有人思考：昨日行銷哪里錯？我的答案：昨日行銷沒有錯，錯就錯在你把昨日的行銷用在今天。而昨日的行銷最有可能喪失的是注意力。

　　在信息爆炸的今天，當（對重復廣告）免疫系統形成時，每一年得花更多錢去做廣告。就像麻藥，每次的劑量必須愈給愈多，才能達到相同的效果。

　　盡管平均每戶人家有超過60個頻道可選擇，每天提供超過1000小時以上的電視節目，我們仍然抱怨：“沒什么好看的。”盡管娛樂工業每年都提高頂尖劇本、導演與演員的價碼，我們仍說：“電視節目愈來愈糟。”

　　想象一下這么多荒謬，馬科斯夫人伊梅爾達打開她收藏了兩千雙昂貴鞋子的柜子，然后說：“我沒有鞋子穿！”（第二個想法，她可能真的常常這么說。”更多情況下，人們開始抱怨：“東西越來越多，我們知道的越來越少。”

　　這時候，注意力行銷越來越重要。

　　有一句老話，行銷鎖定的目標有兩個：一個是那些會花時間省錢的人，另一個就時那些會花錢省時間的人。我們發現屬于后者的人數愈來愈多。

　　在行銷的世界，只有永恒的問題，沒有不變的答案。但注意力卻是經常變化的。這就需要我們善于引發注意力。

　　年輕的時候，愛因斯坦監考一場研究生物理考試。有人舉手說，他寫的這份考卷和去年的一模一樣。愛因斯坦據說是這么回答的：“這沒什么，今年的答案會不一樣。”

　　我們營銷這一行也是如此。每一年，我們都有同樣的行銷問題，但今年會不一樣。行銷的關鍵問題之一就是注意力，抓住了注意力就行銷了一半。

本文來自：逍遙右腦記憶 /zhuyili/18197.html

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