上世紀90年代末至本世界初，香港進入回歸祖國后的高速發展時代，同時跟著內地游客進入香港游覽購物人數的逐年遞增，香港的貿易迎來了前所未有的一個頂峰期。

　　由于香港實施的是零關稅，因而黃金和珠寶要比內地廉價不少，這也使得良多內地的人，特殊是一些富人，在進入香港后，必定會購置一些黃金和珠寶，以顯示出本身的富貴之氣。而精明的香港人恰是看到這一契機，開端紛紜進軍黃金珠寶界，使得各類錯落不齊的黃金珠寶店如雨后春筍在香港遍地開花。

　　在父母和家族的輔助下，從廣州移居到香港的他，也在這個時候開了一家很小的黃金珠寶店，盤算大賺一把，但是等店真正開起來后，他才發明這個行業遠不是自己當初所設想的那樣。因為此時全部香港黃金珠寶業的不標準，導致彼此間的惡性競爭異樣劇烈，亂降價亂促銷接連一直，而他因為手頭的資金有限，基本比拼不外對手，再加上昂貴的店面房錢，一度曾讓他陷入負債經營的狀況。

　　如何從眾多的黃金珠寶店中懷才不遇，自成一家成了他急需解決的一個問題，然而他卻始終無奈找到解決這個問題的沖破口。

　　他的轉折是產生在一件很不起眼的小事上。有一天，內地有一位富豪帶著自己的太太在他店里篩選一件黃金首飾，期間，這位富豪內急須要上洗手間，當他把他領到一個離自己店鋪不遠的一個公廁里時，這位富豪卻忽然憋紅了臉，最撤退了回來，他一問才得悉，本來對方感到公廁太骯臟了，氣息太難聞了，根本無法忍耐。

　　更巧的是，接下來，同樣的為難呈現在那位渾身都是香氣的太太身上——她也切實是無法忍受公廁里氣味和簡陋，這也成了當天這位富豪和他太太獨一不滿足的處所。

　　送走了這兩位顧客后，回憶方才的閱歷，他即時計上心頭——香港的公共洗手間普通很臟，邋遢得很，這讓一些身份高尚的人難以忍受，假如自己給這些來店里購買了商品的富有顧客，供給一個另他們滿意的干凈洗手間，為他們免費提供一個滿意的如廁環境，是不是能援用更多的顧客來花費?

　　接下來的問題是，什么樣的洗手間才足以吸引那些顧客?謎底是，足夠豪華，而且跟他的黃金珠寶店能牽扯上關聯，與其品位相匹配的，由于他認為只有這樣能力粘得上富豪們，跟他們身份相合乎，才干讓他們有合法理由來!

　　很快，他壓服了一個危險投資商，從他那貸到了一筆十分可觀的投資資金。接下來，他用這些錢打造出了當今世界上第一奢華、頂級的黃金洗手間，為其取名為“米達斯”洗水間，并將它安置在本人店普里面。

　　“米達斯”洗水間洗手間里共有4個大小不一的洗手間，小的天天能供70—100人如廁，大的每天能供150——200人如廁，每個洗手間都放有柔柔的高級衛生紙、質地很好的毛巾以及合適各種皮膚類型的化裝品。

　　而真正厲害的是，在“米達斯”洗手間的屋頂有6000顆紅寶石、藍寶石跟珍珠鑲嵌在其中，而地下鋪是黃金線的化石，其功效是可能減少風濕。洗手間里所有的物品簡直都是用黃金打制作而成的，就連水龍頭、肥皂盒、卷軸、馬桶刷也都是，全是金光閃閃。

　　其中的“黃金座便器”標價更是高達300萬美元，此外，米達斯洗水間還放有各種高端時尚讀物，供如廁者翻閱。

　　而要都想親自體驗一下這個世界上最豪華，最頂級的洗手間到底是什么的，前提很簡略——只有你在他的黃金珠寶店里購買上300美元的商品。300美元，也就是折合國民幣2000元左右，這多少乎是所有想買黃金珠寶的人都能支付和蒙受得起的。

　　是的，這正是他成功的癥結所在，因為他覺得不管是超級富豪，仍是個別的一般富人，都想親自休會一來世界上最豪華，最頂級的洗手間的感到，他要做的就是滿意他們的這一欲望，讓更多的人走進“米達斯”就即是讓更多的人走進自己的黃金珠寶店，就能將其他對手的顧客都搶過來。

　　果然如他所料，自從“米達斯”洗水間一進推出后，他的黃金珠寶店一下子變成了轂擊肩摩，前來選購珠寶的顧客川流不息，而每天等著要去“米達斯”的人都需要排隊排到兩三個街區外，黃金洗手間成了他最有效的促銷手腕!

　　很快，他的黃金珠寶店敏捷戰勝很多同行，店鋪變得越來越大，到2008年底，他已經將它店四周的其余黃金珠寶店全體吞并收購了過來，這也讓他的身家到達20億港元。

　　他就是香港黃金珠寶大亨賴賽文!他說，要捉住富人首先要了解什么是富人?富人就是干什么都想圖一個離奇和新穎，買什么做什么都要享受最貴的最頂級的，讓黃金洗手間去吸引富人，達到為自己促銷的目標，這也正是他成功的機密所在!

　　而擅長懂得服務對象的特質，摸透他們的需乞降心理，從而有的放矢隔靴搔癢，則是賴賽文終極博得勝利的要害所在。

本文來自：逍遙右腦記憶 /lizhi/257266.html

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