彎路也是必經之路

　　文/王小彬

　　依照當初風行的詞來說，我曾經是一個“學渣”，在海內念建造學校不畢業，而后去德國讀了5年書最后也沒拿到文憑。不外我以為，生涯就是一直學習，閱歷自身才是最大的財產。

　　我的貿易歷練應該是在德國讀書時開始的。我課余曾在一家音樂網站打工，那是2000年左右，互聯網剛崛起，這家公司的商業模式比擬簡略，就是通過互聯網賣唱片，但做到了年銷售額4億歐元的范圍。公司把小城里的一座老火車站買了下來，裝修成了辦公室，在里面工作的人都很酷很時尚，良多時候我不會想到這是一家賣唱片的公司，而會認為是一家創意公司。這家公司的文明和氣氛直到現在還在影響我，所以現在做Watch，我始終告知我現在的員工，我們不是一家智能手表公司，而是一家販賣時尚的公司。

　　還在德國時我就跟一個同窗合伙做進出口貿易，重要是把許多中國廉價的貨色出口到德國去賣，當時主要是通過網上渠道，2002年在一次電腦商業中遇到了騙子，14萬歐元貨款打從前，成果人找不到了。這件事對我打擊很大，等于我在德國勤工儉學的錢全體散了出去，不過從此當前我做生意會多一個心眼。

　　那年春節回到國內后，過完年就碰到非典，我也不樂意回德國了，本人就跑到上海持續創業。我在國內的第一個項目鑒戒了德國那個互聯網唱片公司，就是應用P2P的方法賣音樂。

　　我把國外一些好的免費音樂，特殊是夜場音樂上傳到服務器，然后供給付費下載。網站的名字叫RaveChina，因為有特點，我們完整靠口碑營銷做到了全國第一。這個項目根本是零成本起家，然而為我賺了多少百萬。后來我們的模擬者越來越多，版權的管制也越來越嚴厲，2005年，我就把這個公司關掉了。

　　有段時間我對互聯網有點厭倦，2006年就索性跟幾個友人去做DM連鎖雜志。我的思路是將雜志免費擺放在一些三線城市剛剛興起的咖啡館、茶樓和星級賓館，然后靠廣告和軟文賺錢。在內容上，一半是通用的內容，一半是本地化的內容。這樣看來，渠道固定，內容成本低廉，印刷成本可控，又挑選在廣告業不發達的經濟富饒地區。

　　當時我篤定這是個好生意，就一下子在長三角地域鋪了10個城市，比方姑蘇、常州、無錫等，一個城市設破一個辦公室，然后開始招兵買馬去拉廣告。

　　這么猖狂的擴張很快帶來了惡果，雜志只出了4期，現金流就斷了，公司賬上虧了將近1000萬，我只能迅速止損，把公司關掉了。

　　這次創業給我最大的教訓是必定要步步為營，不能好大喜功，同時就是要看準趨勢，理解何時保持、何時放棄。

　　所以等到2008年做團購時，我就汲取了教訓。這算是個從內部創業開端的名目，當時國外團購的概念已經起來了，內部有個小伙子想去嘗試，我就給了他100萬元去無錫做團購網站，沒想到他只花了30萬元就開始盈利了。后來我們就開始謹嚴擴大，用2年時光進入了5個城市。這個項目現金流很好，基礎每個月的本錢有30萬元，利潤能有40萬元。

　　那時，團購在國內已經熱了起來，所謂“千團大戰”已經拉開帷幕，行業巨頭拉手、糯米、窩窩等都已經融了上億元國民幣，我一看弄法變了，要么融資敏捷做大，要么被巨頭收購。后來咱們抉擇了后一種，由于作為一個在三線城市耕耘的團購網站，想取得資本的垂青并不那么輕易。2010年年初，我們5個城市的網站打包以300萬賣給了一家排名前三的團購網站。

　　從團購項目全身而退后，我開始尋找新的項目，作為一個持續的創業者，這時我已經明白地意識到，掌握趨勢比找到上風更為重要。當時最熱的應當是挪動互聯網，而我從2008年起就開始零零碎散地隨著一些老板做天使投資。

　　這時我遇到了對我十分主要的一個合伙人，也就是公司現在的CTO。他是做硬件出生的，原來我們只是配合關聯，我的技巧團隊幫他做手機ROM。后來我們越聊越投契，在智能硬件范疇籌備協作做點事件。

　　取舍智能手表這個方向有點機緣偶合。當時我們接了荷蘭一家公司做腕表手機的訂單，而蘋果正好放出要做iWatch的新聞。我跟合伙人都靈敏地意識到這個市場存在宏大的需要，我們必需搶在蘋果前面把產品做出來。

　　其間進程天然是異常艱巨。第一批樣品良品率無比低，當時我們為了一塊玻璃延誤了4個月時間。2012年4月的時候，我簡直想放棄了。但這么多年的創業經歷讓我認識到，容易廢棄即是半途而廢。8月份，產品終于有了眉目，10月份全部團隊結束了所有軟件外包業務開始投入到Watch的開發過程。2013年8月，我們終于出了第一款產品。這時智能硬件領域已經非常熾熱，創業者和大資本都在往里面擠。

　　回想這么多年的創業，我想每段路都是一種領悟，都是成長里不可替換的一段經歷。

本文來自：逍遙右腦記憶 /lizhi/266750.html

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