43歲的趙孫立駕駛著寶馬轎車疾馳在馬路上時，常常會忍不住多看兩眼路邊的環衛工人。他有時候也會問自己：如果當年沒有放棄環衛工作下海創業，24年后的今天，自己正繁忙在這個城市的哪一個角落?
也許，這就是人生最大的魅力：24年前的環衛工人趙孫立，現在成為全國著名的“化纖女褲大王”;
興許，這就是創業最大的引誘：24年前趙孫立僅有500元存款，今天積聚了上億元的資產，并為數千人供給了就業和致富的機遇。
賣紐扣、拉鏈等賺了100萬元
良多人對創業充斥冀望，卻又對自己缺少信念。趙孫立的故事堪稱是一個活潑的謎底：誰都可以至富，哪怕你是一個掃大街的環衛工人。
趙孫立的父親是個老環衛工人。1979年，17周歲的趙孫立高中畢業，第一份工作就是接父親的班，到河南省鄭州市二七區衛生隊做環衛工人。
人不能抉擇自己的父母跟家庭，然而，卻完整能夠取舍自己當前的路。
高中畢業的趙孫立，每天戴著眼鏡拿著掃帚掃大街，固然每月50多元的工資在當時絕對而言也是較高的收入，但是，他心中的野馬卻越來越難以把持。
“掃馬路掃了3年，我感到必需得把工作變一下了。”趙孫立說，“我可能掃大街，可我不能一輩子掃大巷吧?”此外，還有一個非常事實的起因是，女友也因他的職業向他發出了最后通牒。
1982年，鄭州市的個體經營開始蓬勃發展，趙孫立斷然辭去別人眼中的鐵飯碗，二心一意要下海當個體戶。
聽友人說，浙江義烏的小商品市場特殊繁榮，品種全，價錢低。因為沒有多少資金，趙孫立預備從最零星的小商品開始上手。
于是，趙孫立帶著500元的積蓄和借來的1500元錢，和當時的女友當初的愛人一起，一路探聽趕到了義烏。
幾天后，扛著幾大包紐扣、拉鏈、縫紉機線等小商品，趙孫立在鄭州市最早的敦睦路服裝批發市場，擺起了地攤。
一個禮拜后，趙孫立和女友粗略一算，賺了200多元———比本來干環衛工人4個月的工資還要多!
頭一年，趙孫破將本人經營的種類集中在紐扣、拉鏈等服裝輔料上面，經營場地也從路邊搬進了8平方米左右的小門店內。第二年，趙孫立將門店經營面積擴展到了100多平方米，營業額每年也以翻番的速度增加。
3年以后，趙孫立成了鄭州市最大的服裝輔料批發商。到1990年，他靠賣紐扣、拉鏈這些小得不能再小的商品，掙到了自己的第一個100萬元。
從個體戶到企業家
從1990年開始，趙孫立覺得服裝輔料生意的競爭越來越大，如果不尋求新的發展范疇，自己早晚會被別人擠垮。
1992年，趙孫立經過考核，投資100萬元購買了3臺電腦繡花機，在市郊鄉村租下幾間民房，創辦了鄭州市第一家電腦繡花廠，專門給人家的半成品服裝繡花。
因為是獨家生意，電腦繡花廠剛一開業就生意興旺，天天3臺機器24小時不停運行，能給他帶來近3000元的收入。
就在趙孫立享受著事業飛速發展帶來的勝利與快活的時候，老天仿佛是有意給趙孫立考驗和錘煉。1994年，一場大火將趙孫立的貨物倉庫化為灰燼，也將他12年創業的積累簡直燒了個精光。
“當時就感覺似乎世界末日一樣，將自己關在家里悶了好幾天。”多少天后，趙孫立擦掉淚水，走出家門，開始籌集資金，重振旗鼓。
1995年，鄭州市服裝輔料市場競爭已經到達十分劇烈的水平，電腦繡花廠也紛紜涌現。于是，趙孫立將店鋪轉讓，謀求新的發展。
趙孫立開始把眼光向成衣加工方面聚焦。未幾，一個20臺機器30多個員工的小服裝加工廠在鄭州市近郊的村落建立。這就是趙孫立今天的婭麗達公司。公司產品定位到女褲這一方向上。
趙孫立不想到的是，當他把某一品牌做好之后，四周呈現了大批價低質差的仿制品。
無序的市場競爭使趙孫立遭受了前所未有的挫折，從1995年到1998年，趙孫立用“苦心孤詣”來描寫自己的狀態。他說，工廠甚至幾度瀕臨倒閉的邊沿。
但是趙孫立保持不廢棄自己的盡力。經由長時間的考察和思考，他逐步清楚，企業假如想追求久遠的發展，必需要有真正屬于自己的品牌。
2000年7月14日，趙孫立拿到了“婭麗達”女褲商標的注冊證書。隨后，趙孫立敏捷樹立銷售網絡。短時光內，一個依靠河南、輻射全國的銷售網絡初步構成。2001年，他的工廠出產的女褲開端供不應求，企業開始走上高速發展的快車道。
目前，“婭麗達”已經成為中國化纖女褲行業的領導品牌。企業現有員工近千人，在全國領有品牌專賣店500余家，銷售專柜200多個。企業資產范圍達6000多萬元，年產女褲360多萬條，年銷售額逾億元。
正直做人，專心做事
2003年11月份，正值銷售旺季，產品供不應求，生產壓力很大。一天，質檢職員發明一批新款褲子口袋的裝潢皮料下角稍稍熨糊。當時這個型號的褲子在市場上十分緊俏，重大缺貨。中層引導協商后，籌備稍作修理后發向市場。
趙孫立曉得后即時命令暫不發貨，并召開全廠職工大會。在大會上，趙孫立當場剪破這批褲子中的一條，這批褲子終極都被投入鍋爐焚燒。
趙孫立將企業的中心價值觀定位為“正直做人，居心做事”。他說，剪褲子、燒褲子這件事，就是想讓員工都真正意識到，誠信、正派、一心，是做人的優良尺度，同樣也是一個品牌和企業的優秀標準。
在創業方面，趙孫立還有一個奇特的說法。他說：“上學時，老師時常說慘淡經營，我不懂得，總認為做生意就是風風火火�？珊髞碚娴淖隽松�，才知道，無論是什么生意，都不可防止會見臨慘淡經營的狀況。這時候，如果退一步就什么都沒有了，所以堅持下來就很主要。人們常說，勝者為王，敗者為寇。我感到創業則是‘敗者為寇，剩者為王’。在市場風浪中，可以堅持到最后的，往往就是成功者。”
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