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本?拉丹之死的財富效應

編輯: 路逍遙 關鍵詞: 意林在線閱讀 來源: 逍遙右腦記憶

  5月1日夜,23歲的紐約大學商學院學生莫萊斯•哈瑞里正在和同學在校外喝酒聊天,這時候電視上突然切入直播畫面:總統奧巴馬向世人宣布,他們追尋十年之久的頭號恐怖敵人本•拉丹已被美國海豹突擊隊員在巴基斯坦擊斃,美國人終于消除了一個心腹大患。
  
  這些年來,美國政府在全世界地毯式搜索本•拉丹的下落,誓報“9•11”之仇,決心之大前所未有。
  
  奧巴馬的演講還沒結束,大街上已經聽見了人群的歡呼。越來越多的年輕人舉著紙牌標語,擁上街頭,他們在清冷的夜色里高呼“美國萬歲”。哈瑞里沒有跟隨同學去街上慶?駳g,他立即開車回家了。極具商業頭腦的他意識到,這是一次巨大的商機。
  
  1個小時后,5月2日零時30分,哈瑞里顧不得喘息片刻,立刻上網花7美元搶注了一個“本•拉丹死了T恤衫”的域名,然后連夜打電話請來一位精通電腦和制作網站的朋友,開始實施自己的想法。凌晨3點半,一個簡單實用的新網站做好了。凌晨4點10分,用軟件制作的各種印有“本•拉丹死了”字樣或本•拉丹頭像圖案的T恤衫樣品照片做好了,每件標價12美元。他們把這些“產品掛到了網站上”。為了更吸引眼球,哈瑞里還在網站首頁這樣寫道:慶祝本•拉丹之死,請買一件“本•拉丹死了”的T恤吧!把它穿在身上,你會感覺作為一個美國人多么自豪。
  
  哈瑞里雖然為自己的這個能吸引眼球的點子感到激動,但是效果如何心里卻沒有底。但是揉著通紅的眼睛,眼看著,網站的點擊量越來越多。很多人慶祝歡呼之后,回到家里上網搜索本•拉丹之死的詳細過程,搜索引擎很自然地就把他們帶到這個哈瑞里新建的網站來了。
  
  5月2日早上8點,哈瑞里接到的訂單數已經達到了490件。到5月3日晚上,他已經賣掉了至少1萬件T恤。保守估計哈瑞里在兩天內至少有10萬美元入賬!最好賣的兩款T恤是拉丹的腦袋被擊中和頭像被打了紅叉的。有不少顧客在網站的留言是“9•11”的受害者親朋或家屬,他們要穿著這樣的T恤衫去世貿大廈遺址上獻一束花。
  
  5月4日,哈瑞里和他的網站成了美國各大媒體的熱門話題,人們對這個能敏銳捕捉商機的年輕人刮目相看,并稱這是一次“事件營銷的典范”。
  
  然而,就在人們認為哈瑞里一舉成名在家數錢的時候,他卻突然關掉了網站,并且宣布不再接受任何訂單,返還買家的付款。就連聞訊趕來采訪的記者們也疑惑不解。
  
  哈瑞里說,在經過一番“靈魂思索”后,他表示自己通過拉丹之死賺錢的方式并不道德。慶祝一個人死亡,不管他是誰,在我眼中都是邪惡的事情。他認為這并非賺錢的積極方式,不希望這個商業模式的成功以犧牲其他人的感受為代價,他希望自己用“最正確的方式賺錢……”哈瑞里的話讓所有人感動。在一片熱情的贊賞聲中,哈瑞里高調地向公眾宣布了自己另一個名叫Zen5的網站,那里專門售賣跟新聞事件有關的T恤……
  
  在5月9日某知名網站的調查中,“Zen5”這個剛建成10天的網站,在浩如煙海的網站中脫穎而出,躍居美國“事件營銷網站”頭把交椅,哈瑞里的口碑和人氣更加扶搖直上。不少風險投資家紛紛看好哈瑞里敢想敢做的行事風格和敏銳的商業嗅覺,表示愿意為網站追加投資或者合作。
  
  哈瑞里知道,自己的事業才剛剛起步。


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