在老IBM的體系中，PC業務只是他眾多業務中利潤最低的一個，當它的PC業務被聯想全部接手后，所有在IBM中國工作的PC舊部都感到真正的機會來了。

4月23日，當聯想集團高級副總裁、首席財務官馬雪征代表聯想把一臺ThinkpadZ60筆記本電腦送到博鰲亞洲論壇秘書長龍永圖的手中時，臺下的儀曉輝寬慰的笑了。這是以往他所做不到的，但這一次，通過聯想，他辦到了，而且辦得很漂亮。

在加入聯想前，他一直在IBM筆記本部門負責渠道，如今，他是聯想Thinkpad筆記本業務部的總經理，個中的變化只有他最清楚。無論是此次贊助博鰲亞洲論壇200多臺Thinkpad筆記本電腦，還是之前對斯諾克賽事的贊助，Thinkpad都是以一個獨立的形象展示給世人，這在以前根本就不可能實現——IBM只能以一個統一的形象和聲音出現，而聯想團隊則給了他充分運籌騰挪的空間。

在聯想正式完成并購IBMPCD部門一周年時，《財經時報》獨家專訪了曾親自操盤本次并購的聯想集團首席財務官馬雪征以及聯想中國Thinkpad業務部總經理儀曉輝。

《財經時報》：時隔一年，您如何評介這次并購，有人說這次并購花的代價有點大，您怎么看？因為一家臺資公司不花任何代價就并購了世界頂級的手機巨頭，在這方面，聯想是不是還有很多要學習的地方？

馬雪征：我覺得各種看法都會有，因為大家看問題的角度不一樣，衡量的對象也不一樣。曾經還有人跟我開過玩笑說，聯想12月5日宣布的并購IBMPC，1月22日HP的CEO卡利就辭職，是因為有人說按照聯想的收購，當年HP收購康柏電腦簡直太不劃算了。

我認為看待收購的問題首先要看你用了多少股東的錢包括你自己借錢回來，也是要負擔成本的買回了一個什么樣的東西，這個東西在多長時間內，或是長遠當中對股東是增值還是減值，值還是不值就在這兒。

除了各種各樣能夠套用財務指標來衡量的數字，還有一個方面是不能忽略的。比如品牌的建立、中國公司走向國際等等。走出這一步之后，會有更廣泛的盈利和業務增加空間，訓練一了支團隊，這個團隊可能在三年五年甚至十年之后，將聯想的業務帶到一個更高的高度。

一個例子，今年德勤全球采購的都是我們的產品，而德勤也是我們全球的審計伙伴，對于聯想這樣的中國公司來說，這些價值是遠遠不能用財務數據來統計的。

《財經時報》：如何看待聯想與世界頂級技術差距，如何以企業的形式來彌補這種差距？

馬雪征：聯想給自己定位不是一間研發頂級技術的公司，但我們是這些公司最好的合作伙伴。我們是把這些頂級的技術如何變成產品，應用到日常工作和生活中。

如果你知道IBM在日本大和的實驗室，你會發現里面居然有那么多有創造思維的實驗性產品，但市場真正能接受的其實只是幾個。但你不能讓研發團隊只做兩款產品，兩款都能暢銷，也許十個產品只能賣兩個。

不過聯想畢竟是一個商業企業，他投入是要有回報的，我們允許大家自由發揮創意，有允許失敗的創新文化，同時也要給出一定回報方面的衡量。

《財經時報》：并入新聯想，對于老IBM的員工來說，這一年感覺變化最大的是什么？

儀曉輝：最大的變化就是我們終于有了自己PC的文化。IBM盡管是以PC起家的公司，但是眾所周知軟件才是它最賺錢的業務，PC只是銷售額很大，但利潤很低甚至是虧損。而公司所有的政策不會象PC傾斜，中國區的PC業務就更不用說了。

現在我每天都能收到短信匯報當天的銷售業績，這對于美國人來說簡直是不可思議的。因為他以前都不是用這樣PC的文化去做生意的，他們的合同一簽就是三年，所以整個心態和思路都不一樣。在以往的市場推廣上，IBM會以一個統一的形象出現，不會給PC或者筆記本更多展示的機會，而現在，聯想團隊上上下下對Thinkpad都非常重視，也給了我們很多支持和資源，讓我們感到有更多的發揮空間。

《財經時報》：從CFO的角度，您如何評價這一年多的整合？哪些是滿意的，哪些是需要進一步提高的？

馬雪征：最滿意的還是團隊的融合和穩定，客戶也很穩定。我們曾經和投資者說我們預測的第一年的營業額下降10％，這比起HP、康柏的合并時下降18％已經非常不錯了。

合并一年來最需要提高的就是運作效率問題。一個是受到先有IT系統的局限。聯想國際團隊使用的IT系統還是原先IBM采用的IT系統，并不能完全適應到PC業務的變化需求。對于PC來說，要能天天觀測到訂貨量。

而中國團隊這方面就非常出色，經常和客戶進行短信溝通，所有數據也都通過短信平臺層層上報上來，非常便捷、有效率。

《財經時報》：如何更好的建立起兩個品牌的協同效應，同時又如何避免兩個品牌運作的相互競爭關系？

儀曉輝：兩個品牌之所以能夠并購成功，我認為主要還是在于我們在品牌定位上的巨大差異性。Lenovo是一個消費類強勢的品牌，think是商用為主的品牌，二者疊加，產生了很強的互補和協同效應。二者聯手，把持住了PC市場的一高一低兩個部分，別人很難攻克。

盡管Lenovo的高端產品和Thinkpad的低端產品會有一些交叉，但這只是很小的部分，還不到相互競爭的地步，而且二者的渠道也不相同。以后聯想在產品上進行更細致的規劃時，也許會再進一步嚴格區分，至少現階段這個問題還沒有凸現出來。

馬雪征

聯想集團執行董事、高級副總裁兼財務總監

生于天津，１９７６年畢業于首都師范大學，并獲得文學學士學位。

１９８１年，獲得獎學金赴英國的Ｋｉｎｇ＇ｓＣｏｌｌｅｇｅ修讀英國文學。

１９９０年加入聯想集團。

２０００年９月，被提名成為香港董事學會會員。

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P>現任聯想集團有限公司執行董事、高級副總裁兼ＣＦＯ，負責集團整體財務和策略投資以及香港區的業務管理。

儀曉輝

聯想中國區Think事業部總經理

1993年畢業于北京大學無線電子學系信息中心研究生院。

1997年，儀曉輝加入IBMPCD，業務領域涵蓋ThinkPad在中國的發展策略研究。

1999年，儀曉輝赴東京和香港出任ThinkPad業務發展經理，負責研究ThinkPad在中國市場的發展戰略。

2003年，儀曉輝升任IBM個人電腦事業部中國區渠道部總經理，全面管理IBMPCD渠道業務。

2005年至今，儀曉輝出任聯想中國區Think事業部總經理。

本文來自：逍遙右腦記憶 /lizhi/1164972.html

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