創業故事推舉第一局部：
1.復制別人的項目賺錢。
一種手機充值卡買100元送100元的，打電話很便宜，但只能打電話，不能發短信。非常吸引消費者。每張卡可以賺8元，1個小時能賣30張，如果幫他賣，每張只需提成5元。賣出去100來張，就微微松松賺了500元。
2.借開店人的貨為自己賺錢。
幾個同樣開鴨脖店的老板，大家生意都不好做�？梢韵荣u貨后付款。自己跑跑腿上各大網吧去賣鴨脖、鴨腿、鴨腸等等，每個網吧賣出去20個鴨腿，就能掙40元，給老板分10元，還剩30元。一天跑10家網吧，也能賺300百元。
3.不花錢賣土豆，一天就賺10000多元。
去菜市場發現土豆居然2元一斤，而且口感也不是很好。在他老家每斤還賣不到3毛錢，他郵寄了1袋土豆，請菜市場的老板回家炒菜吃，因為淀粉比較多，吃起來滋味比較好，于是簽了進貨合同。小伙回家雇車收購了一車土豆，都允許先賣出去等回來再結款。一天時間，就把這一車土豆賣出去了。掙了10000多元。
4.利用餐飲行業的空檔賺錢!
中餐館是不做早餐的，每天付出一定的房錢，每天早上五點到九點半，把這間店面出租下，第二步去找違心供給豆漿、包子之類早餐的商家，價銷售各類早餐，做好這一家之后，又另外找了一家老板配合，如果能承包了五家餐館的早餐銷售。你就可以輕松賺錢。
6.技術、客戶，賺兩頭。
要擅長視察和發現商機，比如房產中介、保險公司等單位職工喜歡穿西服穿襯衫?你找一家裁縫店做西裝，然后你去各單位談談西服定做的事宜。同時是不是應該再來一雙皮鞋?要不要再來一支上等的鞋油?不需要你投入多少本錢，投入點手刺錢罷了。
7.整合資源賺錢。
游覽淡季酒店生意都很差，你可以用輔助老板帶來吃飯和住宿的客戶，只要免費供給會議場地為條件。而后找保險公司、或者進行戶外集訓之類運動的單位，以很低的價錢賣給培訓公司，不僅能為客戶公司省錢，而且能贊助酒店帶來客源!能夠從中賺到中介費。另外城市都有許多餐館，每個餐館都需要各種各樣的廉價菜?如果將他們要買的菜集中同一洽購，你也能從中賺得一定的差價。
勵志故事精選第二部門:
1、采取“排炮戰術”轟出一名千萬富翁
10年前，一家取名為“壹加壹”的制衣店在廣州悄悄出生，老板是20歲的陳展鴻。
10年后，“壹加壹”由一家庭制衣作坊發展成為古裝設計公司，進而組建“壹加壹”實業有限公司，沒有本錢的創業，10年間，陳展鴻由一個個體戶變成了占有20多家企業的大老板，資產達幾千萬元，每年僅出口服裝就創匯1500萬美元左右。
發展如斯敏捷顯赫，除地利、天時、人和之外，高明的把持市場的技能亦不可低估。
“壹加壹”的工業包括服裝、電器、鞋類、餐飲等，但服裝是大頭，服裝收入占總收入的80%。而服裝款式，面料的更新是以季計、月計，如何在迅捷的交替中把準市場的脈搏是至關重要的。陳展鴻說，他采用的是“排炮戰術”，即每設計出一種新鮮服裝，必是放一排“排頭炮”投放到市場檢測一下市場的需求情況，再根據第一排炮的驚動效果，決定第二批、第三批的投放量。
“壹加壹”的過人之處還在于有控制地“轟擊”市場，每種新產品投放到市場總留有余地，決不“轟”得過分，適可而止。陳展鴻的主意是顧客買東西就跟吃飯一樣，某種東西一下子吃得太飽，就會對這種東西膩味，再也提不起它的興致。
一種產品是一次性的，但商標則是長期的。沒有本錢的創業，如果對“壹加壹”商標”膩味”了，以后的市場則難以翻開，所以“壹加壹”在每一種新產品最暢銷時，下一個新品種又成熟了，這樣，就可以不停地以“快”和“新”輪流轟炸市場。
為保證“壹加壹”產品的“快”和“新”的特色，陳展鴻非常注重信息，并力爭在最短的時間內把信息變成產品，搶占服裝“新潮頭”。目前，“壹加壹”僅西裝的格式就有20種之多。沒有本錢的創業，靠“快”和“新”還不能在市場穩操勝券。市場的真正主宰是顧客，只有博得顧客，才能贏得市場，才能保證“轟”得有力。
于是，“壹加壹”又推出“量身定做”和“畢生保修”的辦法。出國訪問的、結婚的和一些身材特別的顧客，可以到“壹加壹”量身訂做合體的高級西服。但凡在“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。出國拜訪的、結婚的和一些身材特殊的顧客，可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。凡在“壹加壹”購買西服，還可以“終身保修”身體發胖的、分歧身的西服還可以拿來修正到合身。這招“壹加壹”專營西服的服裝店由一間擴大到了七間，還滿意不了需要。 2、一名雜工一年賺了50萬元
他是一個失敗者、說謊的人、商場上的逃兵，沒有人把他放在眼內，因為他根本沒有與人爭勝的條件。那么，蘇宏達如何出人頭地。沒有本錢的創業，在成功的大道上遙遙當先，使公司每年賺取的利潤超過50萬元呢?蘇宏達算不上年少有為，他35歲時，仍是工廠的一名雜工，每月收入僅可保持一家三口的生活，還需要妻子替身家做些零碎的縫紉工作，幫補家計。35歲，是宏達性命的轉折點，一天，他經由住家鄰近的地產經紀公司，察覺里面的人員在打打盹兒。雖然那時樓宇買賣情況熱烈，偏偏就只有那個地產公司一片冷僻，門口張貼的樓宇資料也是寥寥可數，還附出公司的頂讓新聞。宏達忽然心血來潮，認為這是不可多得的好機會，雖然他沒有足夠的金錢搞一些小生意，但岳母頗有積蓄，他決定跟她好好磋商。開始經營業務的時候，他把顧客介紹費降至最低，只抽取其半成傭金。
另外，他采取“逝世纏爛打”的政策，不怕揮霍唇舌，一直為上門的客戶介紹適合他們的房子，不到最后一刻——對方終于找到自己幻想的屋子，他決不容易廢棄。很多顧客前來地產公司想購置屋宇，其實心中也沒有什么主張，如果推銷者理解捉住他們的心理弱點，披肝瀝膽為他們服務，顧客天然會所有依附你，不愿再跑到別家地產公司選購的了。
3、借雞生蛋
古代經濟活動中，本身經濟實力不足卻又要發展事業，許多人也會來個“借雞生蛋”“借得錢來，投資生產，賺回錢來，發展強大自己的實力。這種經營謀略，也叫“負債經營，無錢走遍天下。”然而，時至本日，當人人都懂得借雞生蛋時，“雞”就不那么好借，就得講究許多技法。給人“信”字，這是借雞技法中的根本大法。
在廣州，有一位數百萬元資產的私營企業主岳亞賢，當年家里窮得叮當響。靠做不做都36元的工資，別說擺脫個窮字，連生計也難，他下信心要做番事業。沒有本錢的創業，想到街坊潘嬸有好幾個兒子在香港，就向其借錢。開始借10元，講好一星期還，但他根本沒動那錢，只是鎖在箱里，到期準時奉還。過了個把月，他又向潘嬸借20元，她講定償還日，他一樣不必，到期原錢加息奉還;如此一次次借了還，還了借，大半年時光過去了，還真的沒動用過所借用過的任何一分錢。待潘嬸一再夸其“有信譽”時，岳亞賢因勢利導地向她講了自己的打算辦個”便利居民生涯小賣店”的想法和難處。潘嬸也真爽直，笑著撫慰他：“釋懷，你亞賢要辦店，借你個萬兒八千沒問題。”就這樣，岳亞賢憑著良好的“信譽”籌到創業資本。 錢，是投資創業的硬資本，對于無錢或財力不足的人來說，能借到錢，就可心想事成。中國銀行有2000多個億個人存款，如果你這個商人有信譽，就永遠不用為缺錢而發愁。
4、腰纏百萬的富人
黃光�？偹闱宄诉@個理兒。22歲的廣東汕頭小伙子還沒大摸清賺錢的門道。他是做家電批發的，老家那處所商行林破、競爭激烈，他感到生存余地大小，一口吻向北，直跑到內蒙古。內蒙古很大，黃光裕轉悠了一年，沒做成多少生意，卻從內蒙人的厚誠人格中學到了賺錢的訣竅。1987年春節前，他從內蒙古轉道北京回汕頭的家里過年，由于春運車票緩和滯留了多少天，悶著沒事，就在北京城里逛電器行，碰到和睦的店員，老板，就試著接洽點業務。
憑著厚誠人格，黃光裕不“黑”不該賺的錢，把利潤最大限度地讓給客戶。沒有本錢的創業，連黃光裕自己也沒料到，三天逛下來，居然得到了100多萬元的訂貨單。真是喜從天降。黃光裕覺得自己摸到了生意的秘訣，也摸到了財產的大門。世間正途須奮勇。轉過年來，黃光裕說干就干，與北京人合資在牛街創辦國美電器商行。雖然談不上多大的實力，黃光裕卻端得出真正的大家風采，他進最好、最俏的貨，賣的卻是全市最低的價，沒過多久，京津一帶的同行們都知道了牛街有個不“黑”人的黃光裕。黃光裕憑的是厚誠，贏得是信譽，做的是買賣。他的批發業務日新月異，旭日東升。
一年之后，他又干起了零售，零售業比批發瑣細。競爭也更加劇烈，各家電器商行老板處心積慮、招攬顧客，各有各的高招兒。沒有本錢的創業，黃光裕聽憑商海變幻，仍舊抱定自己的老想法，扎扎實實地傅信譽。而且這一回，他是比先前更厚誠了，竟然自己設起了“維修站”，只有是他店里賣出去的商品，都可以享受他的“亞華電器服務核心”的售后服務�，F在，黃光裕的汕頭國美企業總公司在北京有7個分公司，年營業額達數千萬元之巨，而他自己也早已是腰纏百萬的富人了。
5、從流浪漢到百萬富翁
馮志久原是一紳士浪漢，到處流浪，雖歷盡艱苦，卻窮得叮當響。1990年，馮志久追隨數百萬淘金者涌到珠江三角洲，卻發明這里早已人滿為患，他想到工廠打工，但因春秋大，無技術，工廠不收他。馮志久百無聊賴，便在各工廠區轉悠，看到工人們放工后都端著飯盒往街上的小店子跑，還有那在街上饑渴的盲流，他頭腦一轉，怎么不再開一個供打工者吃飯的小店呢
于是，他心一橫，租了一間民房作廚房，每天中午和晚上擔起兩桶飯菜，往流落的人群中推銷，一天下來能掙30元，很快他湊足37000元資金，在廣州黃埔大道邊租了一間5平方的店鋪，辦了執照，把鞭炮一放，快餐店開張了。 馮志久的小飯店一開張，就象鮮花引蝶似的引來了眾多的顧客，他經營重要的絕招，就是收費低。那時廣州的飯店快餐時價最低是2元，而他卻一律為1元。沒有本錢的創業，1元錢吃飯誰不來!馮志久辛辛勞苦忙了一個月，結帳之后，除了開銷，竟賺了2000元。后來他又增加了桌凳餐具，雇了常設工，擴展門面，每天早餐賣粉中晚餐賣飯，一律一元一份。
這樣，每天的顧客少說也有500多人，最多達1000多人。他掙錢的奇妙在于薄利多銷。每份1元的飯菜其實是沒有掙頭的，但盤算的好，也可以賺幾角錢，如果每天能賣1000份，就可掙300元，一個月就是9000元。一個流浪漢變得如此精于經營。幾年下來，馮志久已身家上百萬元，直到當初他的快餐還是1元價。人稱他“1元錢大享”。
6、白手起家的女大學生
李素兒斯文、溫馨，一副學者的面容，鎮定而仁慈。她是中山大學物理系科班出生，曾經是學生會副主席。滿懷理想，籌備走學術的途徑，以科學獻身國家民族，盼望未來造福人類。但是，1957年，內地的政治風暴使她心靈上受到了重大的創傷，家庭受到了損害，正直的丈夫居然一夜之間淪為“右派”，她自己又被封為“右傾機會主義”。
從此，無盡的折磨來臨到她身上。1958年，她帶著四元港幣分開了自己成長的土地，來到香港。照理，她可以得到在美國的父親的支持。但是，兩地相隔，一言難盡。沒有本錢的創業，她，以一個科學家的科學精神，堅持斗爭。她，溫文中寓著堅毅的個性，從白手成家到興家，從最低下的工作做起。一位懷抱科學家理想的年輕人走進了工廠女工的行列。科學是踏實的，她也是默默而踏實的。人生總有風浪，潮頭也有高下，連科學試驗也要經過千百次才能成功。居里夫人不屈不撓的精神鼓勵她唱工，晚上補習，讀上英專，又考上工專。 五年之后，丈夫也來團圓了，以后，她的三個孩子也都長大，懂事了，也同媽媽一樣剛強，不怕難題，埋頭創業。她搞工廠從基本做起，早年開加工廠，創業維艱，她從租用幾百平方米的地方開始，到今天廠房7000平方米，廠房增添近10倍。當年生產玩具、洋娃娃衣服，又為美國名廠加工，以車縫為主。三年后，她開始樹立自己的工廠。她開的是五金廠，從制作家用一般制品(如釘)開始，逐步朝優質制品發展。沒有本錢的創業，到今天，她已成為華文實業有限公司的創辦人兼總經理。她的產品有不少從原理到形狀都達封申請專利水平，可見她產品原創性甚高。多年來，她堅持生產家庭制品，近年又擴展業務至生產家庭電器制品。產品遠銷歐美各國。 7、賺錢魔術師
1982年，剛放下“青苗”或紅十字衛生箱的周潮仁還只是位24歲的青年，“赤腳醫生”失去行醫資歷，同時象征著他將回到農夫的行列。沒有本錢的創業，在人多地少的潮汕平原，“田里沒有金子”是一句人人都知曉的老行語。一天，在家閑得發窘的周潮仁在鎮上喝早茶時聽人說：上海人愛吃蜜餞，男女老少都愛吃，基本不論這蜜餞腌缸里有蛆蟲。周潮仁是個有心計的人，他想，當地人家家簡直有口大腌缸，每年水果播種時，都將吃不了的生果收拾后倒入腌制成涼果，吃都吃不完。這些貨色若拿到上海去，說不準能賺錢哩。于是周潮仁七拼八湊了70元車馬費，扛上了30公斤蜜餞闖蕩大上海去了。
到了上海，他扛著蜜餞一連到好幾家食物店傾銷，得到幾乎雷同的答復：“沒有國營集體工商執照，什么生意都不能和你做!”這一晚，他在南京路的屋檐下渡過。守著一大袋蜜餞直發愁。天無絕人之路。翌晨，一位潮州鄉親和他相遇，并許可幫他擺脫窘境，同鄉用自己的營業執照，銀行帳號和批發票，很快將30公斤蜜餞以168元成交。同鄉付給周100元現金后走了。固然100元對于當時的周潮仁來說不是一筆巨款，但更使他振奮的是同行憑著一張營業執照在10分鐘里賺了68元，賺錢就像魔術師。他暗暗起誓：我也要當賺錢魔術師。
回到家鄉，周潮仁一口氣辦了國營、集體和個體三種營業執照。該年12月，他以平均每公斤0。9元的成本在家鄉收購近1噸的蜜餞，再次闖蕩上海，因為這次他持有多種“版本”的營業執照，他的蜜餞生意分外紅火，這次他凈賺1500元，是他過去當“赤腳醫生”六年的收入。
這次的勝利，使周潮仁的野心更大了。他在故鄉成立了“涼果收購站”，在上海租了一套公寓，天天晚上，他依據上海蜜餞市場的銷售動向，讓自己的秘書編制生產打算向家鄉電傳。沒有本錢的創業，與此同時，潮州每天發往上海的長途運輸車隊中，有一輛車是他包下的。幾年從前，周潮仁成了響當當的上海蜜餞市場大王。
8、沖破口
深圳海濱房產有限公司成立于一九八七年夏，但直至一九九○年秋，因為體系與管理等方面的起因，公司并無大的建樹�，F任總經理馮興民接手時，公司只剩職工5人，一間辦公室，一部電話分機，外加一小塊土地。面對這個攤子，他們從領有的那塊土地起步。依照國際通例，將計劃、設計、地盤治理、基建、銷售等房地產經營環節解剖開來，讓利出去，使每個環節都能把最優良的步隊的人才吸引到自己的項目上。不成本的創業，這樣，全部房地產運作便成了體系工程，公司員工的精神集中于工程的宏觀把持，以及經濟測算、市場剖析、信息收集等工作上。當年，便收到明顯的經濟效益。實現人均創匯200萬港元。創利65萬港元，公司從虧損企業一躍而成為令人矚目標盈利大戶。 9、小老扳大思路
廣州塑料軟包裝廠是一家民政福利小廠，全廠100多名職工中，殘疾人占了54%。1986年的審計成果顯示，27萬元流動資金虧得一塵不染。欠下債權40多萬元，已經到了破產的地步。此時，謝耀臨危授命。上任廠長之后便引進風險機制，逐漸把車間群體承包，很快使企業扭虧為盈。1988年，又通過招標履行危險承包，承包人要先繳納2萬元的風險典質金，確保上交廠部的利潤每年遞增7%，并保障車間職工的收入每年也遞增7%。沒有本錢的創業，風險機制促使承包人在經營中使出渾身解數，盡全力拓展業務盈利。
因為紙盒、紙箱、塑料3個車間都是獨立的產品車間，承包者可以自主經營，使他們解脫了業務科室的繁瑣機制，可以調度產、供、銷，用活業務費，業務經營異樣活潑。他們在車間內對工人實行按件計工，對供銷職員實施義務承包，體現重獎重罰。一下子調動起了工人的踴躍性。塑料車間六班的機臺利用率從承包前4%提高到97%。全廠的生產浮現出欣欣向榮的好兆頭。三年下來，風險承包的風險經營方法使全廠利潤創歷史最高紀錄，1991年。盈利38萬元，是承包前的5倍。職工月均收入比3年前增加84%。此外，他們還增添了8臺機器設備，還清清償務。
沒有本錢的創業?掃地一年賺了40萬元
在深圳，呈現了全國第一家掃地公司—日新干凈服務公司。沒有本錢的創業，這個被人不屑一顧的公司，1984年起家時，只有兩輛平板三輪車，而到了1991年，他們用笤帚疙瘩“掃”出了150萬元的固定資產和每年40萬元的利潤。一些酒樓、賓館、機關、工廠越來越歡送這個掃地公司，他們認為自己雇清潔工，不光給他個人發工資，還要管住房、醫療、退休等很多問題。還要花錢購買吸塵器之類的打掃專用工具。所以，盤算起來仍是把衛生包給清潔公司合算。跟著深壩建設事業的發展，掃地公司還會有更大的發展。
10、一萬元如何變成100萬元
1987年5月，深圳第一家股票發行公司—深圳發展銀行，向社會公然發行股票。在當時，對絕大多數深圳人來說，股票還是一個新穎事物，對它知之甚少或者根本不知，甚至抱著猜忌的立場徘徊張望著。在這種情況下，一個剛剛離休的老干部在老同志們的再三發動下，本著對黨和國家的熱情，下決心用自己終生積累的一萬元錢買下股票，為國度再做一次奉獻。那位老干部做夢也沒想到，沒有本錢的創業，兩年后，他那一萬元轉瞬變成了十萬，而且，正在朝100萬元逼進。老干部吃驚之余，慚愧難當。他匆忙跑到黨的紀檢部分問這錢是不是非法所得，招待的同道笑著告知他，這些錢不是非法所得，而是你投資股票的合法收入。 白手起家如何創業?金獎白蘭地
“皇天不負苦心人”。所謂“皇天”，其實恰是我們自己精力力氣的化身。在運氣的顛沛中，最可以看出人們的所愿：驚濤駭浪的時候，輕如一葉小舟;等到風濤怒作的時候，也會像凌空的天馬。張弼士，別號振勛，廣東潮州大浦人。17歲時家鄉鬧災荒，他離別家人，孤身逃荒，來到了荷屬的巴城(今印尼雅加達)。畢業實習時，張弼士特別注重察看當地和本地的經濟狀態，研究什么樣的交易容易獲利。從買酒和稅收發家后，他又拓展到墾殖業、建造、金融、交通、礦業、貿易等各個行業。別人企業全盛時代，資金達白銀七八千萬兩，故有“蘇島富翁”之稱。在張弼士的畢生中，最能闡明他創業的艱辛和成績的應是張裕釀酒公司的創辦和成功。
張弼士于1892年開端籌建酒廠，一開始，他就采用步步為營的方針，著手抓好原料基地的建設。幾經周折，公司消耗巨資，終于1906年建成了有124個種類，占地千余畝的葡萄園。我國當時生產葡萄酒系手工操作，裝備落伍，難以與歐美新的出產技術相對抗。為進步競爭才能，他重視迷信技巧，引進人才，培育人才跟引進進步的技術設備。
他到處物色酒師，重金聘請。幾經周折，公司終于控制了全套設備和要害技術。產品出來后，對于如何開辟市場，張弼士曾煞費了苦心，首先，他注重提高產品的信用，其次，注意研討花費者的心理，講求廣告宣揚的藝術;再次，充足利用海外華僑懷念祖國、留戀故鄉之情和張氏在南洋華僑中的影響，開拓國外市場，特地精制張裕酒的宣傳品向華僑廣為贈予。沒有本錢的創業，此外，普遍結交上層人士，獲得各方的支撐。最后，別具特點的張裕酒，終于引起了海內外的器重和注意。康有為曾為張裕公司寫下了“淺飲張裕葡萄酒，移植豐臺芍藥花，更復法華寫新句，欣于所遇即為家”的詩句。1912年，孫中山先生為張裕公司親筆題贈“品香醴泉”四個大字。特殊是1915年的巴拿馬萬國商品競賽會上，張裕公司的白蘭地、紅葡萄酒、瓊瑤液和益壽漿獲金質獎章，“金質白蘭地”從此馳名于世。
勵志創業故事推薦三：
90后的一個特點就是有創造力，我們年輕、敢想，所以常常能琢磨出一些稀罕怪僻的點子。但是對于投資人來說，越新的項目風險越大，投資人有的是經驗，但是他們真的不一定能在一個小時之內完全聽懂你的新想法。這時候最好的方法就是找一個能夠跟你的項目進行比較的公司。找一個已經成功的、投資人聽得懂的模式，然后講述你的項目和它有什么不同，這樣天使會更快明白你的意思，也會對你的項目更有信心。
我叫張林軒，是在聊網的創始人。網站致力于為中國學生提供一個學習英語和獲得更多視角的平臺，公司半年就獲得了百萬級投資，估值過千萬元。最近有不少朋友都問我，作為90后是如何開始創業、過程中有哪些艱苦、怎么解決等一些問題，后來我想索性就寫篇日志，可以給更多有同樣幻想的朋友做參考，也算是整頓一下自己的思路，為過去一年的盡力和成長做一個小結。
在深刻探討前，我要略微先容一下自己的項目。我的項目叫在聊網，是一個在線英語教養的平臺，美國名校在校生或畢業生可注冊成為老師，并填寫無比具體的材料，中國學生可以根據自己的需求尋找不同窗校、專業和閱歷的老師，取舍不同的課程，通過在線視頻對話完成學習，之后支付由老師自己設定的用度，并可以對老師的課程進行評分從而監視老師的授課表示。因為文化差別，美國的父母基礎都不會為孩子支付全額膏火，有60%的大學生在畢業時會有均勻15000美元的債務(本錢從畢業當天起算)，他們有十分緊急的掙錢壓力，所以樂意每小時掙取5-20美元來做視頻家教。在中國同品質的老師，課時費要在這個價格的5-10倍左右。雖然視頻教學在某些方面不如背靠背，比方互動性受到了一定的束縛，但是教學后果會被老師的英語水溫和綜合素質所補充。另外，在你隨時隨地學英語的同時，還交到了和你興趣相投的海外朋友，失掉了更多視角甚至資源。
第一步：了解你自己
創業一定要有核心競爭力。不是指導子，而是指即使別人知道了你的點子來抄襲，你也能做得比他們好。核心競爭力有內在的，指的是你的能力和專長，比如你的技術特別厲害，而且在一個范疇已經研究了良久，程度算是國內TOP10的，還有外在的資源和渠道。外在的核心競爭力常常是短暫的，因為你如果發展得不錯，那么很快你本來有的資源就會知足不了需求，但是你可以靠它發家。內在的核心競爭力普通都需要比較長的時間去探索和積聚，同時也需要不停提高。如果你缺失核心競爭力，即使你是市場中的第一個，你的公司會很快被抄襲，然后被清出局。有些年輕創業者會有一個想法，覺得創業就是要證明自己，如果自己足夠優秀，金子總會發光，所以不在乎去“走關系”或者利用身邊的資源，而排擠了外在競爭力。其實一開始我也是這種想法，后來發現長短常過錯的。創業只有一個目的，就是成功，只有成功能力證明你自己，沒人會記得比爾·蓋茨在初創時用了自己母親的資源，但大家都知道微軟的成功和蓋茨連續13年的世界首富。
決議創業后，首先需要根據你的內在和外在中心競爭力抉擇創業的慷慨向，而且這兩點最好重合。假如想不到穿插點，那就再接著想。因為青年人創業的成功率原來就低，90后更是微不足道，所以我們一定要完善主義一點，找到真正最合適做的事件。以我個人為例，我的內在上風是我在中國讀到小學畢業，在美國讀到高中畢業，所以我有中美雙重語言和文明背景�；貒笪易鲞^幾個大培訓公司的講師和培訓總監，對英語培訓行業有一定的懂得。我很愛好設計產品，之前開辦過兩份報紙和兩家公司，產品都是自己負責，而互聯網企業是最需要產品構思且低本錢的行業。我的外在優勢是有良多在美國名校的友人，而且通過之前在美國成立的一個中美文化交換非盈利性組織率領著一支由來自哈佛、斯坦佛這些名牌大學在校生組成的兼職團隊。實在很輕易看出來，把這些前提都聯合在一起，我創業的方向就已經出來了，一個在英語培訓行業側重應用美國名校團隊和資源的互聯網產品。
第二步：選擇最合適的項目
在確定了大方向之后，想一兩個你覺得不錯的方案，然后盡可能多地找懂得這些相干領域的朋友去聊。每跟朋友講一次項目，對項目的了解都會更清楚一些，這對今后做決策或者是見投資人都會有不小的幫助。一個公司存在必須能解決一種需求，所以你的方案必需要很明確，你怎么解決誰的什么問題。怎么、誰、什么、都要想得非常詳細。對于大部分青年創業者來說，最應該利用的優勢就是自己的圈子。作為創業者，一般真正能注意到的需求是身邊的事(很多的創業故事都是這樣：某人覺得平凡需要做的一件事情很麻煩，所以想了個點子解決)。因而，只有90后才會有的需求，很少有傳統創業者會注意到，做作也儲藏著非常大的翻新空間。這包含我上面提到的包車位廣告生意，這可能真的只有學生才會想的到�？礈柿俗约荷磉叺氖袌霏h境，抓住了身邊人的需求，同時也抓住了商機。不要怕人家知道你的點子。最杰出的產品基本上都不是第一個面世的，而是第二、第三甚至第十幾個出來，但是比其他做得都好(Myspace之后出的Facebook，AltaVista之后出的Google，這樣的例子亙古未有)。我在正式全職做在聊網之前，跟別人說過不下50次這個點子，然后才緩緩清楚自己真正應該做的是什么。
另外一點要留神的就是，項目必定要做最適合的。不要做最好的產品，要做你能做得最好的產品;不要做最賺錢的產品，要做你能做得最賺錢的產品。你可能會有一個很好的點子，然而你要考慮是不是可能實現它。在一個大項目上中途而廢真的遠遠不如做成一個小名目。尤其是對90后創業者來說，咱們的心理素質不夠成熟，比傳統創業者更須要證實自己，平穩本人那顆始終沉沒不定的自信念。一次失敗的打擊對你可能是致命的。
第三步：召團體隊
以上談的核心競爭力都是以個人為主，但當你有了團隊，他們會就變成你最大的籌碼，在白手起家的情況下，你不會有太多錢去為大家提供資金報酬，所以個別都要用股份。股份讓你的團隊更有參加感，認為在公司受到尊敬，而且在公司發展順利的情形下有久遠利益的保證。不要因為怕有人分好處而小氣股份，但要盡可能把握公司的節制權，最好在取得天使投資之前堅持相對控股。舉個例子，戴爾的電腦很好，他們說我們有最好的硬件、最精美的產業設計，所以你應當買我們的產品。蘋果說我們是一群猖狂的改革者，我們只滿意于轉變世界，讓大家用上最好的產品，我們也做電腦，碰勁有最好的硬件、最幽美的工業設計。聽到這兩段話，你更想買誰的產品?當蘋果說要推出iCar的時候，大家都很等待，假設哪一天戴爾說要推出一款新的MP3播放器，我們會怎么想?人們買你的東西，不僅因為你做的是什么，還因為你為什么做它，招集一支團隊更是如此。
在聊網愿望為中國原來沒有條件接收優質英語教導的學生獲得這樣的機會，并讓所有中國學生可以獲得更多的視角，成為更國際化的世界國民。你要找到的人一定是跟你相信一樣事情的人，是相信要改良中國的教育環境，或者是要做出最完美的電子產品等等。只有這樣，你才能帶領他們。但要注意的一點是，雖然帶領大家很重要，但是在企業創建初期，自己一定要在公司擔負一項非常具體且重要的任務。優秀的人機會很多，如果你僅僅只能帶領團隊而不能在某一方面有特長并為公司作出直接貢獻的話，你很難抓住人心，你的團隊會覺得你沒有實力。
最后，在開創階段不要為了人設定工作，而是為了工作找人。很多時候我們樂意跟朋友一起做事，但是跟真正的創業比起來，這只能叫過家家。創業很事實，每一個真正優秀的人都會斟酌，我投入這些時間是不是能學到東西、獲得成長。所以在沒有獲得一定成功之前，對一個合伙人最大的保障是即使公司黃了他也不會虧，因為他獲得了成長。如果一個人只是為了完成任務去做，而不是因為自己喜歡，那么他的工作狀況絕對不會久長，發展一段時間后，他會覺得自己在糟蹋時間并發生不可防止的抵觸。即使臨時解決，問題的本源還在，時間長了他就會挑選退出�，F在我和合伙人之間的關聯非常好，因為他們在公司里做的事情就是他們最酷愛的。
第四步：產品和技術完成度
肯定了詳細的方案后，要制訂執行方案并判定在獲得天使投資前要完成的水平。任何項目都需要資金，白手起家還不找投資…那你真的沒的玩了。正常來講，再毛糙的Demo(樣品)都強過夸夸其談，當然Demo也是越完善越好。但問題是完美又需要大批的人力、物力、財力，所以究竟如何選擇就要考驗一個創業者的斷定力和決議力了。你要選擇一個可以實現的目標，同時這個目的的完成度足夠吸引將來的投資人。因為大家的項目和情況都不一樣，這個均衡點畢竟在哪兒，我沒法給出一個萬金油似的方案，但是有一點我想說的是，對于90后來說，你的規劃基本永遠都會比實際情況差，所以在一開始制定計劃時，一定要讓自己保守守舊再保守。我們優勢是豪情和拼勁兒，劣勢是經驗不足、做事不夠莊重、容易適度樂觀。既然知道自己的劣勢，那一定要想辦法主觀地在一些決策上做出絕對慎重保守的選擇來填補。
關于制造產品的過程，我只講一下自己做在聊網的過程。首先，要從你想到的項目大方向上往細里想，決定網站的主要功能，這個時間對我來說比較長，我覺得也應該長一點，究竟在初創期間改方向是非常苦楚的事情，一是你沒有足夠的資源和人力去改變，二是如果改了，團隊和投資人會對你的判斷力產生質疑和對項目失去信心。這個階段我花了大略3個月的時間，確定了網站幾個需要著重設計的大項，比如學生搜尋老師時使用的威客輿圖都有哪些條件(這會影響老師注冊時需要填寫的信息)，學生和老師之間的預約和支付流程，以及學生的造詣和課程系統。然后我召集了6個朋友組成兼職的產品團隊。大家一周見2、3次，我們一起把產品的過細構造做了出來，決定了一些功效具體如何實現以及網站的基本風格和款式，這個階段花了2個月。把網站設計出來花了2個月，然后找了個外包團隊把網站的前端寫出來。
和產品同步的就是技術。對于互聯網公司來說，技術是跟產品一樣重要(在初期甚至比產品更主要，因為初期重要的是產品能應用而不是完善)。所以技術型的CEO做互聯網創業很吃香，因為可以在初創期節儉很多成本，而產品型或者人脈型的CEO一定不要吝嗇跟技術人員分股份，比擬其余團隊的成員，技術是最有可能一直留在公司的。一旦進入快捷發展期，公司自身的成長速度很可能超過核心團隊的成長速度，然后你不得不換人。市場人員是最容易發生這種事的，因為市場是一個非常吃經驗和資源的事情，你可能很快會發現8000元一個月能雇到的人比自己負責市場的核心團隊人員要靠譜得多。產品和技術則更靠靈感和蠢才。所以如果你不是技術型創業者，卻有心儀的技術人員，一定要把TA追得手。是的，籠絡優秀的人才一定要像談戀愛追姑娘(或者男子)一樣。最后還有一些可能和其他創業項目沒什么關系的步驟也順便提一下。網站產品做完了之后就是找老師注冊了。這里專門分出來了一個美國團隊，由全獎從伯克利畢業的德愛中混血美女負責帶領一支5人的美國團隊，兩個禮拜內我們就有了300名注冊老師，然后結束招新。另外還有一些網課教材的開發，由之前在大培訓機構的老師幫忙一起完成。當我有了一個可見的Demo，300多個來自美國TOP20大學的注冊老師，我就可以找天使投資了。
第五步：天使投資
拿到天使投資對項目有決定性的幫助，是一個必需的步驟，它能讓公司進入疾速發展期，給公司一個不錯的估值和一個強盛的創業導師，同時它也是給你自己和所有的團隊成員最好的強心劑。拿天使投資有兩個步驟，第一個當然是找到天使投資人，第二是壓服他們投資。
天使們一般都很忙，找到他們然后讓他們愿意見你會是一個很困難的工程。之前有一位投資人曾說過，你找不到我其實證明你的項目不夠好。而見天使最容易的辦法就是靠熟人引薦，如果有你特別想見的投資人，不妨先去了解了解自己身邊有沒有誰意識他，或者倒過來問問身邊的人有沒有誰認識任何投資人。即使見的天使錯誤路，他最終不給你投錢，你們一小時的談話仍舊會是非�？少F的一課，幫助你更好的認識自己的項目。如果你沒有很好的關系，我認為最容易見到投資人的方式就是靠做公關。我們的核心團隊只有6人，但其中就有一位專門負責公關。公關包括加入一些比賽、接受一些采訪，目的就是讓更多的人知道你的項目。創業人氣很重要，有些投資人其實并不完全了解自己所投項目的領域，但是因為看到這個項目很火也會去投。
作為90后，如果你現在創業，其實可能是中國創業史中的第一波，因為90后創業在中國事新鮮事兒。所以其實要有一定的媒體報道并不難。但要注意的是，過多的報道會使作為90后的我們迷失自己，因為聞名這件事情會讓人的心態發生奧妙的變更。創業初期更多的是需要閉門造車，在媒體露一露臉只是創業的一個步驟，并不是你的終極目的。公關做得再好，如果你的項目不外關，臺子架得越高摔得就越慘�；貧w正題，一般來講，如果你給一個做天使投資的機構發郵件，簡略論述你的項目(當然要相對靠譜)并附帶幾個媒體客觀報道的文章，他們都會愿看法你第一面。如果你覺得以上的步驟很難，下一步說服他們投錢可就更是難上加難了。
我們創業一共見過十幾位投資人，這絕對不算多，也是我做得不足的地方，因為我切實不喜歡見生疏人。見過的有專職的天使投資人，好比像徐小平老師這樣的，也有現在依然自己在做公司的成功企業家，比如芳草集的CEO呂長城。他們的口味和作風異常不同。你需要在見某一位投資人之前上網去收集他的信息，盡量摸清晰他的愛好和習慣。他之前做過什么公司、投過哪些項目、說過什么經典的話，這些都要一目了然。綜合來講，所有的投資人都有一些共性，在網上也有很多對于如何感動投資人的文章。最根本的就是要介紹明白一個有遠景、有宏大市場需求、有明白盈利模式的項目和一個有履行力能順利完成這個項目的團隊。
所以我在這里主要講幾點我以為90后創業者應該特別注意的事情。90后的一個特色就是有發明力，我們年青、敢想，所以時常能揣摩出一些八怪七喇的點子。但是對于投資人來說，越新的項目風險越大，投資人有的是教訓，但是他們真的不一定能在一個小時之內完整聽懂你的新設法。這時候最好的措施就是找一個能夠跟你的項目進行比擬的公司。找一個已經成功的、投資人聽得懂的模式，然后講述你的項目和它有什么不同，這樣天使會更快明確你的意思，也會對你的項目更有信心。投資人對你說的褒獎的話，不要聽進去，如果從一開始他就不停地罵你，那你已經成功了一半了，你看過哪個在市場買東西的人在砍價的時候夸東西好的?投資人是砍價高手，如果他真的想要你的東西，他會把你的項目說的一無是處，這樣才對他最有利。如果一個投資人一上來就因為你是90后而小看你的項目(在我們身上真的常常產生)，那你應該客氣地把話聽完以示對長輩的尊重，但是也不要因為他說的話而失去信心。以年紀就判斷一個團隊不靠譜并不給你任何機遇的人應該不是一個有智慧的人，你要信任當前你一定會比他更成功。
中國有沒有真天使，你要記住無論是在中國還是美國，如果你自己能力不夠，不要奢望別人會出于想幫你來投錢，天使投資不是慈悲事業。其實徐小平老師在這一點上挺著名的，有不少人說他是真天使，有一個故事講到他覺得一個項目不靠譜，但是出于熱情想幫創業者最后投了錢。這個故事跟你不要緊，想找到這樣的投資人無異于刻舟求劍。一般的天使投資在了解你的需乞降完成度后，會給你100萬元并占你10%25%的股份。如果你是90后創業，不要太糾結股份比例的事，能有機會做事情是最重要的，但也不要在見到足夠多的投資人之前就賤賣自己。
微殼留言
這又是一個看起來經驗老道的90后創業者的故事，除去年齡，他的創業進程完全可以作為一個經典的創業模板。微殼很批準張林軒說的，不要怕人家曉得你的點子。最出色的產品基本上都不是第一個面世的，只有不停地聊才干真正斷定你的項目，即便有人剽竊，你也能比他們做得更好。在這個不毛病子、不缺資金、不缺人才的時期中，你想要創業成功，可能只需要保持創業這件事即可。
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