一個企業家人活路上的四個朱紫
　　
　　人人都有屬于自己的貴人，即使平常如郝鴻峰。
　　
　　13年前的8月1號，他從綠皮車廂里走出來，像大多數在路上的盲流一樣，他身上只有幾百塊錢，且沒有地方可去。然而對這個20歲以前連火車都沒見過的年青人來說，只有不回故鄉，怎樣都行。
　　
　　出站的人潮匆匆退去，周圍靜偷偷的，墻壁上的黑白掛鐘滴答滴答地指向清晨一點半。當晚，他就睡在了火車站。“反正這里誰都不意識我，干什么都無所謂。”火車站里有群流浪漢，流浪漢臭烘烘的，他也滿不在乎。“彼此都是沒有‘傘’的人，在意什么呢?”
　　
　　——從底層出逃，為身份焦急，又極度盼望。然而怎么成功?
　　
　　人賤心遠賤,身貴人不貴。今天的山西代理商聯合會會長、酒仙網董事長郝鴻峰或許是個絕佳的案例。
　　
　　第一個貴人：不循分之心
　　
　　從河南鄭州出逃到山西太原，郝鴻峰沒想到，他離成功仿佛越來越遠。
　　
　　只管他剛剛大學畢業，學的仍是有名的工商治理，但是沒背景不要緊，在太原，他竟找不到一份像樣的工作，最后只能干起了酒店保安，甚至客房服務員。這樣的日子，連續了整整半年。
　　
　　半年后，郝鴻峰終于決議。
　　
　　看似為勝利無可奈何的最后一搏，事實上，創業的啟蒙早已根植在他心中。大學時，郝鴻峰突發奇想要做舊書回收生意，也就是將圖書從成品收購站按斤買回來，而后再走街串巷按本賣出去——這一當初看來喜感十足的生意方法，在那個圖書市場競爭不充足的年代并非奇談。
　　
　　然而郝鴻峰窮小子一個，創業資金從何而來?好在當時睡在他上鋪的兄弟徐磊大力支撐。徐磊出生商賈之家，一直看著郝鴻峰不折不撓地折騰自己，從心底里信任，這個窮小子一定可能有所作為。于是，他語重心長壓服父母，砸下兩百萬元，欲與郝鴻峰大干一場。
　　
　　那真是一個激情亂燒的年代，郝徐二人招人馬、建步隊，學校還專門給了他們一間辦公室，頒發了諸如“大學生創業進步個人”等花花綠綠的獎狀。
　　
　　舊書生意開張了，卻沒想到國民幣比豪情燒得更快。收來的書賣不掉，能賣掉的書收不來，賠掉兩百萬元他們只耗時半年!
　　
　　——興許所有荒謬的夢都需要付出代價，但是曾經為之不惜代價追趕過，曾經有人為你不安分的心擊節嘆賞過，那份溫暖就已足夠。而正是這種不安分之心，是郝鴻峰得遇貴人的第一個條件。
　　
　　重拾創業之心，再次上路的時候，郝鴻峰說，徐磊是別人生中第一個貴人。
　　
　　郝鴻峰第二次創業和第一次有殊途同歸的處所——走街串巷發小報、貼傳單。彼時，中國保健操行業諸侯混戰，幾大品牌動員俯沖式營銷從空中殺到地面，諸如三株口服液的廣告都刷到了鄉村的豬圈上，渠道下沉之深，巷戰慘烈之貌，今已難見。
　　
　　目擊此狀，郝鴻峰找到了太原某保健品代理商公司，隨后拿著公司老板給他的兩千塊錢啟動資金，租平房，到火車站找來10多個流浪漢，發報生意就這樣開始了。
　　
　　半個月發出一百多萬份，依照老板當時發一份給三分錢的許諾，郝鴻峰應收款項三萬元，卻只陸陸續續拿到七千多塊錢。
　　
　　第一次找到老板，老板賴賬說，“我們銷售很不好，就是因為你們報紙發得很不好!”
　　
　　第二次找到老板，老板指著郝鴻峰，“你小子再敢來，我找黑社會揍死你!”
　　
　　男兒有淚不輕彈。但是多年后回想舊事，郝鴻峰說，那一天他特殊無助。太原的冬天特別冷，他只套了一件大一號的便宜西裝，口袋里只有五毛錢。十多公里的回家路，一路走一路哭，一路哭一路走——世界比他的設想來得殘暴，那一刻他卻想起了曾經鼎力相助毫無牢騷的兄弟徐磊。郝鴻峰發誓說，他一定要做一個有錢人。
　　
　　在路上，也許只為暖和我們的人。
　　
　　第二個貴人：義氣當先
　　
　　守得云開見月明，眼看窮途末路，運氣又來眷顧，郝鴻峰碰到了他人生中第二個貴人。
　　
　　因為郝鴻峰講義氣、夠切實，當時一起發傳單的人后來都成了兄弟。里面有一個人叫李忠鵬，李忠鵬對郝鴻峰說，“太原有個食物廠，食品廠的老板叫翟連增，翟連增住的是別墅。羅唆咱們從前把銷售承包了吧!”郝鴻峰說干就干。一個多小時后，翟老板在床上親熱接見了郝鴻峰。
　　
　　郝鴻峰這才曉得，原來翟老板癌癥晚期大難不逝世，剛被家人從病院抬回來。而他那所謂的食品廠也就一棟小樓，一樓工作間，七八個婦女正掉以輕心地包著餃子;二樓就是老板的家，也就是李忠鵬所謂的別墅。
　　
　　“小郝啊，我看你這個小伙子不錯，你來當頭兒。李忠鵬嘛，你就當副總。沒有基礎工資，餃子我給你個底價，想賣多少賣多少，差價都算你們的。另外，我再給你們一棟別墅辦公!”聽上去，無人可用的翟連增，也有點病急亂投醫，不抱啥冀望的意思。
　　
　　固然與料想落差宏大，但郝鴻峰想得很著實，“賣餃子不就象征著每天可以吃餃子?這總比兄弟們天天啃饅頭強啊!”
　　
　　1999年的5月1日，郝鴻峰帶著他的十來個兄弟過來了。
　　
　　翟老板給郝鴻峰的辦公別墅，實在是太原一條污水河邊的違章建造。里面什么貨色都沒有，除了一部還欠著多少十塊錢的電話。
　　
　　而當時翟老板的餃子出廠價是兩塊八一斤，銷售走的是太原當地的小賣部。小賣部對外賣三塊三，一斤餃子可以賺五毛錢——可就算是五毛錢，到了夏天，人家也不樂意賣啊。起因是小賣部只有一臺冰箱，用同樣的空間賣雪糕，利潤低點，可周轉快。
　　
　　怎么辦?這是郝鴻峰有生以來第一次徑自開拓渠道。走超市渠道?首先是一萬多元的進場費給不起，其次45天的賬期也等不了，再加上此時三全、懷念已經在北方市場申明鵲起，翟家的“三無產品”怎么可能打得過?
　　
　　直到某天，郝鴻峰途經一家小飯店，心血來潮——飯店渠道行得通嗎?他望望李忠鵬，說，“兄弟，你臉皮厚，人又長得帥，你進去試一下。”半推半就，李忠鵬還真去了，滿口郝鴻峰教他的“臺詞”，“老板，這餃子放這，好賣就賣，不好賣就送你吃啦!”
　　
　　三小時后，李忠鵬的BP機響了，回電話，那頭飯店老板火急火燎地吼，“餃子全賣完啦，再送20斤來!”郝鴻峰大喜。本來太原良多飯店以前都不愿賣餃子，由于餃子制造時光長，還不如賣面條費事。但北方人究竟愛吃餃子，需要又擺在那兒——從前竟無人從這個渠道下手!經此一役，郝鴻峰開端猛攻太原的大小飯店。
　　
　　七個月后，翟老板家的餃子終于有了名字——樂田園，一天能賣10噸，超過思念、三全成為太原最好賣的餃子。（ ）到那年年底，廠里的員工增添到200人。郝鴻峰說，這是他畢生都覺得自豪的事。
　　
　　然而故事又該轉折了。不知是否受到銷售奇觀的刺激，從沒做過這么大交易的翟老板突然從病床上站起來了。他時不斷到市場部轉悠一圈，懂得了解思維，指揮指揮工作，其用意無非是告知“同道們”——他才是樂田園的老板。
　　
　　無奈銷售部的小伙子個個血氣方剛，這些人隨著郝鴻峰才算離別了流落生涯，他們感到和老板只是承包關聯而非高低級。抵觸就此積蓄，發展到某天雙方竟對罵起來。事態好不輕易平息后，翟老板對郝鴻峰說，“小郝啊，現在出產一線也在打仗，我籌備把你調到那里狠狠抓一抓生產。”
　　
　　郝鴻峰知道，老板是在趕他走人了。
　　
　　第三個貴人：之心
　　
　　這又是一場非典范意思上的失敗。翟老板跟郝鴻峰約法三章：“一不能帶走一分錢，二不能帶走一個人。損壞這兩條規則，我找人整理你!”于是2000年的12月31號，面對他招來的一眾兄弟，郝鴻峰做了人生最出色的一次報告，現場哭聲一片。
　　
　　把翟老板列為自己人生的貴人，在我們看來是一個意外。但人生求勝的秘訣，或者只有那些失敗過的人才一目了然。恰是始終心存著一份感恩之心，才使郝鴻峰在人生之路上，一直得遇各種各樣的貴人。而通過這一個趕他走的貴人，郝鴻峰知道，比擬以前，此時自己就像是銅豌豆，蒸不爛、煮不熟、捶不扁、炒不爆，因為他已經找到了合適自己的途徑。
　　
　　這條路就是做渠道。樂田園餃子一飛沖天的案例歷歷在目，此時就不是他找貴人，而是貴人找他了。
　　
　　程鳳儀，當時山西洪洞酒類商貿公司的副總，雖說與郝只在其賣餃子進程中有著一面之緣，但他認為郝鴻峰把自己放得低，做事又靠譜，表現樂意引薦其做金星啤酒的署理。
　　
　　金星啤酒?大品牌啊，一個三無產品自己都能賣得熱潮迭起，何況這個?郝鴻峰高興極了。當年春節之后，郝鴻峰立馬找姐夫借了5萬塊錢，另外兩個朋友一個出資一萬塊做二股東，一個拿出一臺二手電腦作價7000塊錢做三股東——有錢有電腦再加上從金星借的那臺面包車，山西百世酒業有限公司成立了。
　　
　　殊不知，啤酒銷售有淡旺季之分，郝鴻峰剛試水就撞到槍口上，幾萬塊錢半年不到就虧完了，只剩下一張2萬塊錢白條——自那當前，郝鴻峰起誓堅定不碰節令性產品。
　　
　　畢竟慧眼識英才，不忍好漢落難，得悉百世酒業窘況，程鳳儀再度出手引薦郝鴻峰代理汾酒團體的一個子品牌——加佳酒。代理須要保障金，借錢是門藝術活。郝鴻峰環視四處，最后硬是憑人品，從太太的引導以及當時的房主那里借出錢來。
　　
　　接下來就靠郝鴻峰的渠道工夫了——第一個月賣了1000多箱，第二個月3000多箱，第三個月1萬多箱!貨拉回來根原來不迭進庫，春節前一個超市的代理商來到郝鴻峰辦公室，一據說沒貨氣不打一處來，十幾萬現金往天上一扔。郝鴻峰說明說，“每斷一天貨，超市是要罰他錢的。”
　　
　　錢來得很容易。代理加佳酒，郝鴻峰第一年掙了100多萬元，第二年更是掙了500萬元。到第三年，廠商不干了。原因是集團領導換了，而加佳酒由一個藉藉無名的地方品牌成長為橫掃山西的暢銷品，廠商關系開始從新博弈。
　　
　　有錢了，郝鴻峰卻不改本人的義氣、真實 未審，對這種鳥盡弓藏的花招，他不屑一顧，甚至發誓必定要再做一個品牌把加佳酒打下去。轉過火來，他就代辦了當地另一個酒品牌——“汾陽王”。
　　
　　2003年，非典剛剛在廣州露出苗頭，此時其余酒代理商并未有所動作，郝鴻峰卻給山西市場狠狠壓了一批貨——閱歷過苦難的人往往懼怕一夜回到解放前，對各種變數都堅持高度警戒，這是歲月積淀出的必定。繼而家喻戶曉，非典肆虐全國，太原與北京、廣州失守為全國三大重災區。由此，能保證在山西不斷貨的白酒只有郝鴻峰的汾陽王。
　　
　　幾個月后，非典過去，山西花費者已經認定了汾陽王，加佳酒自此一敗涂地。
　　
　　非典一役，百世酒業在山西大顯景象。隨后，其代理業務欣欣向榮，日漸發展為山西最大的酒類代理商之一，郝鴻峰也當上了山西代理商結合會的會長，人生走向正軌。
　　
　　第四個貴人：學習之心
　　
　　可是有錢了就算成功嗎?2008年，在成都開糖酒會，一眾兄弟酒過三巡，有人提出百世公司的夢想是什么?郝鴻峰大喝一聲：做世界最大的酒類流暢企業!
　　
　　嗯，那現在的世界第一是誰啊?
　　
　　兄弟們立立刻網搜尋：2007年，世界上最大的酒類流通企業英國迪亞吉歐，銷售額1000億元人民幣!郝鴻峰當時就傻了。“這個目的太遙遠……算了，我們還是做中國第一吧。”
　　
　　那中國第一是誰啊?金六福，一年30個億。借著酒勁兒，郝鴻峰當場發布，百世酒業2018年銷售額要沖破100億元!他改不了說干就干的性格，2008年5月，百世酒業為之成破策略發展研討部，半年之后調研講演出來了：現實是，2007年山西整個酒類市場的盤子也就100個億，與此同時，百世酒業效仿蘇寧國美做名煙名酒連鎖店很不事實，先期試點的幾個連鎖店算上房租、經營用度，基本不具備復制才能。
　　
　　眼看連中國第一都做不了，郝鴻峰很低落。
　　
　　出身底層，他有一顆不斷攀爬的心。而攀登的過程就是學習，就是采世人之長，補一己之短。2009年的7月，郝鴻峰到清華大學上EMBA課，接觸到電子商務，登時又沖動了。在做渠道的郝鴻峰看來，酒這個東西最適合電子商務。第一，酒不愁賣，不存在格式問題，不存在過時問題;第二，酒的客單價高，抗跌性強，年頭越久越風行;第三，網上賣酒周轉率高，至于利潤，兩三瓶茅臺就能抵過一臺冰箱。
　　
　　那堂課的老師朱巖，被郝鴻峰視為自己人生的第四個貴人。
　　
　　此時國內尚無成功的酒類電子商務企業，想摸石頭過河卻找不到石頭，那就摸著自己的大腿吧!2009年8月，酒仙網注冊。郝鴻峰深知傳統企業做B2C兩眼一摸黑，開出兩百萬年薪外加期權在北京挖來人才。結果對方去太原考核一圈后回了一封郵件：第一，酒仙網很有前程;第二，郝總很有妄想;第三，我堅決不能去。
　　
　　太原畢竟是個小城市，要把酒仙網做到全國最大，物流配套、供給鏈管理都跟不上。2009年底，郝鴻峰將百世公司分成兩大業務板塊，百世公司留在山西，酒仙網揮師北京轉型純電子商務公司。
　　
　　所有都在探索中前行。2010年年初的一天，郝鴻峰忽然接到電話。“郝總不得了啦!”“咋啦?”“呼叫核心被打癱瘓啦!”“啊?”
　　
　　原來，為了吸引流量，酒仙網推廣部分編纂短信：“凡當天在酒仙網注冊，都能夠免費領酒一瓶。”推廣部門請求每位員工將此短信轉發給身邊100個友人。殊不知，短信發生了鏈式傳布效應，當天早上呼入電話到達幾萬個，而當時的呼叫中央座席只有近十個人……
　　
　　還有一個故事。2010年春節前夕，酒仙網以每瓶1099元的價錢在網上開賣茅臺。殊不知工作職員并不對單子進行限購處置，成果來自上海的第一個訂單便將其打翻——該客戶訂了47萬元的貨，導致酒仙網簡直全部春節沒有茅臺可賣。
　　
　　牛刀(博客)(微博)初試頻頻自擺烏龍，郝鴻峰卻以為這從另一方面證實了酒類電子商務的偉大潛力。傳統的酒品流通分國代、省代、市代、區代、分銷終端6個環節，每環加價25%，酒仙網顯然打亂了原有生態，因而一開始郝鴻峰常常接到電話，“小郝啊，你這樣搞是要失事的!”
　　
　　然而，酒行業的品牌疏散性決定堅冰是可以一步步攻破的。就像京東商城當年打破傳統家電銷售模式，一旦有家電品牌與之配合，后續的協作品牌確定會跟著企業銷售范圍的擴大而增多。酒仙網已經成為海內最大的酒類電子商務企業。沒有人違心單獨抵御大勢。
　　
　　回憶自己當年景為有錢人的幻想，郝鴻峰會覺得有點可笑�，F在他和一起進京的山西兄弟一起睡六人一間的群體宿舍。郝的上鋪是他的秘書，據說這個房間每天鼾聲如雷，但誰也不知道誰的鼾聲最大——就像13年前的太原火車站。
　　
　　人生最難，或許就是人賤心遠賤,身貴人不貴。倘如斯，就能不斷趕上貴人。

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