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　　《可貴的第一筆生意》

　　每個人都有自己的基礎思維模式，這種模式可能早在童年時期就奠定了，只不外你沒有發現。直到今后漫長的畢生中，你不論走了多少路，最后仍是繞到最初的模式上來了，才豁然開朗，你的運氣實在早就注定。

　　美國戴爾電腦是一個財富的神話，戴爾盤算機公司在1984年景破時，注冊資金只有1000美元，而到了2001年，它的銷售額到達310億美元，在全球領有3.6萬名員工。2002年《財產》雜志的寰球500強中，戴爾公司排名第131位。

　　戴爾公司之所以能不凡成長，很大起因是經營模式的不同凡響，而它的兩大寶貝"直接銷售模式"和"市場細分"方法，早在戴爾少年時就已經奠定了。

　　據說，在戴爾12歲那年，進行了人生的第一次生意冒險--為了省錢，他不想再從拍賣會上買郵票，而是通過壓服街坊把郵票委托給他，而后在專業刊物上登載賣郵票的廣告。出其不意地，他賺到了2000美元，第一次嘗到了拋棄中間人，"直接接觸"的利益。有了第一次，就再也忘不掉了。后來，戴爾的創業始終和這種"直接銷售"模式分不開。而當初已經風靡世界的"市場細分"思維，實際上也是在戴爾最初的生意中就已經應用。

　　他上初中時就已經開端做電腦生意，自己買來零部件，組裝后再賣掉。在這個進程中，他發現電腦的售價和利潤空間很不慣例。一臺售價3000美元的IBM個人電腦，零部件只有六七百美元就能買到。而當時大局部經營電腦的人并不太懂電腦，不能為顧客提供技巧支撐，更不可能按顧客的須要供給適合的電腦。這就讓戴爾發生了靈感：擯棄旁邊商，自己改裝電腦，豈但有價錢上的優勢，還有品德跟服務上的上風，可能依據顧客的直接要求提供不同功效的電腦。這樣，后來風靡世界的"直接銷售"和"市場細分"模式就出生了。（ )其內核就是：真正依照顧客的請求來設計制作產品，并把它在盡可能短的時間內直接送到顧客手上。

　　爾后，戴爾便憑借著他發明的這種模式，一路做下去。從1984年戴爾退學在一個約93平方米的辦公室開設本人的公司，到2002年排名《財富》雜志全球500強中的第131位，其間不到20年時光，戴爾公司成了全世界最知名的公司之一。

　　良多企業的經營特點往往能夠追溯到初創時代第一筆重要業務，只管企業已經走過了千山萬水，但回首一看，很多實質性的貨色是在萌芽狀況時就已經具備了的。

　　正如幼兒在沒有接收常識和道德的灌注之前，所有行動根據的就是本能。企業家在沒有資產和經驗積聚的創業時期，許多時候憑的也是直覺。這種直覺是由他自己的性情、價值觀和知識系統決議的，是人生教訓的總和。從走私起家的人，很難再做正當生意�？抠J款發家的人，日后也常常富于賭性。第一筆生意往往反映著一個人的特質。企業家可能也可能失敗，但無論環境如何變更，這種特質是不輕易轉變的，我們總能在企業的發展軌跡中找到它的影子。

　　第一筆生意是一筆名貴財富，是企業發展的鏡子，要認識自已，不妨常常反思自已的第一筆生意，要意識對手，他的第一筆生意也是一份主要資料，向咱們展現最原始最實在的面孔。

　　從走私起家的人，很難再做合法生意�？抠J款發家的人，日后也經常富于賭性。第一筆生意往往反應著一個人的特質。

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