成為者，從無壞機會
　　
　　文/John Cioffi
　　
　　我要評論經濟影響咱們所有人，然而假如你有一個確切很棒的主意并且信任它，那么任何時候都是成破一家企業的好時機。約翰·喬菲
　　
　　一位友人曾經這樣對我說：如果你告知我某件事不可能，我每周的工作時光會增添20小時，我的智商會晉升20點。換句話說，我愛好好的挑釁。
　　
　　我們現在生涯的這個時期，對創業者充斥挑戰。經濟消退已經造成了許多受害者。但是這并不意味著你不該去考慮創辦新企業，也并不代表你注定會失敗。
　　
　　經濟影響我們所有人，但是如果你有一個確實很棒的想法并且相信它，那么任何時候都是成立一家企業的好時機。謹記,心靈雞湯，當你創辦一家企業，尤其是科技企業，可能要數年之后才會真正把產品推向市場。因而，一旦你的企業開端起步，擔憂當下經濟氣象興許并沒有意義。
　　
　　無論經濟環境如何，許多人都認為我不該成立我的那兩家公司。當我成立自己第一家企業Amati通信公司（Amati Communications）時，主流觀點認為，電話線永遠無奈傳輸視頻。雖然大局部人認為我很瘋狂，我正確地相信，通過電話銅線能夠實現高速、高量的傳輸。
　　
　　最終，銅線DSL（digitalsub scriber line，數字用戶專線）技巧確實成真，而Amati通訊公司終極以4.4億美元的價錢賣給了德州儀器公司（Texas Instruments）。
　　
　　至于我現在的這家企業ASSIA，人們也認為我太猖狂，固然有些人應當更有腦筋，而不是疑惑我。對ASSIA通常的批駁就是，當初光纖正接收世界，我們做DSL就是揮霍時間。
　　
　　我的回應：人們念叨光纖入戶已經30年了，而這個想法離實現還差得遠。相形之下，DSL是一個1，200億美元的全球市場，它占寰球寬帶的70%——擊敗了電纜和光纖的總和。ASSIA的軟件輔助DSL服務供給商更高效天時用其DSL網絡。
　　
　　作為一個的創業者，人們經常問我，我如何知道本人的想法是好的。我如何曉得它們強盛到可能支持起一家賺錢的企業？我的就是，很多好想法從未實現是由于它們不恰當的經濟能源。我這么說的意思是，你不明白是否有人真正須要你出賣的貨色，或者樂意為它花錢。如果是這種情形，那么，無論市場多熱，無論你以為這個設法多酷，都不要去開辦這個企業。
　　
　　另一個主要的斟酌因素是時間。時機十分重要，但創業者常常疏忽它。是否你的想法正確但卻呈現在過錯的時候？把你的想法變成產品需要什么樣的技能，這些技巧是否可用？需要多長的跑道來讓你的想法騰飛？
　　
　　即便是最優秀的技術職員和最聰慧的創業者，也往往會低估將其愿景變為盈利企業所需要的時間。正如有句老話所說，數數誰背地中的箭多，就知道誰是先行者。
　　
　　作為創業者我學到的最重要的經驗教訓之一，便是創業沒有固定的程式。沒有商科或技術學位能讓你成為企業引導者。但這并不象征著我反對創業者接收正式教導。偏偏相反。
　　
　　我曾在斯坦福大學教學電子工程多年。我對學生們說，作為一個創業者，我利用自己在學校學到的一切。事實上，我盼望自己學到更多，這樣也就能用到更多。真正優秀的工程師，真正優秀的創業者，會利用所有，因為他們知道如何將自己在學校所學到的東西加以利用。
　　
　　創業者需要學習的另一件事就是相信自己的直覺。相對不要讓別人告訴自己你錯了，尤其是如果你自己并不相信這一點。如果你相信自己正在做的東西存在科技跟貿易意思，那么不要結束尋求它。不要僅僅因為經濟局勢不好，或是別人說你走錯了道，就猜忌自己。（ ）依據我的教訓，人們太過服從傳統智慧，而這些見解常常不準確。只有在你自己認為你的想法行不通時，你才干停下來。
　　
　　我有良多時間與工程師們相處——在公司內部以及作為電氣與電子工程師協會的活潑成員。工程師尤其擅長懂得什么可能以及什么不可能——什么會行得通，什么將行不通。但是，作為一個群體，我們并不是那么擅擅長出色創業者所具備的一些其余東西。例如，工程師通常都是把持狂。他們喜歡準確謹嚴。他們喜歡以一種特定的方法來完成事件。這可能就是工程師的數學如斯之好的起因。但是想要始終節制局勢的需要，并不能很好地轉化成創業精力。
　　
　　最優良的創業者能夠撒手和信賴別人。他們知道沒法自己一個人實現自己的想法。他們可以清楚論述目的，而后讓自己聘請的人來盡力和履行，而自己不參與其中。在我看來，能夠應用自己的技術技能同時具備很高水平的發明力和開釋懷態，這種工程師就是一部門世界上最優秀的創業者�？纯创笮l·帕卡德（David Packard）、比爾·蓋茨和史蒂夫·就知道了。他們創造了一些世界上最巨大的企業。
　　
　　還有一個問題通常沒人問：創業者的閱歷是否讓我成為了一個更優秀的工程師？是的，它迫使我提前思考如何最好地應用自己的時間，并專一于那些最有可能對社會做出奉獻的問題。沒有什么比這更重要。

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