見遠見，高人一籌。靠這個“瑰寶”，他終于創下了“金字招牌”。
　　
　　在看待競爭敵手上，表示了胡雪巖的睿智和自信，一旦認準，恪守穩定。任對方奈何低落價值，胡雪巖始終以過硬的藥品取信于人，打出了“真不二價”的旌旗，最終贏得了顧主的信賴。
　　
　　在創業中，表示了胡雪巖新的思維方法和策劃模式：為利便顧主，回收郵購方法，辦理了間隔較遠的顧主的需求。為擴大影響，他在《申報》上做產物告白，開展宣傳攻勢。
　　
　　總之，胡慶余堂的開辦、策劃、成長，證明胡雪巖策劃有術。
　　
　　固然沒有疆場上的腥風血雨，但要在商場里不為敵手打倒，亦非易事。胡雪巖憑借本身的膽識、派頭、盤算，靠本身灰暗策劃的政界勢力、社會干系，開錢莊、運糟米、販生絲、辦藥店、興洋務，在濁世中搏殺，在急流中勇進，得到清廷二品頂戴、賞黃馬褂、準許進入紫禁城騎馬的殊榮。
　　
　　然而，商海究竟不是胡雪巖的私人領地，不容他唱獨角戲。在太平軍占領杭州的時候，胡雪巖遭遇了少有的荊棘?押出于妒忌的謠言四起?熏被人要挾敲騙財?鴉王有齡勢力的弱化，使胡雪巖做起生意來，心里難免發虛……不外，智慧的胡雪巖最終照舊憑借本身的策略度過一道道難關，逢兇化吉，絕處逢生。
　　
　　情事
　　
　　錢財產足的胡雪巖一生也是妻妾成群，不外，真愛也曾有過。讓人悲傷的是，商人胡雪巖的情感之事也沾染上了銅臭味兒。他屢次為了生意，將心愛的姑娘作為禮品獻給他所需要的人。
　　
　　黃姑是胡雪巖的同鄉，也是他的初戀。黃姑對胡雪巖同樣一往情深，兩人的娶嫁本在情理中。胡雪巖手下有個叫田世春的，是個忠誠之士，在一次護銀的路上受了重傷。為了褒獎他并但愿改日后越發效力錢莊，胡雪巖硬是將黃姑送給了田世春。迎親那天，黃姑還覺得是本身的心上人胡雪巖，進洞房才知被“調包”。更讓田世春沒想到的是，黃姑照舊童貞。以后，田世春死心塌地為胡雪巖效勞，忠心不二。“厚利輕劃分”的胡雪巖大傷黃姑的心，卻獲得了一個忠于本身的下人。
　　
　　煙花之地自然是有錢人惠顧之所，胡雪巖也未能免俗。一天，“梨花春”倡寮來了個叫蕓香的女人。倡寮老鴇首先把這個動靜匯報給胡雪巖。胡雪巖得知，女人的父親吃了訟事，被撤職放逐到伊犁，全家被檢查，女人才流浪到如此境地。蕓香的各人閨秀氣質和她的知書達理，雖然讓胡雪巖喜不自禁。胡雪巖深知對這樣的女子不能冒失，舉止彬彬有禮，博得了女人的好感。“美男換得萬錠銀”，也許是商人的慣性思維，胡雪巖忍痛割愛，照舊將蕓香女人送給王有齡。對胡雪巖存有戒心的王有齡知道蕓香照舊黃花閨女時，算是真真明確了胡雪巖的仗義，謝謝之情不必多言。于是，他花了５０００兩銀子，娶蕓香女人為姨太太。但是，他至死也不會知道，身邊的太太成了胡雪巖的線人，他的所為，都在胡雪巖的掌控之中。
　　
　　在胡雪巖的妻妾中，看中她的錢財的人不在少數，所以，當胡雪巖流浪的時候，真正沒有離棄他的只有四姨太，當初那些被他千般痛愛、身前身后盡顯嬌嗔的妻妾早了無蹤影。這不能不說是胡雪巖的悲傷，而這種悲傷的背后，不都是款子在作祟？當胡雪巖一嘆再嘆的時候，幾多事都成了過眼煙云，流逝江河。細數汗青上風騷之士，都被套在這邪術般的公式中，真個是“咎由自取，悲而復悲”。
　　
　　哀事
　　
　　情殤究竟不是胡雪巖最大的悲痛事，何況，正是胡雪巖的“日頭西落”才“樹倒猢猻散”。胡雪巖萬萬未曾推測：在商界瀟灑走一回的他也會有萬劫不復的一天。
　　
　　清朝末年，為處理懲罰涉外事物，朝廷設立了打點此類工作的“總理各國是務衙門”的機構，而在其上的尚有設于天津的直隸總督兼北洋大臣，另一個機構是設于南京的兩江總督兼南洋大臣。南北執盟主的人即是左宗棠、李鴻章。到南京任職不久，左宗棠就與李鴻章發生了抵牾。“城門失火，殃及池魚”。李左之爭，相關的人晦氣無疑，胡雪巖等于個中之一。
　　
　　生逢濁世的胡雪巖盡量頗具做生意天賦，用精心機，也沒能抵制濁世的重創。李鴻章等北洋系將其作為沖擊工具，雪上加霜，大加陷害。又由于時局倒霉，遇上上海產生擠兌風潮，舊日光輝的阜康錢莊不得不被迫停業。
　　
　　在策劃堅苦之際，偏又是戰事不絕，落井下石。光緒四年（１８７８年）左宗棠要胡雪巖出頭把商股召集在一起，同時向英國匯豐銀行借錢達６５０萬兩，后又借錢４００萬兩，用于西邊戰事。照理說，這筆錢應由國度送還，而到頭來，確要胡雪巖一人包袱。為了減弱左宗棠的勢力，李鴻章授意上海道臺把各省解往上海的協餉都扣下來。此時，還給洋行錢款的日期已到，協餉卻被監禁，這無異于釜底抽薪，置胡雪巖于死地。
　　
　　一波未平，一波又起。在堅苦重重之時，胡雪巖又接管為左宗棠籌集５０萬糧餉的任務。即便如此，為和洋人競爭到底，胡雪巖最終也沒有將手中的絲繭換成現銀。
　　
　　他萬萬未曾想過，世道在培育他的同時，也在殲滅著他。他的衰落正是中國晚清社會的縮影。在遭遇一系列重創之后，戶部尚書閻敬銘又向朝廷奏了一本，羅織罪名各種，最終把胡雪巖推向滅亡的深淵。
　　
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