去年蒲月始，我與三個搭檔創建了一家小參謀公司，一年半時間里勤奮經營，人員分分合合，事跡上高低下，到目前為止賠了不少錢，而且不知往哪里去。從血淚家史中，與同窗們分享一些心得。(我寧肯稱其為心得，而不是教訓，由于苦楚切實是一種營養。)
1、mba可能是一種阻礙。
培根說，知識就是氣力。這可能是幾世紀的誤導。知識不是力氣，猶如汽油不是能源。是否發生力量，要害看你是什么人，開的是什么車。在這方面，常識遠不如權利甚至美貌來得更為直接。蹩腳的是，過多、過早的理論學習會成為一種本能本性的障礙，而潺弱的天性無法駕馭宏大的知識。就好比剛過了兒童期，便只會戴著有色眼鏡看世界一樣。
以我自己的閱歷為明證：公司開業之初曾斟酌過“客戶開發模式”，后來決議在寫字樓、車輛、CI等方面進行投資包裝，建立專業公司的形象，同時雇傭十余名銷售職員進行“掃樓”，直接進入中高端市常(合伙人當中有兩位具備多年的客戶資源)。一年半之后，我們意識到了當初的決議有問題，或者說運行一段時間后呈現隱患未及時調劑。再深刻分析，發明我們仿佛違反了商人“量力而行”的基礎準則，以及缺少對市場反映的靈敏嗅覺，不能應時而變。相似的例子舉不勝舉�？傊鎸栴}時，我們(至少我)偏向于用別人教給我們的實踐框架分析問題，剖析得越澈底越釋懷，成果可能離本象越遠。
我現在相信，任何巨大的決策不會是分析調研的結果。調研再充分，最后的一霎時還是靠直覺。就比如1945年陰郁的日子里艾森豪威爾決定是否登陸，或者李建軍描寫的孟良固(？)之戰一樣(真是一篇好文章)。讓我擔憂的是，終年精于企管理論學習的我們，是否正逐漸被戴上一幅眼鏡，而逐步廢棄自己的貿易本能，或愛好總結理論，在形象為理論的進程中疏忽了事實的全貌。理論學家跟實踐學家原來就是兩路人，我們讀許多企業家的自傳像韋爾，他們的概括邏輯才能都偏弱，不是嗎？
2、學做一個農夫。
多少年前的我，對農民企業家多少有些不屑一顧�，F在倒感到，在中國的民營經濟發展的萌芽階段，先富起來的很可能是農民。有點夸大，不外至少農夫種莊稼，理解一份耕耘一份播種，辦企業十分求實，少些急躁，心態懂得悉足，耐力比擬長久。而我們這些城里的“精英人士”呢？看看我們天天接觸的那些傳媒時尚，口口相傳的故事，宣傳的好漢傳奇，不是一夜入主董事會身價八億的楊瀾，就是因與金正日私家關系良好成為新一州創辦人的**，或者是那些比咱們還小十歲的模特明星。沒錯，這些貨色影響了我。（創業 ）當我去年開辦公司時，曾料想通過兩、三年的經營走上強大與致富�，F在我清楚了，這個時間表要大大延伸，興許五年，也許十年。
我沒有籌備。我曉得了，靠借貸、吸引投資、特別的政府關系發家會很快，但只有少數人可能那樣，不是我們，我們多數人只能像農民這樣，一份耕耘，一份收成，甚至要先學會，只耕耘，不收成。所以我在向農民學習，學習他們的誠實、踏實、務虛，無論未來是自己創業還是打工。農民收獲時要深耕細作，搞經營也一樣。想想以前在企業做marketing的時候，方案固然美麗，然而否真的有效？至少我沒有做過銷售，去一線品嘗一下樹立關系的艱巨，也就不能構成對客戶實在的體驗，再英俊的計劃恐怕也經不起斟酌。
這樣個人發展會非常受限。我現在相信“實際出真知”。一個理財投資專家，如果他自己從未抄股，家庭帳目亦不十分明白，那千萬別信任他；一個社會意理學家，如果他不能妥當處置本人與家人共事的關聯，他的書也不要買。(惋惜現在社會上這樣的專家、作家、學家太多了)。假如我當初回到企業去做營銷，我會當真地補上銷售這一課，至少要大大增強與客戶的直接接觸；如果我去做人力資源，我會把很多時光花在與人的交換上，真正去懂得他們所思所想；如果我去做企業策略……如果我不能對企業的內在情況、市場情形與競爭對手有直觀休會，我仍是不要做的好。
我在向農民學習，還包含他們的憂患意識。從我誕生到從清華畢業，我實在沒碰到過生存的危機，不品味過從不被人尊敬的逆境中突起，甚至在高考時都沒有“拼命過”，孤注一擲地全心投入。而這種從底層環境錘煉培養的內驅力異常主要。因而上帝無比公平，他給了掙扎于底層的人一種自發向上求生拼搏的意志，同時也給了那些背景優勝的人太多的退路，讓他們在退路中腐爛了自己的潛力。想來當年大張旗鼓的上山下鄉活動，可能也緣于毛主席對此的高瞻遠矚吧。
3、走出陽春白雪的陷阱。
行業沒有貴賤之分，工作沒有高下之分�？蓱z的是，在我創業的時候，我對此的意識很局限，以為自己的方向必定是搞些征詢或新產品開發等。我素來沒有想嘗試與人合伙開一家汽車修理廠或家政服務公司等。當然理由很充足，前者才干施展我在理論方面的優勢與教訓。
其實所有的行業都是一樣的，經營都不輕易，但必定有錢可賺(否則它為什么會存在？)。所以，一家IT軟件公司未必比一家餐館文雅，一家房地產開發公司未必比一家出產打火機的廠家賺錢，或者換句話說，一個從事投資銀行業務的合伙人未必比一家經營洗腳桑拿的老板更有前程。相反，恰是大量良好背景智商較高的人都去下里巴人了，所有在那些下里巴人的行業里競爭會少一些，治理的上風可能會凸顯一些。舉兩位勝利人士為證：我在新華社的前任引導現在在深圳跟人合伙做牙刷，做了良多品牌牙膏的OEM(附贈牙刷)，據說還開發了許多采取新資料、造型新鮮的產品；一位以前學美術的友人在通州開了一家汽修廠，做得不錯又買了二十畝地。以前沒有經營“陽春白雪”的另一個理論支撐是：這些行業接觸的人品位太低，無奈對話。而現在對此的感觸也今非昔比。
干任何行業，你都需要面對并馴服一些與你生涯背景不同的群體。如果我抉擇干餐飲，我會見對眾多從鄉村招工的姑娘小伙，培訓他們確實不易；但是我取舍了干房地產謀劃，卻要面對一群號稱北京最油的“油條子”們湊集的開發商，適應這些人的交際方法向他們要錢又談何容易！正是都不容易，方顯豪杰本質。我的那位曾是畫家的汽修廠老板，現在能夠輕松在外面敷衍客戶而不需內部管理，一度他的廠子涌現危機卻有幾名鐵桿員工保持要留下來陪他；而我們公司呢，公司一倒，員工早已預備好下家，臨走前還不記追索欠下的傭金。與他比擬我們是失敗的。差異在于能力、修養、待人、留人。無論這件事業是雅是俗，是曲是難，是苦是累，都沒有干不好的事業，只有干不好事業的人。而且這種做人、待人再做事的能力須要從基層培育。好比…，四十多歲以前還處于最基層的單位與工人打交道，但現在運籌大局擺平關系的能力十分出眾；而一些從小在深宅大院出來的“太子黨”能扶起來的反而有限。
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