一個80后如何10年賺11億美金

　　在友人圈瘋轉的“世界十大10億美金80后富豪”排行榜中，呈現了一位來自杭州名叫王麒誠的年青人。可能良多人不是很懂得他，但在創業界，他相對是明星級的人物。

　　大學時期靠代辦銷售光釬收發器起家，畢業后創建漢鼎股份，僅十年時光公司就勝利上市。

　　現在，他和Facebook開創人馬克·扎克伯格、碧桂園副董事長楊惠妍、聚美優品CEO陳歐等一起，被稱為“世界十大10億美金80后富豪”。

　　近日，記者在杭州天涯大廈見到了這位創業大咖，分享了其出色的創業過程。

　　大二賺取第一個100萬他從此“情迷”創業

　　2001年，還在浙江大學工商治理讀大二的王麒誠，是學生會外聯實際部的部長。一次偶爾的機遇，他意識了一位銷售光釬收發器終端裝備的老鄉。聊天中，他得悉這類產品銷路廣、利潤高，王麒誠決議跟這位老鄉配合創業，成破了別人生中的第一家公司“法華網絡”。

　　只管老鄉有不少人脈積聚，但很多客戶對這家新注冊公司的實力有疑慮，甚至于杭州、寧波等大城市的市場一直打不開。這個時候，王麒誠武斷決定去舟山、麗水 和衢州等絕對信息不發達的城市進行嘗試。經過屢次的溝通努力，他們終于和其中一個市簽署了協定，王麒誠的戰略目光初步體現。

　　創業沒資金怎么辦？這是王麒誠面臨的第二個困難。“當時，我們先請來了供給商的老總供給證實，這樣就可以先預支款項再供貨，是不是有一種空手套白狼的感到？”王麒誠笑了笑說。當然，這其中的艱苦和付出天然不必多說。

　　經由八個月的努力，王麒誠賺取了人生中的第一桶金，100萬，這對當時的大學生來說能夠說是地理數字。在那個許多同窗還在依附父母花銷的學生時代，王麒誠已經通過自己的努力去賺錢，這種滿意感和成績感讓他深深地迷上了創業。

　　實習挖出創業資源除了創業方向還有協作搭檔

　　開端迷上創業的王麒誠，始終在尋找畢業后創業的范疇。大四時，他到浙大中控的教導事業部實習，當時，浙大中控在各大學校推廣教育體系智能化。也恰是這次的實習閱歷，王麒誠第一次接觸到了智能化，并嗅出了其中的商機。

　　那時候，智能化領域還處于起步階段，從事這一行業的企業并未幾。“首先企業資質的審核并不像現在這么嚴厲，其次只要簽完合同便可以拿到30%的預付款，再次這個行業的毛利可以到達30%以上。”王麒誠說，這對還在尋找創業項目的他來說是一個赤裸裸的好機會。

　　鎖定項目后，接下來就要尋找合伙人。王麒誠應用自己在浙大中控實習的機會，成功挖走了一位肯隨著他“混”的技巧人才。“當然，還有一個條件是，他在那家公司的時間并不長。不然我確定挖不出來了。”王麒誠說，因為給別人打工和給自己干活是完整不同的心情。

　　標書也有情商和智商 10年創業企業從零到上市

　　2002年11月，浙江漢鼎科技發展有限公司成立。 公司成立之初，王麒誠和他的合伙人猖狂地跑項目，找機會進行投標，最多的時候一年投了100余項。“常常我們白天跑建造工地，晚上做標書，每一份標書都要 重復斟酌，根據項目標實際情形來制造。”王麒誠說，而標書也有自己的情商和智商，假如說內容是智商，那么它的包裝則是情商。“我這人好體面，所以我情愿多 花100塊錢去包裝標書，而這偏偏也是吸惹人眼球的一個做法。”王麒誠笑著說。

　　天道酬勤，第一年公司投中了兩個名目，總計800萬。而王麒誠賺錢也是很有一套，“這個行業利潤自身就比擬高，為了增添中標率，我們相對別人會讓利10%。但因為預購和提供產品旁邊相隔將近1年，而電子產品降價又快，其實我們喪失也不是很多。”王麒誠說。

　　正是這樣一點一滴的盡力，2012年，王麒誠一手創立的漢鼎信息科技股份有限公司正式登陸深交所，他的身價超過20億國民幣。而在今年，這個數字變成了11億美金。

　　智慧城市牽手移動互聯網生機漢鼎股份宇佑傳媒會師A股

　　合法漢鼎股份處在光輝的發展時刻，王麒誠抉擇急流勇退。2014年1月，他正式辭去了漢鼎股份董事以及總經理的職務。辭職后的王麒誠，取舍了“第二次”的創業，這一次，他將眼光轉向了挪動互聯網。

　　很多人以為智慧城市跟移動互聯網是兩碼事，但王麒誠認為這兩者非親非故。“智慧城市中很重要的一塊是無線籠罩，我們已經在沈陽新民嘗試著鋪設了一個囊括 全部城市的無線網絡。只有用戶進入沈陽新民，便進入了我們的網絡監測范疇，因而咱們可以依據用戶閱讀的信息內容，為用戶推介資訊。”王麒誠還舉例說，智慧 城市運用在醫療方面，我們的一卡通系統最終目的要替換現行的市民卡，可以成為市民的電子健康檔案，人畢生所經歷的病痛、吃過的藥以及醫生給過的診斷都具體 地記載在一個系統中，人們當前就醫，就會有詳細的參考信息，對診斷醫治的輔助可想而知。“實在，玩的就是大數據，如何將大數據利用到智慧城市就是我們接下 來的一大主要內容。”王麒誠說。

　　當然，王麒誠想做的遠不止這些，他愿望把漢鼎做成更大的一個團體帝國。“當初集團下屬企業宇佑傳媒發展得很好，盼望能把其打造成漢鼎宇佑集團的第二家上市公司，會師A股。”

　　創業者要學會對自己狠好老板還要讓員工崇拜自己

　　每一段成功的創業，背地的辛勞都是凡人難以設想的。王麒誠坦言，很多次他都快瀕臨瓦解的邊沿，但他都撐住了。“在漫長而艱辛的創業進程中，我并不由于 想要廢棄而哭過，這和我的性情有很大的關聯。”王麒誠說，他崇尚強勢，他覺得這是一個創業者或是一個老板最根本的品德。當然他所說的強勢并不是指立場上的 強硬，而是來自心坎的堅韌。

　　“很多創業者的失敗往往是被自己打倒的，在創業的過程中會碰到很多艱苦，首先就要學 會對自己狠，這也是強勢的一局部。”()王麒誠說，創業并不是裝潢品，它不是你向外界賣弄的噱頭，它是一股不成功便成仁的信心。“在創業過程中，我可以疲乏、 苦楚、掙扎，但第二天我一定會滿血回生。”

　　合伙人方面，王麒誠同樣表示出了話語權的主導位置。“合伙人要理解分 享，但最禁忌股份五五分，無論誰占大頭，一定要有一個是控股者，控制話語權。”王麒誠倡議說，在他看來，經營一家公司就是三步走，老板的策略方向，團隊的 履行落地，終極塑造企業文明。而員工或多或少要對老板帶有必定的崇敬，當一個企業的員工感到本人比老板牛的時候，這個企業已經基礎留不住人了。

本文來自：逍遙右腦記憶 /lizhi/262707.html

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