《陳天橋和夫人雒芊芊的創業故事》
陳天橋結婚5年，而他們的孩子———盛大網絡也5歲了。
“幸福的家庭是類似的”，陳天橋深有同感。他始終覺得太太的支撐是盛大能夠發展到今天的最大能源。
每年年底公司員工大會時，陳天橋的第一杯酒都是敬給妻子的，感激她對公司的奉獻。直到今天，陳天橋也沒有想過要淡化家族顏色�！拔也徽J為家族企業有什么不好，當初軟銀4000萬美金投資盛大時，還覺得盛大這種家族企業團結，效力高�！闭劦狡拮�，他坦言自己最大的遺憾是結婚時妻子沒披婚紗、沒擺酒席，然后就促開始創業。
3年時間資產過億的陳天橋，是復旦大學經濟系提前一年畢業的優秀生。雒芊芊也是經濟管理專業，畢業于北京對外經貿大學，畢業后調配到上海一家證券公司，從事證券交易。兩個人婚后的第一桶金來自炒股票。
1999年，集資了50萬國民幣后，兩人斷然下海。
雒芊芊素來不接收媒體采訪，在公司中甘為幕后好漢，熟悉她的人都知道，這個美麗、賢淑的河北女孩，是陳天橋事業中最得力的伙伴。雒芊芊隨和，不愛張揚，這對說起話就滔滔不絕、很有豪情的陳天橋來說性情上正好互補。
在盛大的諸多消息宣布會中，記者獨一一次見到她是在盛大從軟銀成功融資那次。作為參加全部融資進程的重要一員，芊芊那天除了陪軟銀這些新投資人，簡直沒有發表任何見解。后經公司內部人士流露，此次融資取得成功很大局部也得益于雒芊芊扎實的金融知識和周密的思維。
懂得他們夫妻的人都覺得他們是一個絕好的“黃金組合”，不光男才女貌，彼此對事業的執著發明出了宏大財富。平凡陳天橋忙于外交，要加入各種談判。而芊芊負責打理公司內部管理，員工年紀都比擬輕，很多人將她當做自己的友人。公司內部都習慣叫她芊芊。員工的誕辰，員工準備生小孩或者有出國動機，陳天橋也都會親身打電話訊問，董事長如斯仔細，據說是和芊芊的提示有關。
公司一天收入最高時達上百萬元。陳天橋說，他會偶然在子夜醒來時暗問自己“我真的有那么多錢嗎？”
陳天橋從小的夢想，就是要成為主流人物，得到社會的普遍認可。但是直到今天，坐在財富榜上的陳天橋仍舊與這個目的有著間隔，并且距離有越來越遠的趨勢。
從小要當主流人物
1973年，陳天橋出身于浙江新昌縣澄潭鎮一個叫東坑坪的小山村，誕生的時候，爺爺奶奶覺得這個大胖小子有出息，加之陳天橋的父母在當時已經離開了山村，在城里工作，于是給他取名天橋，意為陳家登天的橋梁。
陳天橋的父母都是知識分子，父親是上海導航儀器廠的工程師，母親是新昌城關中學的英語老師。在東坑坪生涯了未幾，母親就把陳天橋接到城關鎮上幼兒園，陳離開東坑坪小村，在新昌大佛寺腳下渡過了童年。
至今，陳天橋對東坑坪有著某種特殊的情感，這里究竟有他的根。陳的嬸嬸告訴記者，去年清明節，百忙中的陳天橋從上海趕回小山村，探訪爺爺奶奶。
在新昌城關時，陳天橋常�；乩霞页翁�。有一次回去，陳天橋看見有兩只大公雞在爭斗，便蹲在路邊津津樂道地看了半個多小時，直到公雞們筋疲力盡不想再斗了，演員和觀眾才郁郁而散。
回到城關，陳天橋敏捷寫了一篇觀后感，并給了老師。城關南明小學的蔣惠球老師是陳天橋小學四、五年級時的班主任兼語文老師，看了文章后認為很出色，就把文章寄到《小學生優秀作文》雜志并發表了。
但在新昌中學的檔案室里，現在還可以看到當年王力紅老師給陳天橋的品行評語中，有一條說道：“作為班委，對群體活動卻不熱心�！�
“我后來看出來，陳天橋當時是很想當班長的。他小學時候就是少先隊大隊長，上了初中卻只當了個班級生活委員，他總覺得自己被牛鼎烹雞了，小孩子未免鬧情感，所以成心對班級活動不那么熱心。”王校長說明說。
好學生和網絡游戲
1990年，18歲的陳天橋考入上海復旦大學經濟系。性分外向、活躍豁達的陳天橋不僅是學習尖子，也是社會運動的熱情分子，他的組織能力、活動才能得到了校內外的公認。陳成了“復旦大學1990屆經濟系的傳奇人物”。
大學一年級，陳天橋埋頭讀書，全系成就排第一名；大二，陳天橋被上海市教委和團市委評為“上海市優良學生干部標兵”；大三，21歲的陳天橋就修滿了學分，以上海市惟一的“優秀學生干部標兵”名稱從復旦大學經濟系提前一年畢業，這在復旦歷史上也是常見的。踏入社會的陳天橋進入了上海陸家嘴團體。
從子公司的副總經理開始，直到提升為集團董事長兼總裁王安德的秘書，在四年時間，陳天橋自稱學會了三件事：一件是好事，一件是壞事，還有一件“不好也不壞”。
好事是年輕的陳天橋學會傳統行業的企業家獨破、求實的治理作風。陳天橋沒有留洋或者海外求學的閱歷，曾經有人問他是不是“海歸派”，他答復“不是”，又問他是不是“土鱉派”，他回答“也不是”——陳天橋感到自己比海歸派更熟習中國國情和地域市場，而與本土成長的經理人比擬，自己的個性更加獨立，更加講究冒險和翻新。
不好不壞的事是陳天橋比普通人更早接觸到互聯網。十年以前，在陸家嘴集團里，在大多數中國人還不知互聯網和電子郵件為何物時，總裁辦公室里就已能24小時上網。老總不在的時候，陳天橋就喜歡在互聯網上混。
人在網上飄，學會玩游戲是遲早的事件�！巴婢W絡游戲”一開端是件壞事。陳天橋太愛好游戲了。僅靠辦公室偷玩一下切實不外癮，他羅唆買臺電腦回家。每到周末，他必玩得個昏天黑地。
這還不夠，每逢節假日，他一定呼朋喚友，來家里一起“操練”，通宵達旦、挑燈夜戰是粗茶淡飯。據說，他曾一連打了七天七夜的游戲沒合眼。
1998年，組織上要部署王安德去浦東新區做分管經濟的副區長。王安德對陳天橋承諾，如果他挑選投身仕途，他有可能成為全上海最年輕有為的區長秘書，前程不可限量。但陳天橋直言拒絕了：“謝謝你，但那不是我的幻想。”
分開陸家嘴，陳天橋來到一家證券公司，擔負總裁辦公室主任。呆在證券公司的這一年多的時光，對于陳天橋來講是相稱主要的一年。跳出國營單位的陳天橋清楚了自己的事業要靠自己去打拼。在證券公司工作，面對滾滾財產，他暗暗下定了自己創業的信心。
在證券公司期間，陳天橋遇到了一位聰慧能干的女性，這就是他后來的妻子，現在是盛至公司副總裁——雒芊芊。意識雒芊芊并暗戀了4個月后，陳天橋開始勇敢進攻，“1999年7月跟芊芊開始戀愛的，9月咱們就結了婚”，“在證券公司，最大的收益就是‘騙’得手一個老婆�！遍_心的時候，陳天橋會這樣說。
第一次創業很平淡在證券公司娶了老婆，又在股票市場上掙了一些錢，這時候陳天橋有兩種抉擇，一是與太太雒芊芊一起出國；（創業 ）另外就是在海內找個穩固的工作，過小日子。但陳天橋做了第三種取舍，自己創業。
1999年是資本猖狂涌向互聯網的一個年份。當時的互聯網模式就是樹立一家網站，然后去贏取危險投資。陳天橋的弟弟陳大年當時在一家網絡公司工作。陳氏兄弟一個熟悉互聯網，一個熟悉資本市場，就想到了創立網站。
“直覺告訴我互聯網是十分有前途的�！标愄鞓蚧叵胝f。“但以往的工作教訓讓我覺得，一個公司要贏利需要的是資金流和物流，而物流是比資金流更難解決的問題，也就是說電話線不能取代物流與配送，只有數碼娛樂產品比方卡通、游戲才能夠通過電話線來傳輸�！标愄鞓蛘业搅藙摌I的方向。
1999年11月，陳天橋據說中華網在尋找可投資的小網站，認為機遇來了。經過物色，陳選中了當時由復旦的幾個學生為主建立的一個社區，這個社區當時已經有不少人氣。陳天橋將自己的主意講給他們，讓他們將這個社區改得更加吸惹人。而他則去接洽中華網。
談妥之后，陳天橋迅速注冊了一個資本為50萬元的盛大網絡發展有限公司，招了20幾個人，開始運作stame.cn.公司成立的初衷并不是要成為大型的門戶網站，而是想另辟蹊徑，成為中國最大的圖形化虛構社區。
這個社區建設在當時很有特點，豈但有白天、黑夜之分，而且每一個社區中的用戶都不能不勞而獲，餓了就須要種地，而后再把播種的東西做成食物賣錢，而只有領有錢才干在社區內生存。這實際上就是一種相似于網絡游戲的互動社區。這種思路是那時的很多網站所共有的，大家就是在比，看誰先能最快找到投資。
靠著在證券公司和政府機構工作時建立起來的人際關系，在陳天橋的運作下，很快，這個stame.cn和中華網的會談進入了本質性階段。1999年12月，中華網CEO葉克勇與陳天橋會晤，“stame.cn我要定了，你帶上簽好的合同來見我�！边@樣，陳天橋在2000年1月拿到了中華網300萬美元的投資，中華網得到的是相當于它總閱讀量30%的
投資拿到了，但中華網以為，僅憑虛擬社區還不足以帶來更高的瀏覽量，因此他們請求盛大轉變經營方向�！懊鎸ν顿Y方的志愿，我們很迷茫，最后提出了一魚四吃的做法�！标愄鞓蛟浵蛴浾咧v述過這樣一個例子，“一條魚可以分為頭、身子、尾巴和鰭，然后有不同的做法，好比娛樂工業中繚繞著一個品牌——櫻桃小丸子，可以運作有關她的動畫、書籍、游戲，甚至服裝等諸多周邊產業。因此我們決定不做游戲社區，而做動畫網站，這樣既可以帶來投資方所需要的瀏覽量，又不會離網絡游戲社區很遙遠�！�
應用這筆資金，盛大購置了黑貓警長的版權，還辦起了多期的卡通雜志，并陸續拿到為奧迪、飄柔等大牌廠商做網上動畫廣告的單子，此時的盛大一個月能有十幾萬的收入。
2000年下半年，互聯網的泡沫開始幻滅，局勢漸入佳境。還沒有等到網站盈虧均衡，網絡業便開始走高低坡路，這在貿易氣味濃重的上海表現得尤為顯明。
面對危機，陳天橋開始反思盛大網絡卡通的發展模式�！碍h繞一個品牌做動畫卡通，是一個投入期長、回報期也長的過程。成功了就可以賺七八十年甚至更長時間的錢，失敗了就赤貧如洗�！�
2001年5月，中華網投資盛大的300萬美元中還有100萬美元沒有到賬，這時候中華網對盛大提出質疑。陳天橋的大卡通策略即游戲+雜志+Flash廣告被迫刪改，公司的員工從50人裁減到20人，所有非游戲部分的步隊被全體肅清。
為了持續事業，陳天橋決議廢棄網絡動畫，但是下一步的著眼點在哪里，他自己實在也很迷茫。正好此時韓國游戲開發商WemadeEntertainment到上海來尋找配合搭檔，籌備推廣自己開發的網絡游戲“傳奇”。Wemade最先找到上海市動畫協會，動畫協會也不曉得網絡游戲是干嗎的，于是把韓國廠商推舉給了陳天橋。
陳天橋拿到游戲，自己先著手玩玩。依照默認設置，他連接到韓國服務器上，可他看不懂韓文。他又銜接到《傳奇》意大利服務器，玩起了英文版。只管網速很慢，并且陳天橋還是認為“傳奇”包裝很差勁，但還是覺得其內核相當不錯。玩到后來，陳天橋騎虎難下了。
陳天橋向中華網請示經營“傳奇”，《傳奇》先期要交30萬美元的裝置費。陳天橋盼望中華網將殘余的100萬美金拿來用。中華網不贊成，陳天橋卻保持要做網絡游戲，雙方“拗斷”。終極陳天橋拿回了公司所有的股份，并且依然保存了至少30萬美元拿到了《傳奇》的代辦。
盛大神話中華網撤出了，《傳奇》的署理也談下來了，陳天橋的公司里已經沒有什么錢了�！皞髌妗鄙暇�兩個月的測試期是公司生逝世存亡的關口，當時所有人都做好了背水一戰的預備，如果在測試期內不能吸引足夠的玩家，就不能收費運營，那么盛大就不會有新的收入，公司就面臨著倒閉。
運行網絡游戲，需要很多的服務器，而此時的陳天橋基本沒有錢來添置服務器。陳天橋拿著與韓國Wemade、Actoz公司簽署的合約，彬彬有禮地找到浪潮、戴爾等服務器廠商，告知他們，我們要運作韓國人的游戲，申請試用機器兩個月。服務器廠商一看確實是國際正規合同，小伙子年事微微來頭不小，恐怕是潛在大客戶，于是就批準了。
然后陳天橋又拿著服務器的單子，以同樣的方法與中國電信談：“浪潮、戴爾都給我供給服務器，我們需要很大的帶寬運營游戲�！彪娦帕⒖虝�，給了測試期免費的帶寬試用。陳天橋壓上了全部的信用，從2001年9月，盛大開始了兩個月的游戲測試期。
2001年11月，傳奇游戲開始收費，僅僅一個月，《傳奇》的投資就已完全收回。盛大活了，陳天橋的財富傳奇就這樣開始。
從陳天橋發跡的故事來看，其成功存在很大的偶爾性，是一種投機行動，只是這種投機行為具備了知識的成分。在投機成功過后，陳天橋爬上了財富榜，倍受注視。但是，有著成為主流人物沖動的陳天橋顯然不會對此滿意，他想要成為這個網絡游戲世界的決策者，成為社會所否認的主流人物。
但是，30歲的陳天橋能成為主流人物嗎？
瓶頸盛大成功之后，陳天橋老是在情不自禁地暴露出一種姿勢：要成為這個游戲世界的決議者、規矩的制作者。甚至，他還要把游戲范疇擴展成娛樂，并妄想著把盛大建成夢幻的大迪斯尼。為此，陳天橋還重金從微軟請來了唐駿。
從去年年底網吧老板質問，到今年年初社會學家陶宏開教學代表和率領孩子家長們的炮轟，讓陳天橋又一次陷入了紛爭。在此之前，對于陳天橋是好人還是爛人，就在另外一件事情上有過很大的爭議。
Actoz鬧，再鬧就把它收購了。那么玩家、網吧呢？固然這里面的確是一個各方好處相爭的問題，我們信任如果有足夠的利益分配在玩家和網吧的身上，網吧老板、家長和孩子對陳天橋不會有這么大的看法（那么游戲玩得好就是一種有長進的象征）。但是，陳天橋能把全中國網吧收購掉嗎？能把全中國玩家招撫嗎？陳天橋再有錢，這個問題也不事實。
這些只是一些個表象的事情，但從陳天橋一直為難地面對這些問題來看，陳正在遭遇著一場危機，從這場危機表現出來的不僅僅是網游的社會性問題，更重要的是陳天橋的個人問題。
現在，我們給陳天橋的定位是：陳還只是一個成功的創富者，而還不是一個成功的企業家。陳天橋正在試圖進行這個適度，然而表示還很稚嫩。一個32歲的年青人，不太多的經歷，無論是宏觀政策，仍是一些人事之間奧妙的關系，難以掌握的貨色還許多，所表現出來的舉措也還遠遠未入流。經由投契創富突然站了出來當前，懷著成為主流的激動，他碰到了一個坎。
陳天橋也想過并正在實際走提升盛大高度的路線，他想把盛大建設成一個不僅僅是網絡游戲的公司，而是一個夢幻的大迪斯尼，并用“娛樂”代替“游戲”，但是成果如何，而后果又如何，還無從知道。羅馬城不是一天建成的，陳天橋還得緩緩煎熬著等候。
當初，盛大還只是一個區區多少年歷史的企業，網絡泡沫的故事已經良多，如果陳天橋稍有不慎，盛大倒下是完整有可能的。假如隆重倒下，那么陳天橋的故事不必再說，主流夢不用再做，陳跟盛大將會成為“大敗局”里最經典的案例。
如果盛大不倒，仍舊向前發展，而陳天橋又不能夠準確處置各方關聯，不可以掌握衡量各方關系，不可能晉升本人，陳天橋也將遭受一個中國企業家前所未有的危機，這個危機將是世人口誅筆伐，這場戰役對幻想著成為主流的陳天橋，無疑是將會是一場慘敗。
從現在來看，陳天橋作為企業家、作為富人的表現是相稱蹩腳的，面對網吧老板的質問無奈從容面對和回答，面對孩子家長、教導專家的討伐沒有公道的措施應答，甚至經常因而而表現失態。有人說陳天橋表現得與同年紀的人非個別地成熟，但是從這些表現來看，陳天橋并無什么過人之處。
那么陳天橋現在畢竟該做些什么，能力成為主流？陳天橋該學一學的不僅是一個本國企業家的管理，更要學一學國外的富人們如何做富人。當然，這句話不僅僅送給陳天橋，一樣送給中國的所有富人。要做一個主流的常識富人，并不是一件輕易的事情。
7
18
本文來自：逍遙右腦記憶 /lizhi/274560.html
相關閱讀：值得投資的創業項目
蒙牛老板牛根生創業故事
創業故事：蘇大“面膜姐”創業月入4萬
章光101趙章光：赤腳醫生創造財富傳奇（一）
李想：80后創業者的七要點