在當下流行跨界、多元化投資的創業圈，在漢做茶葉生意的河南商人林時懷顯得有些“固執”，20多年來，他一直在盤茶葉。
這并非保守，而是緣自他在創業路上栽過一個跟頭：從茶葉市場賺到人生第一桶金后，年輕氣盛的他將主要精力放在了山野菜加工產業上，結果交了500萬元的“學費”，還差點浪費了茶葉的發展黃金期。好在，林時懷及時“剎車”，重撿老本行。
經過那場波折，林時懷悟出從商最寶貴的經驗：“不熟悉的行業再賺錢，也不要輕易跟風�！贝撕�，林時懷穩扎穩打，打通茶葉產業鏈的上下游，開了三家大型茶室，培訓茶藝師。
從賣茶到賣服務老行業新玩法
踏入林時懷位于漢口崇仁路茶葉市場的茶業公司，如同走進了一個茶文化博物館。門口，是一把直徑1米多的宜興大茶壺，店里擺放著黝黑的“寶葫蘆”、原始的整根竹節，古樸而野趣。500多平方米的店面里，擺放著上千款六大類茶葉，就連茶具都有上千種。
圍坐在寬大的原木茶臺邊，林時懷嫻熟地展示茶藝，燒沸水、泡茶。記者端起一杯茶，感覺舌尖有股淡淡的香味，沁人心脾�！斑@是武夷山的大紅袍，產自無污染的高山，輕火烘焙，所以茶葉帶有天然的花香�！绷謺r懷說。
坐下不久，陸續有客人上門，有的直呼其名，儼然多年的老友，也有初次進店的新客。大家都像朋友般，坐下，一起慢慢品茶閑話家常。喝完茶，有熟客不問價就直接讓林時懷包了兩斤大紅袍，價值近8000元。而新客往往只是問價，并不出手，林時懷毫不介懷，照舊遞上香茶一杯。“做生意講究和氣生財，不管顧客買或不買，我都把他們當朋友�！绷謺r懷說，做茶葉是賺不了快錢的，最考驗耐心。一家新的茶室開起來，首要的命題就是如何培養客戶的信任感。底線肯定是講誠信，不能以次充好。其次，好的茶藝師也很重要，只有讓客戶真正了解茶，學會如何品茶，才能培養客戶的忠實度。
林時懷性格直爽，但也不乏商人的精明和眼光，“我做這行快30年了，現在茶行里最缺乏的就是專業的茶藝師，這也是我現在為何要做茶藝師培訓的原因。我培訓的茶藝師，將來如果他們自己想開店，無論需要茶葉還是茶具、茶臺，我這里可以提供一站式服務。如果他們愿意留在我的公司工作，那我就免去他們的學費，為自己將來的擴張儲備人才”。
正如林時懷所說的，創業需要耐心，從當初兩手空空從老家到武漢闖蕩，到今天成為小有名氣的企業家，他整整走了27年。
悲喜山野菜交出500萬“學費”
林時懷走上茶業這個行當，是個順理成章的選擇�！拔依霞以诤幽闲抨�，那里盛產毛尖，我就是茶農出身。但做生意講究物以稀為貴，老家幾乎家家戶戶都種茶，加上當地的經濟不發達，再好的茶都賣不出好價錢，而且還很難賣出去�！绷謺r懷說，他一思謀，與其在老家坐等市場，不如自己出去找市場。1987年，20多歲的他和幾個老鄉結伴，大著膽子跑到武漢。
這次青春大冒險令林時懷驚喜不已，“那時候，武漢的市面上只有綠茶，來自湖北本地和河南，而安徽、福建的茶葉還沒進入。我們的信陽毛尖很受歡迎，售價比在老家高出兩倍，還不愁銷”。
彼時，武漢尚沒有專業的茶葉市場，人們喜歡上商場買商品，覺得更加放心。于是林時懷瞅準了這個銷售渠道，將自己的茶葉鋪進了商場專柜，很快打開了局面，“那時是茶葉的黃金期，幾乎武漢所有商場的茶葉專柜都被我們一起來的幾個小伙伴承包了。后來開始流行超市，我們又把信陽毛尖擺進了超市銷售。那時，我的茶葉進了十幾家超市，一家超市一年能賣個一二十萬元。那是我人生的第一桶金”。
第一次創業，成功得如此輕而易舉，這讓林時懷變得自信，膽子也漸漸變大了。
1998年，林時懷留心到一個現象：“超市里賣起了來自貴州的山野菜，我覺得很新鮮，在老家根本沒人吃的野菜，怎么一到了城里就成了稀罕物，賣得貴還那么多人買？”
這讓林時懷動心了。再加上香港路也建起了專門的茶葉市場，攤薄了商超賣場的茶葉銷售份額。于是，他決定賭一把。
他陸續停掉幾家賣場的生意，只保留了幾個茶葉專柜，把主要精力轉而投入到了山野菜生意上，“我在英山辦起了山野菜加工廠，注冊了天堂寨品牌”。
事實上，轉型第一年，天堂寨山野菜在城市銷路不錯，林時懷當時很是樂觀。他索性決定大干一場，陸續將山野菜鋪進了全國各大超市。但很快，最意想不到的情況出現了，“山野菜屬于不可再生資源，第一年采摘后，第二年產量開始下降，第三年收成更少。產量日益減少，人工成本不斷提高，而我的攤子又鋪得太大，一下子陷入了‘成本黑洞’。勉強支撐到了2005年，企業已無法正常運轉，我只能忍痛‘割肉’，虧了500多萬”。
打通上下游盤活茶生意
走了一段彎路后，林時懷重新回到主場，集中精力做茶葉生意。
事實上，在正式關閉山野菜加工廠前的一年，2004年，林時懷就看中了剛開張不久的崇仁路茶葉市場，并開起了500多平方米的茶香樓量販店，“荒廢了幾年，我發現，茶葉市場發生了很大的變化，過去是單一的綠茶市場，而如今市場口味多元化，紅茶、黃茶、黑茶、白茶、綠茶、烏龍茶六大品類各領風騷，如果我不與時俱進，再固守過去的經營模式，就會被淘汰”。
林時懷的革新，就是做一站式的茶類量販店。他將茶葉品種從過去的單一綠茶擴展到六大類茶，不僅批發茶葉，還“販賣”茶文化，培養茶葉消費市場。此外，他還創新地將生意觸角伸到了星級酒店，采用合作的方式[來源:]，在全國的十幾家酒店開起了茶吧，“捎帶”著還包攬了酒店的一次性茶包生意。眼下，他正與澳門一家五星級酒店洽談合作。
正是在與酒店合作的過程中，林時懷又發現了新的商機，“每家茶吧至少需要4名茶藝師，工資待遇較高。我曾經教出過不少出色的茶藝師，形象氣質俱佳。但這一行流動性太大，他們干不了多久，或者自己創業，或者因戀愛而辭職。我就想，能不能開一個專門的茶藝師培訓班，應該會有市場前景。最起碼，我不必再為招茶藝師發愁啦”。
為此，從年起，林時懷先后在寶豐路、歸元寺旁開了兩家新店。其中，在歸元寺的禪茶店，一樓經營茶葉品茶，整個二樓被用來做茶文化培訓。林時懷還選擇和武漢體院以及武漢職業技術學院合作，請專業高級茶藝師教授品茶知識，“如今，愛喝茶的人越來越多，白領可以作為興趣來學，創業者也可以把茶當作一個創業門徑，而成功者更愿意享受品茶帶來的慢生活�！绷謺r懷如是說。
林時懷的茶道
做一行愛一行，方能精一行。從當初為謀生而踏進茶業，如今茶于林時懷，更像是癡迷，每年他會踏遍名山大川，尋找舌尖最樸實最本真的茶香味。當工作變成愛好，那就是一種享受。
偶有閑暇，他會與三兩圈內好友相聚，親手泡一壺好茶，大家競猜這壺茶的產地�；旧�，不必看茶葉，只要察湯色，品湯味，林時懷便能準確報出茶名和產地。
對林時懷來說，生意就是生活，生活處處有生意。
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