焚書的經營藝術
朋友在市中心郵局的一隅經營著他的書報攤。因為郵局門前有好幾個公交站牌，加上來郵局辦事的人絡繹不絕，他的生意一直很不錯。每次去他那里買雜志，都看見他忙著給顧客找報刊、找零錢。高興時他會約我出去喝酒，讓我講講投稿秘訣。我胡亂講一點，就讓他講講他的經營之道。開始，朋友說他的書報攤只是小生意，沒有什么經營之道。喝了一點酒，就吐出了真言：“我那兒是有個小秘訣，無論是什么雜志，一律賣原價，從不打折。”我說：“你這算啥經營之道？這不是把自己往坑里帶嗎？”我所在的這個城市有幾百家書報攤，卻沒有一家賣報刊是不打折的，如果他再這樣經營下去，迎接他的只有關門。朋友笑笑，沒有說話。
半個月后我再去找他，那時的他已經有些樂不起來了。市里剛剛下了個文件，郵局的下班時間由原來的晚上6時提前到晚上5時。時間一調，給朋友帶來了不少困難。之前，晚上5時至6時是人們買報刊的高峰期。很多人都會選擇早一點下班，來郵局辦事的同時買幾本雜志回去。郵局的作息時間一調整，朋友的書報攤就得提前一個小時關門，而這一個小時正是人們買報紙期刊的高峰期。我見到他時，他一改之前的俏皮樣兒，耷拉著頭悶悶不樂地坐在那里。
我建議他可以用低一點的價格處理掉那些已過期的雜志，這樣可以緩解手頭資金周轉困難的問題，更快地走上良性循環。他不點頭也不搖頭。幾天后我再次去找他，他的書報攤上的報刊種類比以前多了一倍，在市面上很難買到的專業性刊物都大搖大擺地走上了他原本擁擠的書報攤。我問朋友這是為何。朋友笑道：“我在時間上打拼不過人家，就只好在種類上做文章。其他書報攤有的報刊我這兒全都有，其他書報攤很難買到的書刊我這兒也有。”他說書刊的種類增多之后他的生意也已逐漸好轉，不斷有人向他詢問在市面上不好買到的專業雜志。
我勸朋友趁顧客多的時候用低廉的價格處理掉那些積壓得像小山似的過期報刊。朋友說：“我的原則是不打折，但是要讓顧客買到貨真價實的東西。我架子上的報刊一旦折頁或被讀者弄臟，我就會馬上換下來。既然沒有給顧客打折，就要讓顧客買到最好的產品。”
周日朋友約我去郊區。那時已是暮秋，郊區沒有任何景色可看。朋友說他要上演一出行為藝術，邀我去觀看。我欣然同往。驅車到郊區之后朋友找了一片凹地，從后備箱弄出好幾捆雜志。我隨手拿出來一翻，都是去年的雜志。朋友笑著說“行為藝術”已開始。他從衣兜里掏出打火機，一把火點燃了那些雜志�？粗谛苄艽蠡鹬谢癁榛覡a的雜志我不禁惋惜：“如果打折賣出去，其實還是可以賣些錢的，這樣一來你就一分錢也賺不到了。”朋友的一句話讓我忽然清醒，他說：“只要我打折，好多顧客就開始觀望，希望他們想要的雜志在幾個月后被列在打折柜臺上出售。如果我這樣一把火燒了它們，心里就徹底沒有了打折的念頭。新的雜志就可以不打折，這樣銷售的利潤會比打折出售的雜志高出幾倍。”
回來后我請朋友喝酒。醉眼蒙?中他說：“這才是我真正的經營之道。我就是要做好眼前的事，不探索小路，在大路上坦坦蕩蕩地走。”生活中我們又何嘗不是如此？眼前的蠅頭小利往往迷住了我們，一葉障目后我們會忽略整片樹林。為了開辟小路，往往忘了旁邊就是一條通天大路，一直伸向成功的彼岸。
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