創業土壤，素來不是童話里的烏托邦，相反，它充斥了殘暴、血腥，背叛�，F實是怎么，創業這塊泥土上瘋長出的花朵就是怎樣。潛規矩、詭計、背叛、諸多人性的暗影如影隨形。但同時，這些花朵又與它們的土壤截然不同，它們純摯、動搖、機動，閃耀著幻想主義的光輝。

　　1.國貿的寫字樓很難進：訪客須要身份證原件，在前臺登記、拍照，能力拿到一張一次性的門卡。乘分層電梯，達到公司門口，他們不能輸指紋，沒門禁密碼，只能等前臺開門。

　　然而，仍是有一些人，毅力驚人，繞過重重妨礙，擠進辦公室。他們局促地搓手、東張西望，等待投資經理的5分鐘，聊“改變世界的創業幻想”。

　　所以，第一次在辦公室見到“禮盒男”時，我并不奇異。

　　跟其余突然找上門的人一樣，他沒投BP，沒預約，不認識公司任何人——除了吉利物一樣聞名的大老板，帶了產品小樣——一個宏大的紅色紙盒�？瓷先タ梢匝b月餅、粽子，或者任何20年前縣城送禮會用的包裝盒，上面寫“花好月圓”，配朵大牡丹花那種。

　　他矮、瘦，謝頂，頭發稀少，極力籠罩著全部頭頂，艱苦地保持著體面。寧靜緘默，并不自動找人談話，牢牢捂著那個大盒子，像是捂著饑饉時最后一點食糧。

　　他對著每個人鞠躬，謙卑得近乎諂諛。而后拿出一封手寫的信，7頁，雙手捧著，遞給共事。

　　信紙的仰頭是某某縣木材廠。

　　這種人見多了，咱們都有點發憷。砸桌子的，下跪的，對投資經理圍追切斷的，捧著BP嗷嗷哭的……一個說要老年人電商的，沖動得用手砸桌子，“我很惱怒!為什么!為什么!不一個給白叟買貨色的電商!天啊!”

　　然后哭了起來。

　　他的念頭是：“回老家才知道，父母已過世1年多，爛在床上，沒人操持兇事。”

　　我跟分析師面面相覷，不敢再問他，你早干嘛去了?

　　按經驗，這類人都會請求見大老板。

　　成果，“禮盒男”雙手遞上那個大禮盒，然后面向我們，臉上凝固著一個連續的笑，倒退著、緩緩地退出辦公室。不警惕撞了桌子，他立即扶住，嘲笑得更不安了，像是怕把桌子撞疼了。

　　就這樣?就走了?

　　我讀了那封信，粗心是他曾下過海，賠過賺過，現在與妻子在地鐵口賣襪子。一次下大雨，襪子全打濕了，妻子跪在雨里哭，他仍激勵妻子別放棄。他生機真格能給他一次機遇，再度翻身。

　　他創業的貿易模式是什么呢?

　　他以為，古代人重情感，送禮一次不能只送一件，要送一套，所以他供給一全套禮品。那個大紅硬紙盒里，裝的就是一套禮品，他的全體盼望：毛糙的紅紗布裹著，一把格子傘，一個剃須刀，一根皮帶。

　　他堅信這是“無人發明的偉大的漂亮的藍海”。

　　看著他倒退著走出辦公室，我突然難過到說不出話來，猶如看著一個人在你目前溺水，你卻無法伸出手救他。你甚至不能斷定是否應當告知他，你快死了，快逃啊。

　　一將功成萬骨枯，有多少一夜暴富的神話，就有多少燃盡青春熱血的枯骨。

　　2.我簡稱他們為：賺過1000多萬固然虧了但我還有夢快給我10萬男，疑惑創意被盜精神崩潰男，Word烏七八糟每天堵投資人中專男……以及一個中國面貌，只講英文的香蕉男。

　　中午，剛吃了午飯，大家都有點犯困。他威風凜凜地進來，沒預約，用英文召喚所有人：Hi guys!Listen!等他講完創意，分析師表情為難，說：您好，請問，呃，您知道，這個產品，幾年前，呃，國內已經有了，叫陌陌嗎?

　　What?!Oops!

　　他發了通火，氣鼓鼓的走了。

　　以及10萬個號稱要打倒阿里“給馬云一個打耳光”;10萬個號稱要做“020互聯網立體式大數據全工業鏈電商”的……創業就是互聯網，互聯網就是做APP，APP就是為社交，社交就是為約炮。

　　他們被寫成段子：

　　“下樓吃拉面碰到創業團隊tb，一個胖胖禿禿的叔叔站起來說：現在專注內容，專注用戶休會的app真的沒生路了!全是蹲地上講故事畫圈圈忽悠風投的，講真你國互聯網完蛋了!徹底完蛋了!Totally!特別激動，雙前手不停揮動，細心聽了一下是個家政o2o創業團隊，主打日式家政鐘點服務，阿姨重要來自河北。 ”——靈魂特師大咕咕雞

　　創業之風激烈喧騰，有人在風口飛起，有人被吹掉了最后一件衣裳。風起時，無人能保持鎮定。

　　3.我對女性創業者的印象基原來自馬佳佳，那位做情趣用品起家、擅長自我營銷的姑娘。無意褒貶，但入職之后，我看到了女性創業的更多可能。

　　我認識了侯?，她討厭別人說她是女神、學霸、精英，只管她確實是。侯?畢業于人大統計學系，本科畢業時錄過《天下女人》，被哈佛、耶魯等8所名校錄取。她選了專業排名寰球第一的紐約大學精算系念碩士，在高盛做大批商品交易，然而她卻放棄升職機會，開始創業。

　　這個開頭并不稀罕，所著名校背景的創業者，都可以說是“好好的一個人，突然有一天，biu，說創業就創業了。”

　　不同之處在于，她的創業項目聽起來一點也不高大上：給人口密度大、經濟落伍的十八線小城市的超市借錢，幫它們管理貨源。名字聽起來好一點，叫供給鏈金融。

　　初心在于，她去一些經濟落后的省份玩，發現當地超市賣的都是“伊莉牛奶”、“萌牛”酸酸乳。年輕人都出去打工了，老太太帶著小孫子。老人很節儉，卻舍得花高價每天買“伊莉牛奶”給小孫子喝。

　　這讓她很難過，也意識到是一個機遇。她與兩名合伙人——放棄了舊金山工作的牛鳳軒，10多歲都開始單獨打拼的彭晨，一起開發了一套治理體系，免費提供應小超市的老板們。

　　這套系統輔助他們管理貨源，知道哪瓶啤酒賣得好，該趕快補貨，哪種零食沒人賣，再不能進了。并與供應商配合，保障小超市買到真貨，使消費者不會再上當。

　　當初侯?還厭惡起別人強調她是“女性創業者”，“因為主要的是我在做的事件，我發明的價值，而非我的性別。”

　　我意識了李真，她是真正的“別人家的孩子”：20歲念完碩士，在海內著名高校任職，做心理學方面的研討，給大學生做心理征詢輔導。輔導了快8年，她忽然廢棄了被搶得頭破血流的名校編制，開端創業。

　　為什么呢?她聊起了國心坎理咨詢業的現狀：亂收費，咨詢師以把咨詢者說哭為榮。

　　最賺錢的是給企業做團隊建設，老板最愛看的，是咨詢師講完，員工振臂高呼、抱頭痛哭的局面，以為這樣才干加強凝集力，員工才虔誠。卻不知道、也不在乎，員工看似翻開了自我，其實心理上造成了不可逆的侵害。

　　心理咨詢師變身勝利學講師，每年能以此進賬數千萬。無法監管，全憑從業者自發。她再無法容忍現狀，希望做出渺小而切實的改變。寫博客、做講座，寫書，最后終于決定創業，搭建一個讓一般人能找到專業心理咨詢師的平臺。

　　李真有一個更為人所知的名字，簡里里。

　　她們都是女性創業者，所以呢?

　　所以實在沒有任何不同。請疏忽她們的性別，關注她們的事業自身。

　　4.入職后，一次與投資經理一起，與一家做內容的公司談估值。

　　投資經理：某家給你5000萬，我們認為您特殊好，我們出6000萬，您看可以嗎?

　　對方試探著問，再高一點成嗎?

　　我們不敢擅自做主，給大老板發微信。大老板立刻打電話過來，他已猜到對方不擅長談判。但他信任那家公司的價值，因而特地電話吩咐，不要壓價，盡量滿意對方要求。

　　聽過多家風投的投資作風，能夠總結為：估值低得逝世媽型，必需給我換CEO型，立刻給我100倍回報不然砍死你型。

　　知道大老板的做事風格，我倆也不意外他主動加價。

　　那，7000萬?我們趁勢提價。

　　成交了。雙方都挺愉快。

　　回程的出租車上，那位投資經理跟我開玩笑：哈哈，議價都是一千萬起，感到自己好有錢。

　　我說：哎呀，我也感到自己好有錢。

　　車堵在東三環主路上。一想到，我，一個大學尚未正式畢業，天天想的最多的問題是“下一頓吃什么”的年青女生，竟然一起決議了一筆幾千萬的會談——而這只并不算一筆很大的交易。

　　莫名地，我想起幼時鎮上有個瘋子。矮、胖，善于倒立。每逢趕集，愛好在菜市場人密集處，倒立，上衣垮在頭上，肥軟的肚子光著，他手做聽筒狀，偽裝打電話：“大哥的啦，我給你的50多萬，打給你的啦，收到了嗎——的啦?”

　　圍了一圈人看、笑，他艱巨仰頭，臉憋得通紅，也笑，笑得羞怯又驕矜。

　　現在我也在一起決定一筆投資到底該是五千萬還是八千萬，晚上一起飲酒的90后朋友都身家千萬公司估值過億，看著車窗外閃閃發亮的央視新樓，我覺得事實如斯魔幻，讓人分不清虛實。

　　——好比兩位開創人分家打得不可開交，A把跟B的聊天記載全部截屏，籌備B鬧得太狠就發給他女友看，證實B出軌了。

　　B則拍下A違規加工食物的圖，預備A“背離我的時候”，捅給媒體。最后他倆和平分家，仍在朋友圈每天相互點贊，都不知道對方留了后手。

　　——比如被我清空的官微里的2萬多條私信。

　　2萬多條私信可以分為2類：

　　一類是：我有一個巨大的妄想/巨牛逼的創意/從沒人想到過的idea……快給我打錢!

　　另外一類是：我好慘，快給我打錢!

　　——比方來自斯坦福的實習剖析師，激昂推舉了一“超級好”的名目。一個妝容妖艷的女人來談，一聊，做化裝品的，她個人收入占總利潤的70%。可是她發展下線，下線越多收入越高……

　　我們都傻了……她是做友人圈面膜的，簡稱，搞傳銷。

　　……

　　這所有都太魔幻，我甚至擔憂自己，以及創投圈良多人，就像那個瘋子：倒立在一堆黃瓜白菜豬大腸旁邊，認為自己分分鐘有幾百萬流水，以為自己有無窮光亮的將來，以為每一道迎上來的眼光都是愛慕嫉妒贊成。而不是看著你出丑，看著你跌下來，這個無限膨脹的泡沫，終有“砰”的一聲，決裂的那一天。

　　5.入職前，我去真格訪問。遇到“猜忌創意被盜精力瓦解男”，他穿得襤褸，頭發灰白。

　　聽分析師講，他得悉真格投了一與他公司相似的項目，恰逢自己事業不順，就炸了，深信是投資竊取了他的創意，就常來公司堵人。

　　他在辦公室暴走，捉住每個人尊稱老師要微信，一會兒又發了狠，說我要告你們!都等著坐牢!

　　他把本人的雙肩包砸在桌上，里面的大鐵杯子撞到桌上，一聲巨響。

　　我被嚇到了，悄聲問行政，怎么不叫保安?

　　她把我拉到一邊：“Bob不讓，說還是得見見他。”

　　大老板很快呈現，一見大老板，他破刻握緊拳頭，繃出兇惡的樣子。

　　我看得有點緩和，大老板卻向前一步，握住了他的手，撫慰了他多少句，把他帶去了會議室。手被握著，他泄了氣，表情變得很冤屈，竟是要哭了。

　　后來被問到過很屢次，為什么要來真格?

　　不只是由于優厚的薪水，不僅是因為這一行業財產跟人道的密度太高，讓任何一個酷愛故事的寫作者都無奈堅持平靜。

　　真正的“決定性霎時”，是我看到大老板寬慰那位精神幾近崩潰的男人，眼中的懂得與安慰，不是“投資人對創業者”模式化的安慰，是“一個仁慈的人對一個悲傷的人”式的安慰。

　　那一刻感動了我。

　　大老板叫徐小平，新東方結合創始人，片子《中國合伙人》里鄧超飾演的孟曉駿的原型。不外他只喜歡被叫成“徐老師”。

　　當然，真格會投一些奇怪的、可能永遠也賺不了錢的項目，也是加分項。比如Blue Seed Project：投資美國公海的一艘巨輪，讓所有因為窮、簽證等起因，無法在美國入境的創業者，在公海能有一席之地，組團隊創業。

　　一種大型浪漫主義。

　　6.哥大畢業的艾琳，美得讓人費解，她為什么不做超模，要做酸奶。她的公司叫樂純酸奶。

　　布朗大學畢業的王勝寒，提供每月一次的定制葡萄酒服務。常常得全球飛，跟各國的優質酒莊談判，還得自己錄視頻，寫案牘，寫葡萄酒的科普文章。她另一個名字，是“醉鵝娘”。

　　北大畢業的王令凱，在8個國度徒步、游學。她創建了一家做沙拉的餐飲公司，愿望轉變國人的飲食習慣。在游學時，在后廚從洗菜學起，攢教訓寫心得。她的公司叫米有沙拉。

　　財新網的記者歐陽艷琴，曾幫采訪對象籌集過20余萬的善款。最近辭職了，創立了一家叫“科蝌”的社會企業，給低收入家庭的留守兒童，提供一個可以做手工、施展創造力的的公共空間。

　　……

　　我的一位朋友稱此為“新一代常識青年的上山下鄉”。他認為，這些精英背景的年輕人，樂意放低身段，來做前人們看不上的行業，樂意去開辟無人在意的細分市場，能真正晉升消費品的品德感和審美。補充之前粗放、大逾越式的發展方法，造成的審美低下、國產品牌缺少品質感等種種問題。

　　會活到下一輪嗎?能融到更多錢嗎?能當上CEO贏取白富美走上人生巔峰、甚至改變世界嗎?

　　我不曉得。

　　但我知道絕大部分都不會。更多的創業者，他們的公司會發生內部門歧、撕得腥風血雨，會改變方向，會資金鏈斷掉，會發不出錢，會被黑得懷疑人生，會垮，會死。

　　機會、斗爭，履行力，斷定力……資本之外，能影響一家公司成敗的因素太多。

　　但至少，在成績一個“更美好的世界”之前，他們造詣了“更美妙的自己”。變得更專一、堅強，有執行力，清楚創業維艱，并違心付出代價。

　　做記者的時候，被編纂老師批駁，你為什么用援用某某的話?他憑什么被寫?他跟故事的關聯講明白了嗎?

　　現在，我想，我們每個人都可以被寫進“北京風起時”這一浩大的、高尚與茍且，希望與失望，奇觀與庸常并存的故事里。

　　舉國創業、熱錢翻騰的洪流之下，追趕優質項目標投資人，猖狂增加的創業者，用錢投票的花費者……風起，風停，所有人，都已是故事的一局部。

本文來自：逍遙右腦記憶 /lizhi/279987.html

相關閱讀：值得投資的創業項目
李想：80后創業者的七要點
蒙牛老板牛根生創業故事
章光101趙章光：赤腳醫生創造財富傳奇（一）
創業故事：蘇大“面膜姐”創業月入4萬