【導語】做一個厚道而非精明的人。給別人借過期實際是在給本人修路，厚道的人，人活路老是很寬很長…厚德載物啊!

　　臺北有一位建造商，年青時就以精明著稱于業內。那時的他，固然頗具貿易腦筋，做事也成熟老練，但摸爬滾打很多 年，事業不僅不起色，最后還以破產告終。在那段失蹤而迷茫的日子里，他不斷地反思自己失敗的起因，想破腦殼 也找尋不到謎底。論才智，論勤懇，論計策，他都不遜于別人，為什么有人成功了，而他離勝利越來越遠呢?

　　百無聊賴的時候，他來到街頭漫無目標地閑轉，途經一家書報亭，就買了一份報紙隨意翻看。看著看著，他的面前釋然一亮，報紙上的一段話如稍縱即逝般擊中他的心靈。后來，他以一萬元為本金，再戰商場。

　　這次，他的生意似乎被施加了魔法，從雜質鋪到水泥廠，從包工頭到修筑商，一路順風順順水，合伙搭檔趨之若鶩。短短幾年內，他的資產就突飛猛進到一億元，發明了一個商業神話。

　　有良多記者追問他卷土重來的秘訣，他只流露四個字：只拿六分。又過了多少年，他的資產如滾雪般越來越大，到達 一百億元。有一次，他來到大學報告，期間一直有學生發問，問他從一萬元變成一百億元到底有何秘訣。他笑著答復，由于我始終保持少拿兩分。學生們聽得如墜云里霧里。

　　望著學生們盼望成功的眼神，他終于說出一段舊事。他 說，當年在街頭看見一篇采訪李澤楷的文章，讀后很有感想。記者問李澤楷：“你的父親李嘉誠畢竟教會了你怎么的賺 錢秘訣?”李澤楷說：“父親從沒告知我賺錢的方式，只教了我一些做人處事的情理。”記者大驚，不信。李澤楷又 說：“父親吩咐過，你跟別人協作，如果你拿七分合理，八分也可以，那咱們李家拿六分就可以了。”

　　說到這里，他動情地說，這段采訪我看了不下一百遍，終于弄清楚一個道理：做人最高的境界是厚道，所以精明的 最高境界也是厚道。細想一下就曉得，李嘉誠總是讓別人多賺兩分，所以，每個人都知道和他合作會占廉價，就有更多 的人樂意和他合作。

　　如斯一來，雖然他只拿六分，生意卻多了一百個，如果拿八分的話，一百個會變成五個。到底哪 個更賺呢?神秘就在其中。我最初犯下的最大過錯就是過于精明，總是千方百計地從對方身上多賺錢，認為賺得越多，就越成功，成果是，多賺了眼前，輸掉了將來。

　　演講停止后，他從包里取出一張泛黃的報紙，恰是報道李澤楷的那張，多年來，他一直收藏著。報紙的空缺處，有一 行羊毫書寫的小楷：七分公道，八分也能夠，那我只拿六分。

　　這位修建商就是臺北全盛房地產開發公司董事長林正家。他說，這就是一百億的出發點。

　　個人發展的可連續觀就是配合共贏。 小勝靠智，大勝靠德，厚積薄發，氣概如虹。 只懂追趕利潤，是凡人所為;更懂分享利潤，是超人所作。 人生百年，不可享盡世間所有榮華;惠及百人，可能得到世間更多真愛。

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