王健林臺大報告：誰沒有艱苦的過往？
為何辭官下海？
我在經商前，15歲就當兵了，參軍17年，做到團職干部，趕上中國百萬大擴軍，就改行到地方政府，當了兩年辦公室主任。這兩段人生都還算勝利：我做到團級職務時，不到30歲，很年青，多少十萬軍隊當中最年輕的干部之一；到處所仕進員，職務提高很快，很快做到辦公室主任，但我在1988年決然毅然辭官經商。詳細兩個起因：一是遇上經商熱。1988年到1995年，良多人辭去原有職務“下海”了。如果不當時的經商高潮，中國今天不會有這么一批優良的企業家。二是想改良個人的生涯。我就覺得，別人能當萬元戶，我憑才能應當不止萬元戶。
第一個故事：第一桶金是這么來的
當時遇到的第一個創業難關，就是借錢。第二個難關是拿不到項目。
那時大陸還是“打算經濟”，比較落伍，拿項目也不僅要有錢，還得有“規劃指標”，得呈現在當時“國度方案委員會”指標名單上才行。
我只好找到大連一個老戰友“借”一點指標，同時付出一點用度。他批準給我幾萬平米指標。但是拿了指標，還得去找當時的市領導批地。跑了左一遍，右一遍，沒人理。市引導被我找煩了，出了一個標題：“你不是想開發嗎？把市政府的北側那塊地給你”。
市政府是一個老建造，很派頭。但它的北側寓居區，房子差，設施差，一百多戶人共用一個水龍頭，一個廁所，被以為“有礙觀瞻”，所以把這片地給我去干�？蛇@個項目改造完，要1200塊錢一平米的本錢，我前面有三家國有公司都不肯干。因為大連市當時最好的房子只能賣到一千零幾十塊。
我保持要干這個項目，公司里的許多同道反對。當時我們公司叫“西崗開發公司”，我就說：“開發公司，只有開才干發，你都不敢開怎么能發呢？”為了賺錢，得把這個房子賣到1500元一平米，后來我們動頭腦，推出來幾條翻新：
第一，當時大陸的屋子沒有明廳，一個小過道進去直接就是幾間房。那好，我們做一個明廳；第二，當時房子沒衛生間，縣處級以上干部才容許配一間衛生間。我們沒管那一套，每戶都配了衛生間，還把木頭窗換成了鋁合金窗，再加一扇防盜門。房子推出來均價1580元每平米。1000多套房子一個月一掃光。就這樣，萬達就成為了大陸地域第一個闖入了“舊城改造”這一行業的公司；這一單使我們賺到了瀕臨1000萬元。就這樣，我掘到第一桶金，找到了一個盈利的模式——舊城改革很有錢賺，別人不敢干，我敢，于是在大連就搞開了。
第二個故事：9天9夜沒睡覺
再給大家講一個貸款的小故事。
初期創業，我接下了一個項目，這個工程當時政府干了一半，覺得吃力不樂意干了，轉給我的。簽完當前忽然碰到全國“管理整理”，貸款就更艱苦了。為了啟動這個名目，我就要去找貸款，須要一筆2000萬元的貸款，有土地做典質，所有的手續都健全，但找了幾十家銀行，沒有一家樂意貸給我。
因為這個項目是政府轉給我的，他們覺得對不起我！所以政府開了一個會議，就指定當時某一家國有銀行貸2000萬給我做啟動資金。這家銀行許可了說“可以”，哎，我一聽好事，那我就去找銀行行長吧。前前后后找了50屢次，每次都給我躲貓貓。我有時候一見到他了吧，他從后門就走了，我在走廊白站；有的時候在走廊里堵著他，他說“好好你這樣，你下周二來吧、下周二來吧”；等我下周二去，他出差去了！等等。哎呀！當時就為了拿到這筆貸款，有的時候一去在那個走廊上（因為進不去辦公室）一站就是一終日。我想銀行八點半上班，我就八點去吧，站著。甚至站到放工六點也不出來。畢竟行長是來了沒來？還是不在？我也不曉得，也沒人違心告知我這個信息。當時站在走廊里面這種感到，這種羞辱，我覺得太卑下了嘛。
除了這家銀行，我又去找了另外一家銀行，貸款的時候這個人立場倒是不錯，但也是不給我貸款。我為了堵到他，曾經跟一個哥們兩個人就開車到他家樓下。我想，你總得回家吧？那我就在你門口候著；你早上總得要出門去上班，老是能遇到你吧？我倆就去在那兒蹲了一個晚上，在車里候著。反正暮秋不是太冷，略微冷了就開動發念頭溫暖一會兒，為了省點油過會兒再把它關掉。始終等到早上七八點也沒見到人進去，也沒見著人出來。第二天晚上我說再去堵吧，我這個哥們感到忍耐不了，他說太爭臉！無論如何也不能去了。我本人又去待了一個晚上。就是候不著，找不著這個人。實在不是找不著，是他不愿看法你，由于你是民營企業，那個時候民營企業不像今天這個位置。第二認為你危險大，他不敢放貸給你。放給國有企業虧損了沒了，他不承當什么責任；假如放給民營企業可能就要承擔義務，我也懂得他們。
在這種無論跑了多少趟都找不到措施的情形下，就有人給我出了一個主張說“羅唆你就發一個債券”，但是你這得許諾回報，比方兩年依照1.4倍，每年20%，1.4倍收回。沒想到，推出來以后一搶而光，究竟20%年回報還是很好的。這個方式真正解決了這個項目標困難，才把我們從瀕臨破產的邊沿給救命回來。
這旁邊其實還有個小的故事。我接的這個項目，可以說追悔莫及。當而后來把這個問題解決了，把剩下的老庶民搬走了。但當時真是把我憋的夠嗆！在1993年初的一段時光，我九天九夜都沒有睡著覺，什么安息藥，什么注射就是睡不著覺。到后期全部人都有點精力恍惚，變態了。第十天早上正開著會，“咣當”一頭就昏迷在地了。我被緊迫送到北京，還找了比擬好的一個醫院去治療。我至今還記得那個神經內科的主任姓李的女士，一見我面：“沒事，小伙子今晚就讓你睡著”。我說你這么大本領？“你釋懷吧，我們高得很”。其實還是給我吃那些藥，可能心理作用，也可能進到病院里了，寧靜了，我當天就睡著覺了。
第三個故事：3年打了222場官司
在90年代的時候我們做住宅房地產做得仍是不錯了，但是有個問題刺激了我：我們公司有兩個員工得了重病，一個得了癌癥，一個得了肝病，每個員工花了一百多萬醫治費。當時民營企業是不能夠報銷醫藥費的，你自己有錢你給他報銷，沒有錢你的員工可能就等逝世。那咱們是花錢給他治療了，然而也給我一個提示：如果大批的員工都有了病，再往后發展一二十年大家歲數大了，這公司怎么辦呢？我們必定要找到一個保險的、有長期現金流的貿易模式。所以我們2000年決議轉行去做商業地產，做不動產，做持有物業，不再搞單純的住宅開發了。
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