陷阱一：一個好想法就可以讓你賺大錢
事實是好想法對于商業成功既不是充足條件也不是必要前提。微軟應當算是取得貿易勝利的典范，但是在它的全部發家史上卻找不到一個完全獨創的"好想法"。事實上微軟正式通過模擬對手的設法并在競爭中戰勝對手而一步步發展強大的。Google確切有一些獨創的，像PageRank，Adwords，便宜機器集群等。然而這些沒有一個是由Larry和Sergey想出來的。這并不是說Larry、Sergey和Bill不夠聰明，實際上他們三個比任何人都要鋒利。但如果你認為他們只是有一天忽然有了一個靈感接著就發財了，那只能說你是癡人說夢。
陷阱二：貨色做出來天然會有人用
有時候事實確實如此。Google就是個好例子。但是像Google這樣的公司只是百里挑一，的公司生產的產品因為這樣或者那樣的原因賣不出去。我自己就有這樣的慘痛閱歷。那是我在1993年創立的第一家公司，名字叫FlowNet。它同時也是一種新的高速局域網通信裝備的名字。10M的傳輸速度是當時的標準，但FlowNet提供高達500M的傳輸速度。在后來的五年中FlowNet一直都是擁有最佳性價比的網絡設備。它甚至供給了一個內建的可保障畫面品質的視頻流媒體服務。如果FlowNet可能得以風行全世界，今天的視頻流媒體將比現在的狀態要好得多。
但是只管FlowNet在技巧層面上可以打敗任何競爭者，它卻在商業上遭遇了宏大的失敗。我們連一塊也沒有賣出去。原因很簡單：它與局域網尺度不兼容。如果當時我們做足作業，做些市場考察，我們就會知道兼容性即使不是致命的也將會是個大問題。那樣我們就不會把自己數以萬計的美元揮霍在專利申請和樣片出產上了。
陷阱三：如果你不申請專利，別人會偷走你的想法
事實上沒有人會對你的想法有興致，除非你的想法被證明是成功的，但那時對于偷學者為時已晚。等于說真的有人對你的想法無比認同，但是他聰明的話天然會取舍跟你配合，如果不是，他做什么都是要挾不到你的。
有時候專利仍是有點用的：它會讓投資人感到很保險。但我強烈倡議你本人來處置專利申請，通過一些學習你能夠做得比專利申請代辦商做得更好，而且可以節儉一大筆錢。
陷阱四：你的見地很重要
事實上你和你的合伙人對你們產品的見解沒有任何意思，主要的是客戶會怎么對待你們的產品。咱們很做作的會假設，如果你跟你的伙計們都以為你們的產品很好，那么其余成千上萬的人們也會這樣認為，事件有的時候是這樣，但大多數的時候不是。起因是你是如斯的聰慧可以設計出這么好的產品，那么你跟那些產品的應用者是不一樣的。相對你，你的客戶們要更為平淡一些，他們的口味也會更為平庸一些。如果你的產品是為了逢迎那些會在乎你自己在乎的那些東西的人的話，你的用戶群將會十分小。
陷阱五：盈利模式都是假的
就像陷阱二一樣，有時候這也是事實。像CarlSagan常說的"預言是失敗的藝術"。
你永遠也無法曉得你的生意會賺多少錢，也無法知道要花多少錢去占據市場。需要盈利模式的理由是讓你自己做一個全面的思考，并讓自己確信投資將會得到回報。如果你經由盤算發明，即使只是要堅持不虧損你的用戶群也必需比當初的市場大十倍，那么你也許就須要從新斟酌了。就像艾森豪威爾說的，籌劃一無是處，但作方案卻不可或缺。
以此為基本，良多創業者們都會犯一個典型的過錯。他們常這樣說"只有我們占領哪怕是1%的市場份額，我們也會賺大錢"。（創業 ）這樣的說法直接裸露出你沒有細心的剖析過用戶的需要。你興許同樣會說"100個客戶中至少會有一個客戶買我們的東西吧(或者坦率地說，這一點也不能確定)"。這樣想根本無奈加強自信念。
陷阱六：理解的知識比認識的人重要
你始終都謝絕否定這一點。從小到大，你都相信聰明比什么都重要，你也不會信任媽媽所說的“學會與別人相處比學習成就更重要”。
事實是人際關聯比常識要來的重要。這并不是說聰明、有學識沒有用。你的學識必定水平上決議了你會被推舉給“誰”。但終極，你意識并信賴，更重要的是信任你的人會比你的學識對你的前途有更大的決定性作用。商業運動是異樣龐雜的。沒有任何一個人有可能存在實現一個商業決定所需要的所有知識和教訓，所以精明的人們會把他們的權利下放給其他人。而當他們抉擇下放的對象是，首先想到的就是他們認識并信任的人。
陷阱七：博士頭銜很有用
實際上占有博士頭銜只能證實你不是低能兒。從我的經驗看來，領有博士頭銜只會對獲得商業成功發生負面影響。由于在學業上獲得成功的方法與在商業上失掉成功的方式剛好相反。在學業上，你的同寅決定你的成功，在商業上，你的顧客決定你的成功，而你的顧客，基礎上可以肯定的說，不會是你的同僚。
陷阱八：我需要500萬作為啟動資金
事實上除非你是做硬件的，否則你根本就不需要任何的啟動資金。PaulGraham說過許多對于這方面的內容，我就不開展了，之說多少句：你不需要啟動資金，但你必須樂意自己做。你必須自己實現自己的想法，沒有人會為你去做，也沒有人會出錢雇人為你去做。原因很簡略：如果你都不樂意為你想法的商業潛能而廢棄你的休息時光，為什么別人要用他們辛勞賺來的錢為此冒險。
陷阱九：有好的主意是我的打算中最重要的局部
事實上好想法根本上沒有任何意義，重要的是：誰是你的顧客？他們為什么要買你的產品？你的團隊有些什么人？有哪些危險？
陷阱十：沒有競爭對手再好不外
假如你所處的行業沒有競爭對手，最有可能的理由是，它基本就不能賺錢。這個世界上有60億人口，簡直完整沒有可能還存在一個不任何人察覺的有利可圖的市場。
最好的新聞莫過于你的競爭對手都很菜。絕大部門的公司都運作的不是特殊好。他們制造假貨、詐騙顧客、他們的員工都很傻冒。你老是可以很輕易的找到市場機遇，進入，而后打敗競爭者。你并不想要沒有競爭對手，你想要的是差的競爭對手，釋懷，他們多得是。
陷阱十一：上市會讓我開心
如果創業的進程讓你厭倦，你大略是不會成功的。它是如此艱巨，如果你不能從中找到樂趣，它會讓你精疲力竭。即便你通過齷齪的交易變得富有，當你回想舊事的時候也只是會可惜青春的流逝。古董和跑車帶來的快活是短暫的。只有一種快樂是可以用錢買到的：就是當你作為投資人聽一個小伙子高興的向你講述他新穎的商業規劃。
所有這些都可以總結成一句話：重要的是客戶。商業成功的不僅是一個好想法，好想法到處都是。商業成功是需要有一個好想法、組織一個好團隊、把想法做成好產品、最終把它賣給客戶。很簡單，也很復雜。
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