1。同價銷售法
　　
　　英國有一家小店，起初生意蕭條，很不景氣。一天，店主靈機一動。想出一招：只要顧客出一英鎊。便可在店內任選一件商品（店內商品都是同一價格的）。這一招正是抓住了人們的好奇心理，盡管一些商品的價格略高干市價，但仍招株了大批顧客。
　　
　　2。分割法
　　
　　價格分割是一種心理策略。賣方定價時，采用這種技巧，能連成買方心理上的價格便宜感。價格分割包括下面兩種形式：
　　
　　較小的單位報價。例如，茶葉每公斤10元報成每50克0。5元。
　　
　　用較小單位商品的價格進行比較。例如，“每天少抽一支煙，每日就可訂一份報紙。”
　　
　　3。特高價法
　　
　　獨一無二的產品才能賣出獨一無=的價格。特高價法即在新商品開始投放市場時，把價格定得大大高于成本，使企業在短期內能獲得大量贏利，以后再根據市場形勢的變化來調整價格。
　　
　　4。低價法
　　
　　這種策略是先將產品的價格定得盡可能低一些，使新產品迅速被消費者所接受，優先在市場上取得領先地位。這是一種長久的戰略，適用于一些資金雄厚的大企業。
　　
　　對于一個生產企業來說，將產品的價格定得很低，先打開銷路，把市場占下來，再擴大生產，降低生產成本。對于商業企業來說，盡可能壓低商品的銷售價格，雖然單個商品的銷售利潤比較少，但銷售額增大了，總的商業利潤就會更多。
　　
　　5。安全法
　　
　　安全定價通常是由成本加正常利潤購成的。在實際操作中，如果企業商品名氣不大，即使安全定價也不安全。追求名牌、高消費的消費者覺得產品檔次太低，講究實惠價廉的消費者又嫌價格偏高，兩頭都不討好。
　　
　　6。非整數法
　　
　　這種把商品零售價格定成帶有零頭結尾的非整數的做法，銷售專家們稱之為“非整數價格”。這是一種極能激發消費者購買欲望的價格。這種策略的出發點是認為消費者在心理上總是存在零頭價格比整數價格低的感覺。
　　
　　7。整數法
　　
　　美國的一位汽車制造商曾公開宣稱，要為世界上最富有的人制造一種標價100萬美元的大型高級豪華轎車。高檔豪華的商品的購買者一般都有顯示其身份、地位、富有，大度的心理訴求，100萬美元的定價，正迎合7購買者的這種心理。
　　
　　對于高檔商品、耐用商品等宜采用整數定價策略。
　　
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　　帶有弧形線條的數字，如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受；而不帶有弧形線條的數字，如1、7、4等相對而言就不大受歡迎。所以，在商場和超級市場的商品銷售價格中，8、5等數字最常出現，而1、4、7出現的次數少得多。
　　
　　9。分級法
　　
　　商品價格是否合理，關鍵要看顧客能否接受。
　　
　　法籍華裔企業家林昌橫生財有道，在制定產品銷售價格時，總是考慮顧客的購買能力。例如，他生產的皮帶就是根據法國人的高、中、低收入定價的。
　　
　　10。調整法
　　
　　德國的奧斯登零售公司，剛推出一萬套內衣外穿的時裝時，定價超過普通內衣價格的4。5倍到6。2倍，但照樣銷售很旺�？墒堑�1988年5月，當德國各大城市相繼大批推出這種內衣外穿時裴時，奧斯登卻將價格一下驟降到只略高于普通內表的價格，同樣一銷而光。又過了八個月，當內衣外穿時裝已經不那么吸引人時，奧斯登又以“成本價”出售，這種過時衣服仍然十分暢銷。
　　
　　11。習慣法
　　
　　許多商品在市場上流通的價格已形成7消費者所共知的基本價格，這類商品一般不應輕易漲價。但是，如果商品的生產成本過高，又不能漲價該怎么辦呢？這時可以采取一些靈活變通的辦法，如可以用廉價原材料替代原來較貴的原材料，也可以減少用料，減輕分量等。

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