我是2001年到2009年在百度工作，快9年時間很多深刻的體會。當時有一個現象，一邊是網站的爆炸，一邊是人對信息的極度渴求。2009年我看到新浪特別高興，花了三天三夜把每個頁面都看了個遍，但是10天之后，我就看不過來了，頁面太多了，我根本找不到信息在哪。信息網站越來越多，但是我們的需求越來越精準，百度就抓住了這個機會。當時就想，我們會不會有一個和百度一樣的大機會呢？

“互粉”把微博毀了

2007年我就開始玩twitter，當時有一個詞是關注Follow，這個詞把媒體行業真正推向前了。以前只有兩種關系，關系好和關系不好，Follow出現之后，一個人就可以吐槽說話，粉絲可以無限增多，這是單向關系，但是這種體系也會造成非常大的阻力，很多人就會說我關注你了，你趕緊關注我一下，強力逼迫關注。

很多人愿意互粉，但是互粉這個事把微博都毀掉了。為什么這么說，因為本來關注就是感覺你說的有道理，不喜歡了就取消，原本你有選擇權，可以有合理的信息量，但很多人為了得到這個人的關注就關注他，其實他又不是特別喜歡這個人，他每天發的東西也不是你想要的，最后的結果就是屏幕上開始出現了很多不想要的信息，體驗很差。

我2009年后離開百度，我們那幫人去得比較早，其實是可以退休的。離職前一天，早上打開電腦，怎么沒有郵件？我抓起電話就打，發現電話不對，后來發現自己是在家里面，然后明白自己已經不在公司了。

這種不工作的狀態很讓人難受，退休不干活是不可能的了。過了一個星期就考慮創業。

當時有很多選擇，如去一家上市公司。我的朋友也在這個公司，我就問他具體情況，他說職位挺高的，他當時說了一個很牛逼的話，你能把五年前干的事重新干一邊嗎？我說不愿意。

另外一些選擇也很靠譜，但不是自己喜歡的。這時，還有一個選擇就是做一個中國的twitter。

2009年開始，我們著手做這件事情，5月11日開始干，8月底新浪微博出現，一年后發現不對，新聞類的東西在中國阻力比較大，而且這時新浪宣布說用戶達到了一個億，想到我們的還不到100萬，這個項目也就放棄了。所以我想勸大家，如果發現事情不對，要敢于放棄，堅持太多沒用。

放棄之后又面臨幾個選擇，第一是微博營銷，但是會發現一個問題，百度一見到我們就說，能不能給我們策劃一個段子就能火起來？后來發現這事不行，你如果辦一個這樣的創業公司，就會發現這個事情是特別依靠人力，后來我們就把做策劃創意的事情放下。

我們想到的第二個事情是代理經營，這個事挺好玩的，但是大概三個月之后我們發現企業的官方微博號，包括微信訂閱號的代運營是一個偽命題，一個不存在的機會。很多人說把用戶教育三個月就變成我的客戶了。但是你想想，在淘寶買東西的有多少？關注淘寶微信微博的有多少？喝過可口可樂的有多少？關注它官方微博的有少？很多給我們提供衣食住行的我們都沒有關注，一個企業還關注你，天天看你發廣告，這可能嗎？所以，企業可以有自己的官方賬號，但不要花太多錢，不要期望太高。

有一個師兄，做茶葉的，有30萬粉絲，問我怎么樣，我說不怎么樣。我知道它們存在，但你說什么他們都不理你，給發兩篇廣告，只發廣告，就掉粉20%、30%，好不容易來了個人，買了雙鞋，但鞋壞了他還是去商場，沒人在微信上跟你互動。

我們當時做了很多測試，建了十七個群，然后愿意交錢買東西的就組成一個群里面，我們認為建立這個群之后每天都能聊很多，后來覺得這個設計是不可能的，因為只要一聊，就需要呈現你的價值觀，每個人每天只說育兒、家庭、價值觀，代運營這一塊我們干了大概三個月，很難做，你想，一個企業有那么多產品，我們自己的一幫小姑娘每天最多花五分鐘考慮你家產品，你讓她寫的文章比你還了解你的企業，這怎么可能？那幫小姑娘做很多企業，但她們沒有摸過這個戒指長什么樣，然后就寫這個戒指好得不得了，包括有一些公司做母嬰產品的，她們也沒生過孩子，你認為她們能做得好嗎？訂閱號如果沒有東西可取，也沒有那么多人喜歡你，怎么寫也寫不好，后來就放棄掉了。

后來我們又發現有一個很重要的現象，那個時候微博特別火，每天大概有50多萬人職業做帳號，天天在里面寫東西，一年半時間就漲了72萬粉絲，但是像這樣的紅人很多人聯系不到他，我們就看哪一些帳號是可以做廣告的。

最后，我把所有項目都砍掉，只做一個平臺，一端是無數的微博帳號，一端是無數想買廣告的人，相當于自媒體行業的阿里巴巴。產品出來之后就會有交易，平臺特別高，我們可以投入，我們花了五分鐘聊這個商業模式，想得特別清楚，公司整個架構20多人，十個技術，3到5人找客戶，談這大概花了大部分時間。覺得這個機會特別特別大，為此還很痛苦地把一些利潤非常大的業務砍掉了，一千萬的交易就有五百萬的利潤，你們選擇嗎？但如果不這么做，我們就變成了一個廣告公司，在北京至少有五千家廣告代理商。最后集體決策，要做交易平臺。

我們在創業時每天都要面臨各種誘惑，但要看這個誘惑和你的業務有沒有關系，如果沒有，你必須把它砍掉，因為任何一個創業機構都是很脆弱的，沒有一家公司是可以干好兩件事，大家想想看，騰訊干了十幾年做了一個電子商務網站，后來賣給京東就關掉了，這么牛逼、有金錢、有流量都干不好，百度干了十五年就是做搜索，地圖也是搜索的一部分。沒有一家公司能干好兩件事的，你怎么可能同時分析和琢磨兩件事，又都做得很好呢？

但記得剛開始那個問題嗎？社交網絡里會不會蘊含著和百度一樣的大機會？雖然現在我沒有肯定的答案，但是感覺這件事情慢慢正在接近剛開始自己給自己提問時，那個在心里自然涌現出的聲音。

砍掉之后我們做了一個專一的平臺，之后投資商來找我，拿了幾輪錢，拿錢之后干第一件事情就是干仗。當時有六、七家公司和我們差不多，血戰了一年多時間，我們希望這個估值往后翻，所以要踴躍擁抱資本，快速把錢花掉，拿錢換時間和空間，趕集網廣告出現后沒多久就被58同城的聲勢掩蓋了，這就告訴我們在該花錢的時候得花錢。到了年我們打了一場戰，勝利。

不過也沒法放輕松，很快就發現整個微博都在下滑，好在有微博名人，就馬上開始做微博名人，當時快速搞定了兩個名人，特別便宜，當時杜海濤一條，張亮一條，爸爸去哪兒之前的節目賬號發一條，微博報價就五千，之后爸爸去哪兒在后邊直接加一個零，名人賬號報價開始大幅上揚，因為大家發現效果好。很快，又發現名人又開始下滑了，我們就開始大量接入微信號，一年以后微信賬號月流水過了千萬。

微信之后我們還看了朋友圈和視頻，我們在思考未來，如果網站消失了，內容就全在手機上、社交網絡上了。在微信朋友圈上找任何一個帳號發布就能算一個廣告。這可能就是未來的廣告人人即媒體。除此之外，再無廣告。

本文來自：逍遙右腦記憶 /lizhi/1334606.html

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